小红书双十一投放指南

双11大促将临，对于多数品牌方而言，其中蕴藏着巨大的流量增长机遇。面对竞争激烈的小红书种草平台，品牌方们又该如何提前做好准备，掌握营销节奏，真正抓住流量密码呢？接下来由小编一一道来。

双十一剁手“听劝”体

双十一在即，小红书涌现的不少笔记，呼吁用户们理性消费，拔草前先犹豫一会看看。对于品牌而言，这类笔记的出现，以“听劝”的方式，刺激回搜种草。如相关话题##想剁手但听劝 ：

图 | 千瓜数据

以及涉及多领域品类：

图 | 千瓜数据

小编认为，品牌可以借助今年国货崛起大势背后，抓住用户对于产品物美价优的消费心理，以此为切入点，完成内容布局。此外，还要注意整体的营销节奏。

把握四大时机，双十一营销冲刺

为了帮助各大品牌做好双十一营销，根据小红书总结的双十一“种草-拔草”投放节奏攻略，小编将双十一投放节奏分为以下四个时期：蓄水期、冲刺期、拔草期、返场期。

种草蓄水期（9.24-10.24）

蓄水期主要任务为：投放小红书达人种草打造爆文，扩大流量池，输出高质量笔记，完成心智营销。

1）素材测试：积累优质内容，培养用户对产品的认知，引导舆情

2）测试相关词的转化情况，制定投放目标和预算规划

在达人选择方面以KOL和KOC的组合为主，借助千瓜数据的达人管理功能完成精筛。

图 | 千瓜数据

预热预售期（10.24-10.31）

到了预售期，可以讲蓄水期跑出的优质笔记进行二次推广，借机推送到更大的流量池，强打造内容矩阵。

投放策略：进行舆情引导、结合卖点产出

10底月冲刺阶段，品牌需要对上一阶段蓄水期的用户舆情进行提炼，调整更加具体的卖点策略，做好舆情引导，为品牌建设良好的舆情基础。比如，多关注用户舆情，从正向舆情出发，提炼用户的核心需求。兼顾负面反馈，提炼并针对性进行舆论引导扭转。

这一阶段侧重产品的使用场景，通过场景获取用户。

高峰转化期（10.31-11.11）

流量集中爆发期，也是打造双十一大波峰的决策阶段。在这个阶段，品牌可以关注大曝光后店铺搜索率和小红书站内品牌搜索热度

这一阶段的搜索广告投放是要保持关键词的精准和稳定投放，调节出价使品牌笔记一直位于广告位前列。同时，借助关键词扩展、人群包扩展、出价提升等手段加速曝光，对目标人群进行二次触达、精准收割

持续增长期（11.11-11.15）

在这个阶段，注意返场的高转化用户的需求。以及关注留存问题。

总结

今天小编给大家分享这套通用性比较强的双十一攻略，还没有做好计划的品牌可以直接抄作业~