抖音直播带货选品的8大策略

前面会运营小编分享了抖音直播电商运营的选品底层逻辑以及如何选品的实操，这篇文章继续给大家分享电商直播带货的时候选品的八大策略。

因为直播带货的运营重中之重就是选品，选品关系到带货的成败：七分选品、三分运营。所以我们用三篇文章给大家介绍选品，希望做电商带货的小伙伴要引起重视。

下面进入正式的分享内容，选品的八大策略。

1、应季性

对于有的类目来说，它的产品是需要根据季节来进行变化的。而且在某个季节，应季的产品一定是卖的最好的。

那么我们就可以在季节来临之前，提前的做好准备，选择好应季的产品。比如在夏天，就可以来找一些防晒需要的东西，冬天就可以来找一些保暖的产品。

做好产品的准备，好在季节来临的时候，抓到产品的第一波热度。

不同季节随着气温的变化，人们的身体、生活各方面都发生了不同的变化，为了适应变化我们需要进行外部调节来达到平衡。皮肤、身体温度、家居、睡眠、户外等等都在不同季节有不同的表现，不同季节流行单品都有差异，那么全年购买清单有哪些呢？下面会运营小编给大家汇总一些应季类产品。

春季旺销产品

夏季旺销产品

秋季旺销产品

冬季旺销产品

节日旺销产品

2、品牌性

我们选品时，如果产品有品牌，那就更好了。因为品牌更能增加用户的信任度。

那么我们也要对品牌的产品有所选择，一个品牌能称之为好品牌，必先严格的将品质与数量进行把控。只有自己的产品过关，才会随着时间的积累，受到一系列好评，不断扩大知名度。如何选择优质的商品品牌？

1）看品牌实力和正规性

有正规认证、公司和相关信息明确可查的品牌，相对更有保障，而品牌实力强大，则能给产品的质量、售后等方面提供更全面的保障。

2）看产品成分和生产

品牌是一方面，产品的成分和生产加工、质量也要重视，比如成分科学天然、自有工厂的品牌，相对更值得选择。

3）看产品销量

销量的多少能够一定程度上反映出品牌的认可度和可信度，高品质、可靠的产品，不仅会吸引更多消费者回购，也会保持稳定的销量。

4）看品牌行业口碑

行业口碑方面，可以看看业内人的评价，或者是品牌获得的奖项荣誉，这些都是经过专业评判的。在选择国货护肤品牌时，要从多角度对比判断，选择正规可靠的品牌，然后根据实际情况选择产品。

当然我们如果是自有品牌可以直接做品牌自播，如果没有品牌，我们选品的时候要注意选择的商品是不是有品牌，比如下面的一个达人直播，选品时就选择了白小T这个品牌等等。

3、颜值品

对比相同概念产品中给人感官体验最好的就是颜值最高的商品，颜值品在选品时也是很重要的，因为大家别忘了抖音记录美好生活的原则。

线上售卖，顾客不能实际触摸商品，外观就成为了顾客唯一可以感受的东西。

而且同样的价钱、同样的功能选择一个更好看的商品，也可以给客户更好的感官体验。

记住这个公式：颜值>实用性>价格。人都是爱美的，没有人不喜欢漂亮的，美好的东西。

所以颜值越高的商品，顾客下单的几率越大，那些专业做直播带货的达人就会喜欢这样的品。

4、性价比

直播带货的核心：非人、非货，而是性价比。

我们要保证商品的销量，而销量主要和商品的价格有直接关系，商品价格越低，销量越高，因此直播带货的核心非人非货，而是性价比，只要足够低的价格才能保证场场爆火。

选择价格门槛较低的商品，结合容易感知的优惠来降低消费者的犹豫时间。

在定价的时候，能定价为99.9元就不要写成100元，这样可以尽可能的降低消费者的心理门槛。

5、高佣金

高佣金主要是橱窗带货的账号，也就是没有自己的货源，但是还是想直播带货或短视频带货，这时用精选联盟选品的时候要注意佣金的多少了，当然高佣金只是一个方面，但是也是我们要考虑的一个非常重要的问题。

6、套餐赠品

套餐赠品也就是套餐优惠。这么多的销售渠道，用户之所以到你这里买，除了品质外，更重要的还是图便宜。所以，我们在选品或者组品的时候，就要考虑价格的问题。

如果单品没优势，就组套餐，套餐还不行就送赠品。你看抖音小杨哥的直播间，几乎从来不卖单品。

一是单品容易破品牌方的价格，二是套餐特别容易在直播间形成话题和视觉效果，加速成交。

7、利于展现

优先选择有外观优势、使用方法以及效果比较直观的商品。

服装类的直播间有天然优势。

选择这样的商品，在直播的时候，展示商品就可以参考线下展示的方式，观众更有代入感，更直观的了解到商品的性能。在直播的时候也要进行直播录屏，这样下播之后能更好的进行商品展示、介绍复盘

只要商品有卖点，就不怕卖不出去，有了卖点，再借助抖音平台进行扩散，转化就很有效率了。

比如玉石的直播间。

任何商品都有很多卖点，但如果一个销售把商品的每个卖点都讲了，把在客户面前的时间平均分配了，其结果往往是这个商品显得很平庸，反而没有了亮点，销售爆单的可能性比较小。

所以我们选品的时候，往往会先提炼出一个卖点，最多两个主推的亮点，再集中花几分钟来把亮点讲透，来佐证自己的观点，吸引粉丝下单。

8、大众高频

大众产品也好，小众产品也好，如果都只消费一次两次三次，这个加总的量即使很大，持续性还是不够，不符合优质企业可持续发展的要求。

高频需求在单位时间内，消费者对某类产品的需求频率越高，说明这类产品的销量越大，消费者的关注度越高，如果企业能够针对消费者的高频需求去研发某种产品，那么消费潜力必定可观成为爆品的可能性也就会大在某些情况下，企业或许会认为难以抓住消费者的高频需求。

企业完全可以尝试对行业和消费者进行细分，通过细分企业可以发现一些之前难以察觉的高频需求，进而从被动接受转变为主动发掘，为打造爆品，开拓新的可能，行业细分从低需求行业中挖掘。好的产品消费频次一定要高。

东西再好，价格再贵，消费频次低，意味着市场容量总有看得见的天花板。比如空调，这就不是高频消费物件，所以我们可以看到格力为什么走到今天感觉很疲惫，就是因为最主要的产品消费频次实在是低，七年八年十年一般不换空调，其他产品量又还没起来。

食品饮料更是高频，慢性病用药也是高频，天天都要用，可口可乐、农夫山泉，都是天天见的高频消费饮料产品。

生活中典型的高频需求产品：化妆品、纸巾、油盐酱醋、洗发水、垃圾袋等……这些商品使用的频率就非常高，高频的消耗，就会产生高频的消费，持续使用的产品会大大提高产品的复购率。

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