2023品牌如何做好收官营销？

营销品牌官（ID：aaaacopys）独家编辑
素材来源网络

终于，2023年迎来了Q4，无论对于广告公司还是品牌方，第四季度都是收官之战，并且Q4有很多值得关注的营销节点和营销趋势。

这篇文章帮助大家梳理下广告公司/品牌方如何打好2023年品牌营销收官之战，以及需要关注的营销趋势和关键节点。

01.双11/双12

双11和双12可能是电商品牌、电商广告人最重要的时间节点。

因为这是一年一度的年终大促，在这两个大促期间，广告人除了会做一些品牌促销活动、直播带货这些常规的大促营销动作外，还有一些品牌会去做一些品牌向的传播动作，特别是头部互联网企业：阿里巴巴、字节跳动、京东、小红书等。

而和往年双11/双12不同的是，今年头部互联网企业发生了重大战略方向的调整和组织方向的变革，比如阿里巴巴集团今年的组织架构改为1+6+N，并且成立了淘天集团。

小红书也在2023年对电商赛道进行了发力，找到了自己的舒适区和叙事节奏，打出了董洁和章晓蕙两张带货王牌。

这些大厂战略方向的调整和组织架构的变革必定会在品牌营销策略有所转变，去年双11，天猫将双11的预售时间改为晚上8点，为此天猫还拍了一支广告片《天猫双11，晚8点总有好事发生》。

02.品牌年终盘点

每年的Q4各大品牌都会有一个具备集体仪式感的仪式——年终盘点。

比如网易云音乐每年都会盘点云村用户一年的听歌记录，还有各大APP都会把用户一年的行为数据汇总形成年终盘点，通过年终盘点来构建品牌和用户的集体记忆。

但是，除了这些APP外，品牌也可以做年终盘点，把品牌年终盘点当作一场campaign去策划执行。

品牌年终盘点是一次难得与消费者构建联系的机会，但是很少有品牌去关注这件事，最终年终盘点变成了一张庆祝元旦的海报，浪费了宝贵的窗口期。

如果品牌年终盘点没有思路，可以参考以下几点：

1）用户故事方向

品牌年终盘点不是自吹自擂，而是要与消费者建立链接，可以围绕着用户故事去展现品牌的温度。

在2022年的年终，饿了么就拍摄了一个品牌片用来回顾2022年饿了么用户过去一整年在饿了么的点点滴滴，很多饿了么用户都可以在这支短片里找到自己的位置。

2）ESG回顾 
越来越多的品牌开始注重绿色环保、关注弱势群体、利用品牌的力量践行社会责任感，并且消费者对品牌力的考核指标也在潜移默化的发生改变。

比如蜂花、鸿星尔克、胖东来、珀莱雅等等品牌、企业的爆火：国货间的相互扶持、自身企业现金流遇到危机仍然捐款、对自身员工无微不至的呵护、利用自身企业影响力帮助残疾人再就业等等，这些都是品牌ESG的举措。

如果你的品牌在2023年做了很多ESG相关的举措，可以做一个汇总，去向全社会汇报你做出的贡献，这也是品牌年终盘点一个方向。

03.户外营销

户外热一直是近几年的热点话题，比如城市骑行、citywalk、户外露营等等都成为了最近的时尚热点和新潮的生活方式。

对于2023年Q3，有更具体的户外营销落地玩法：去年爆火的围炉煮茶、热红酒等等，都是一些具象化的户外生活方式。

而今年秋天已经有一种流行趋势正在悄然发生——罐罐烤奶

罐罐烤奶目前已经在小红书上流行了起来，并且有很多小红书博主分享如何摆摊、出摊教程等干货笔记。

无论是围炉煮茶、热红酒还是罐罐烤奶，其实都是户外生活方式的具象化，通过产品的温度来链接缺乏现实感、附近感的消费者。

专属于秋冬的户外营销，小红书的“冬天红薯，夏天西瓜”慢闪店可以关注一下。

小红书通过在目标城市开设慢闪店售卖红薯的方式，来向外界传达小红书是一个多元化生活社区的品牌理念，目前已经举办了两届，无论是传播效果还是品牌性打造，都非常地出圈。

04.小众节点营销

越来越多的品牌关注小众节点，特别是和ESG策略相关的节日品牌一定要格外用心！在这些节日的叙事层面和角度上，不用去过度照顾品牌的位置。

接下来的节日有：世界流感日、联合国糖尿病日、国际肺癌日、国际消除对妇女暴力日、感恩节、国际残疾人日、世界土壤日等等。

这些节日都非常契合品牌的ESG策略，所以小众节点营销和品牌ESG策略的结合也是2023品牌打好收官之战的重要一环。

但是，品牌在做小众节点营销ESG策略的时候不要本末倒置。

很多品牌所谓的ESG策略只是去拍一支品牌片，去做一些象征性的线下活动，把传播资源和阵地重点放在了线上，但是忽略了节日背后本身的意义。

真正的ESG策略首先需要品牌借助自身力量去帮助/改善某些弱势群体、环境、动物等等，而非去过度宣传。

Q4是2023年最后一个季度，对于任何行业和品牌来说都非常重要，建议所有品牌营销人、广告人都不要错过任何一个表达的机会，打好2023的收官之战！