抖音直播脚本设计

抖音直播间场景设计——团队打造直播间场景氛围，这篇会运营还是要继续介绍直播带货的“人货场”，其中货和人已经给大家介绍完了，接着介绍“场”的内容——五步高效搭建抖音电商团队和直播前的脚本设计。这篇文章会运营小编给大家分享直播中后的脚本设计优化提升。

在前面的文章中我们知道脚本一共有8个类型：直播脚本、分工脚本、产品脚本、视频脚本、活动脚本、话术脚本、投放脚本和复盘脚本。

写好脚本之后，我们也要清楚不同的直播团队岗位对应的查看脚本也不尽一样。

用脚本规划好直播间的每个关键节点：直播前脚本、直播中脚本和直播后复盘脚本。

学到这里，可能有人该问了，为什么要写好脚本呢？因为只有写好脚本才能提升直播间的各项数据，我们都知道直播间的吸引率公式：

直播间的吸引率公式主要包括元素：产品、场景、主播、话术。所以我们必须要做好脚本的设计。

写好脚本对于整个直播环节能够提升我们的直播工作效率。那么直播中、直播后脚本如何进行优化提升和撰写呢？

1、活动脚本

活动脚本主要是在我们规定的直播节奏中嵌入对应的活动，能够保证在这个时间点有一定的人气积累，能够提升互动停留以及关注等辅助作用。提升直播间GMV活动虽然起不到主要作用，但是对直播间人气是很重要的，所以我们一定设计好活动脚本。

活动脚本要在直播前写好，在直播中用到每一次的福利活动脚本都写出来，用于我们直播中应用。当然大家也要清楚有的活动可能在直播中会用到两次、三次也是可以的，只要我们清楚活动奖品的库存就可以了。

活动脚本主要包括：活动内容、活动作用、规则、奖励方式、数量、奖品内容等。活动具体执行过程中要注意时间节点和各个岗位的配合。

2、话术脚本

我们前面分享的产品脚本是针对每一款单品做的，但是话术脚本就是针对多款产品来做的。

话术脚本是针对一场直播的全部节奏，话术脚本中全部贯穿了产品脚本以及直播节奏。

话术脚本分为基础话术和应急话术。基础话术包括：开场话术、暖场话术、互动话术、产品话术、转化话术、逼单话术和转场话术。应急话术包括：反黑话术、争论话术和调整话术。

话术脚本要设置不同的文本结构，因为不同的主播会有不同的表现形式，话术结构以提示语、简约话术展开方式为主，便于主播根据自己的实际情况进行表现、延展和延伸。

3、投放脚本

直播过程中投放的数据也要做记录，投放脚本就是我们在直播中巨量千川的投放数据，在直播过程中我们一定要做数据统计，比如投放的时间点、消耗多少钱、点击购物车数量、观看的数量、停留的数量、成交数量等。关于千川投放的内容，后期我们专门做分享。

根据时间节点记录投放的数据，分析原因，这时做一个录像，可以把整个直播间记录，之后对应投放的数据，找出问题和解决方案。

4、复盘脚本

直播结束后，每个岗位都要做一个复盘，这就是复盘脚本。每个岗位都做了什么动作，明确这些动作带来的结果是什么，同时分析岗位是不是存在问题，问题在之后的直播中就可以解决，同时也可以分析每个环节出现的问题以及应对的解决方案。

除了岗位的复盘，我们还要做数据复盘。

不管岗位复盘还是数据复盘，我们都要按每个岗位针对数据提出问题，当然不要相互指责，然后直播团队一起找出问题的解决方案，为下一场直播做好准备。