疯狂小杨哥进军TikTok

疯狂小杨哥进军TikTok

 

2023年12月,疯狂小杨哥的三只羊集团全球总部在合肥正式开业,这座斥资1亿元买下的15层大楼,经过近一年的改造,已然成为区域内的一大地标建筑。

而关于“全球总部”的定位,曾有不少人认为是这对网红兄弟为了扩大声量而强行冠上的名头,但如今来看,三只羊的触角已经从国内伸向了海外,并希望在海外继续复制国内的成功样本。

1月10日,三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作进行了首场带货直播,一举创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录,直播间同时登顶新加坡本地榜第一。

疯狂小杨哥进军TikTok

而在2023年第四季度,三只羊旗下的Three Sheep Network还荣登TikTok Shop东南亚跨境优秀机构榜单。目前,三只羊IP已经在东南亚完成了200w粉丝内容矩阵搭建。

作为国内从短视频网红转型电商主播最成功的范本之一,疯狂小杨哥和他的三只羊集团在过去一年里风光无限,而开启海外增长之后,这对疯狂兄弟还能继续“疯狂”神话吗?

01 新加坡初战告捷

早在去年四月份,疯狂小杨哥就曾表达过要进军海外的想法,当时他在直播中表示未来会去“赚外国人的钱”,并透露将通过TikTok入局跨境电商。

无独有偶,三只羊集团CEO 杜刚也曾在采访中透露三只羊将坚定入局跨境电商。此前他们曾考虑将出海首站定在印度尼西亚,但由于当地政策原因无法成行,后来选择了新加坡作为三只羊海外布局的第一站。

和印尼一样,新加坡有着浓厚的华人生活氛围,当地居民对于来自中国的产品和文化有着较高的接受度,而且在政策法规方面,新加坡也更加开放和公平。

事实上,基于疯狂小杨哥账号庞大的粉丝量,其个人的视频内容也在TikTok上受到关注,甚至于有一些仿冒疯狂小杨哥的账号,都已经在TikTok上积累了大量粉丝。

加上近两年TikTok的电商板块正复现抖音电商前两年在国内高速增长的态势,天时地利人和之下,疯狂小杨哥和三只羊网络进军海外就成了一件顺势而为的事情。

而从起盘模式上来看,三只羊正试图在海外照搬其在国内的成功经验。

去年7月,三只羊旗下的海外MCN机构Three Sheep Network成功组建,率先开始的便是在TikTok上进行大量的切片内容分发。

疯狂小杨哥进军TikTok

在疯狂小杨哥的电商直播道路上,也正是凭借着直播录屏的切片,才使得其早期的“反向带货”迅速在网络上走红,一举奠定了疯狂小杨哥从搞笑网红到头部带货主播的成功转型。

为了实现对于切片内容的高效应用,疯狂小杨哥和其团队甚至还打造出了一套切片系统化管理工具,并以带货分成模式笼络了大批线上剪辑师。

这套模式后来也被应用在了三只羊签约的其他主播身上,剪辑师通过线上申请获得IP授权后,便可以对主播直播内容进行二次创作,进而实现带货创收。

这些在国内有着丰富工作经验的优秀剪辑师,也成为了三只羊进军海外的生力军。根据三只羊官方透露,仅仅用时三个月,其剪辑团队便在东南亚完成了200w粉丝的内容矩阵搭建。

而在带货的产品选择上,三只羊在海外也是先以有过合作的国货品牌试水,比如新加坡本地达人@shop with sasax的首场带货直播中,主推的化妆品便是和三只羊关系密切的娇润泉。

疯狂小杨哥进军TikTok

此外,三只羊自营品牌小杨甄选也是其在海外力推的货盘之一,三只羊从去年开始筹建海外供应链系统,小杨甄选的垃圾袋、抽纸、洗脸巾、手口湿巾、肉松面包等爆款产品已经陆续进入新加坡仓库,部分产品已经实现了当地实发。

在新加坡初战告捷之后,三只羊也马不停骑的开始了进军其他国家的脚步,根据三只羊TikTok事业部官方账号透露,目前已经确定把马来西亚为三只羊出海的第二站。

02 国内的生意再做一遍

基于全球市场的广阔增量,近些年来,不少头部电商直播机构也纷纷吹起出海号角,希望能够将国内的生意在海外再做一遍。

以交个朋友为例,其早在2021年就在印尼孵化了本土公司;2022年8月开始在泰国做品牌营销和代运营,2022年10月又在美国成立公司,希望通过红人营销等方式帮助中国品牌出海。

目前,交个朋友的海外电商业务主要由“交个朋友海外事业部”以及基于TikTok生态的“交个朋友海外电商学苑”承担,前者负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营,后者聚焦TikTok电商培训。

东方甄选也在今年加紧了出海的步伐,根据多家媒体报道,东方甄选目前在大量招聘TikTok方向的直播人才,岗位类型包括内容运营、商务等。

疯狂小杨哥进军TikTok

而作为抖音目前粉丝量最多的素人主播,疯狂小杨哥和他的三只羊集团在出海之后,其实也面临着不少挑战。

除了当地政策、消费习惯以及人群属性等硬性条件之外,无法通过超级IP为直播间引流,是三只羊在海外最需要解决的问题。

在抖音上,无论是三只羊签约的网红主播,还是旗下自营的各垂类直播间,很多都享受到了疯狂大杨哥和疯狂小杨哥这对超级IP的流量红利,往往兄弟俩在某个直播间待上一段时间,直播间在线人数就能出现数倍增长。

在三只羊内部,疯狂小杨哥甚至被称为“行走的千川(抖音投流工具)”,而为了帮助旗下各个直播账号涨粉和拉长用户停留,小杨哥一天之内会出现在多个直播间中。

但是这样在国内屡试不爽的流量密码,在海外显然无法复制。

一方面是因为在海外用户中,疯狂小杨哥IP的影响力还远没有达到顶流水准,另一方面则是囿于空间的限制,疯狂小杨哥也无法长期为海外主播直播导流。

尽管抖音第一网红的流量光环无法完全辐射到TikTok,但是从三只羊在海外的运营情况来看,其通过切片分发放大内容流量的做法仍然有效,这在一定程度上弥补了账号早期没有基础粉丝的尴尬。

疯狂小杨哥进军TikTok

经验主义也是很多扎根抖音的电商直播机构在入局TikTok之后仍然能够获得成功的重要原因,由于两个平台的流量分发逻辑有互通性,因此在抖音上所积累的方法论有些也同样适用于TikTok。

而在供应链层面,由于TikTok平台从去年开始加大对于跨境物流的投入,后期入局TikTok电商的国内玩家一定程度上不用再更多为履约问题烦神。

而且基于三只羊集团此前在国内做自营品牌的经验,在海外如果能够以全托管模式进行运营,那么其可以把全部的精力都放在内容运营和电商获客上。

此前疯狂小杨哥曾在直播中表示,自己现在已经不再做网红的事,只是想默默地把公司做好。而在出海这件事情上,如果三只羊集团能够在不依靠超级 IP 的情况下开辟出海外市场的增量,那么在小杨哥从网红到企业家的转型之路上,将增添一个更加有力的背书。

 

作者:螺旋君

来源公众号:螺旋实验室(ID:spiral_lab)

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