adidas阿迪达斯 广点通广告投放案例

背景描述

作为运动品牌的领先者，adidas重视目标用户行为洞察，并相应拓展新渠道沟通消费者并实现转化。随着中国用户社交领域“交易场”小程序的出现，adidas快速布局微信私域生态，拓展新销售渠道增量，构建品牌自有流量池，培养用户对品牌的长期沟通与信任连接。adidas希望发挥自身商品优势与品牌价值，长线运营微信私域生态，实现商品销量与用户体量的双重突破。

执行方法

腾讯广告搭建adidas专属广告模型，定制品牌精准人群，实现品牌大促推广品效合一和GMV的飞速发展，四个阶段全力跟进adidas私域营销，广告前端配置从创意上以尖货、多商品素材提升CTR，人群上应用腾讯服饰核心人群，建设品牌自有核心人群，流量上腾讯拓宽流量补给，借助腾讯的广告模型能力，为后端商品带来充足流量动能并实现精准营销。

 一、私域冷启动期，9月11日-9月19日：，阿迪小程序启动投放，通过阿迪的精准人群挖掘和腾讯广告专属阿迪模型搭建。

二、小程序优化期，9月20日-10月1日：阿迪小程序稳定投放效果，通过腾讯专属流量扶持和专项制贴身服务，日均订单稳定到700+规模，实现订单量17倍增长，ROI2.3倍增长。

三、效果提升期，10月1日-11月中旬：借助腾讯广告的商品广告，实现人货匹配，借助ROI出价模型，稳定提升ROI效果。 实现ROI从2到3的增长

四、尖货冲量期，12月-至今最终实现大促期间：在小程序稳定效果提升的基础上，联动阿迪客户侧进行yeezy椰子款大推，在腾讯系统模型中，全量配置运动精准人群，通过专属的yeezy椰子款大推专属模型，实现快速拿量和精准转化，并且通过尖货带动大货的组货模式，实现7500+的订单，其中带动大货销量提升。

创意展示

adidas充分发挥自身商品优势与品牌价值，利用尖货发售及互动玩法，借力腾讯广告投放，为小程序私域强势引流公域流量，带动商品销量与用户体量的高增长，从以下因素提效，领跑运动服饰行业：

 一、人群建设：应用品牌一方人群与腾讯服饰行业核心人群，展开多样人群包测试，积累私域核心人群体量。

二、多样化素材：多商品类目与图文+视频多元素材组合测试，广告CTR提升70%。

三、多组合选品：利用yeezy尖货首发引爆小程序流量入口，借势组合常规款商品冲高销量，常规款销量提升45%，客单价1000元+，最大化实现总销量提升。

四、广告模型：搭建品牌专属广告模型，以及yeezy尖货大推专属模型，定制阿迪精准人群，实现阿迪的大促推广品效合一和GMV的飞速发展

效果数据

一、客户层面：帮助adidas打造运动行业新营销模式——以尖货强抓私域销量及流量，阶段性竞价广告投放实现订单量17倍增长，ROI2.3倍增长，其中双12活动期配合尖货发售，即时点击归因ROI3.3，尖货销量7500单+，占比30%，常规款商品销量提升45%，平均小程序客单价1000元以上。

二、内部层面：双12当天广告消耗350w，远超运动行业其他品牌小程序广告投放。