抖音直播进房率黄金公式

提升进房率让用户进直播间，好内容是用户进房看播的核心

1.什么是进房率?进房率就是我们在整个直播间的消费者流转链路的一个起点。

2.进房率的公式？曝光观看率=点击进入直播间的人数/直播间曝光量直播流量运营的第一步：拾好门面( 内容)让顾客进来逛逛! 收拾好我们的内容，让粉丝们能够进入直播间逛一逛，产生内容吸引力。 2.2-什么是好内容?好内容的基础要求：

①：声画质量流畅度:声画流畅，稳定。没有卡顿，没有噪音，不存在声音画质不同步的问题。清晰度: 声画清晰，画质、音质良好无过曝，太暗、声音太高、太低等问题。

②：勤奋度保证开播时长和开播频率。

③：符合规范特殊准入类目，直播内容符合规则，不踩红线。

好内容的进阶要求:超美：极致视觉布景、环境、产品的超美超真：探求本源还原真实场景超棒：创意无限有开脑洞的创意，让人眼前一亮。

提升抖音直播进房率黄金公式

高进房率黄金公式：优势（内容吸引力）+速度（快速被理解）= 高进房率总结：能够快速被理解的内容吸引力就是高进房率4个比较常见的内容方向（如下图）

活动为主导：平台类的活动（eg：818，618，双11等）、时节类的活动（eg：中秋节，母亲节，感恩节等）、店铺类的活动（eg：粉丝福利日，周年庆，店庆等）

商品为主导：产品颜值高（eg：服饰的款）、产品稀缺性强（eg：珠宝类的孤品）、产品时效性强（eg：夏天需要风扇，中秋节需要月饼）、产品性能强（eg：防脱产品）

品牌为主导：品牌知名度高（eg：鸿星尔克捐钱那段时间）、品牌美誉度（eg：鸿星尔克捐钱那段时间）

兴趣为主导：新奇特（eg：美少女直播间）、人群兴趣点的契合（eg：从没听过卖货还能听演唱会的，就点进去了）怎么把内容吸引力快速的展现出来，被我的粉丝接收到呢？快速识别信息就需要降低信息的获取壁垒，要降低信息的获取壁垒需要做到3个点：看得到（所见即所得，如下图）

看得清（拉高屏占比，如下图）

看得懂（信息可视化，如下图）

产品的可视化：景别、构图、镜头、呈现方式

以活动内容为导向提升进房率

3个问题：

活动的主题是什么？清仓、上新、溯源、粉丝福利日、818、618等

活动场景设在哪里？仓库、产地、档口、工厂流水线、车间等

出镜人员都是谁？老板娘、老板、总裁、经理、工人等

2个大因子：

视觉：活动为导向的内容抓手标题的万能公式：活动类型+利益点（无效文案：新品美衣福利来袭；有效文案：618返场，全场5折）贴片及道具：补充氛围，强化利益点（eg：年货节活动放一些中国结道具）出镜人员-主播：服、化、造、面、肢出镜人员-辅助人员：氛围补充：人多热闹的卖场氛围卖点强化：举牌透出利益点 听觉：BGM：氛围烘托主题氛围：年货节——恭喜你发财；圣诞节——圣诞歌活动氛围：快节奏，紧迫感人员的口播状态：口播速率：一般大于1倍口播语调：降抑调为主，多留口气，多声调组合。口播音量：一般为高音量高频口播关键词：活动名称，利益点以商品内容为导向提升进房率以商品为导向的内容：性能属性、颜值属性、稀缺属性、时效属性商品类内容导向基本要求：品牌商、工厂等具有强供应链整合能力的产品竞争力强

商品导向为内容方向提升进房率具体应该怎么做？

用3+2工具

3个问题：

产品核心是什么？颜值属性、功能属性、时效属性、稀缺属性等

产品呈现怎么做？可视化良好：实物呈现（呈现巨大化）、陈列展示、使用展示；可视化不佳：虚拟呈现、信息具像化

出镜人员都是谁？主播、模特、助理等

2个大因子：

视觉：商品为导向的内容抓手标题的万能公式：产品属性点+利益点贴片和道具在商品为导向的内容里起到的作用是利益点的补充以及属性点的强化以产品为抓手时，我们需要不断的去巩固属性点，

听觉：BGM：氛围烘托，与产品调性强相关主播/辅助人员提升听觉内容：口播速率：根据产品属性调整速率，并不能一味高速率输出。高频口播关键词：产品属性词+利益点

以品牌内容为导向提升进房率

3个问题：

品牌标识有什么？品牌色、logo、solgan、主题曲、标注性产品等

销售场景在哪里？专柜销售、门店销售、工厂销售、仓库销售、秀场销售等

出镜人员都是谁？老板娘、老板、总裁、经理、工人、柜姐、明星、主播、助理等

2个大因子：

视觉：品牌为导向的内容抓手标题的万能公式：品牌名称+利益点视觉的背景采用品牌主色调，统一品牌调性，露出更多品牌元素，大部分品牌是由企业色，在视觉呈现上都需要尽量呈现品牌的企业色为主，品牌的主色调能与品牌的产品相呼应，更能凸显产品的设计感和质感

听觉：BGM：品牌需要有自己专属的bgm，一听到bgm可以联想到品牌本身。时尚品牌的背景音乐大多可以选择节奏明快的，3C类品牌的背景音乐选择一些机械音或轻音乐等。主播/辅助人员提升听觉内容：口播速率、口播语调匹配品牌调性。高频口播关键词：品牌吗、solgan、利益点

以兴趣内容为导向提升进房率

3个问题：

人群的兴趣点是什么？

工具：巨量云图、巨量算数兴趣点：炫酷、真实、反差、猎奇等

场景呈现怎么做？

雪山、原产地采摘、流水线生产、阳台嗨歌、外太空跳舞

出镜人员都是谁？常规：老板娘、老板、总裁、经理、工人、农民、主播、柜姐、明星、助理等非常规：格格、娘娘、公公、外星人等

2个大因子：

视觉：人群为导向的内容抓手标题的万能公式：创意点+利益点背景：虚拟背景、实景贴片和道具：在人群为导向的内容里起到的作用是场景补充以及利益点的强化辅助人员：创意补充（eg：格格直播间背景版的小太监）、卖点强化（eg：举牌透出利益点）

听觉：BGM：品牌需要有自己专属的bgm，一听到bgm可以联想到品牌本身。时尚品牌的背景音乐大多可以选择节奏明快的，3C类品牌的背景音乐选择一些机械音或轻音乐等。主播/辅助人员提升听觉内容：口播速率、口播语调匹配品牌调性。高频口播关键词：品牌吗、solgan、利益点