双11前如何在小红书上利用热点话题？

在小红书上有热度的话题能吸引更多的关注，快速带动内容的爆发，而评论区也是影响用户购买决策的重要环节，适当的评论引导有利于提升笔记种草效果。因此，品牌可以通过巧妙的营销手法在小红书的评论区引爆流量，提升销售额。

另外：我们在明确热门话题后，爆文制作的核心3要素就很清晰了，分别是封面、标题和内容详情。一般只要掌握了爆文制作方法和技巧，可以找一些低粉低价账号进行内容的分发，通过可复制的内容进行精准用户的转化，大大降低在小红书上的运作成本！

笔记的内容大致相同，康尔美健利用小红书的评论区推出了跳绳打卡活动，koc分享自己的跳绳日常以及一些与跳绳相关的注意事项，鼓励用户分享自己的跳绳减肥过程。同样抓住这个话题的还有轻律space、律动空间等。

康尔美健笔记方案：

2.配图干净整洁，视觉上给人舒适感；一般只配一张图，图中包含跳绳垫、运动鞋和无绳大球，此外还有一些会配有跳绳指导视频图和音乐推荐图。

3.配文有一定的说理和引导性；分享自己的跳绳打卡日常，讲述跳绳减肥是一个需要坚持的过程，用对方法并持之以恒才会看到减肥的效果。引导想要通过跳绳减肥的人加入打卡，营造评论区分享的氛围

4. 评论区交流跳绳减肥打卡的日常；笔记作者迎合回答相关提问，不着痕迹的打出淘宝搜“康尔美健”的广告，达到引流的效果。

康尔美健所属的运动类目目前还比较小众，其市场竞争也并不是太激烈。但与运动健康相关的类目一直是一个全民关注的话题，其一直有热点可蹭，比如卡姐跳操，帕拉梅拉等，且这一类目可复制程度非常高。

02 古古是个小鞋匠

古古是个小鞋匠则通过创造第三方视角的内容形态，重心放在产品本身上，并巧妙蹭热点话题，将相关店铺评论置顶，达到增加曝光度和吸引用户参与的效果。第三方视角的独特表达方式和趣味性让品牌信息更加引人注目。

古古是个小鞋匠笔记方案：

2.配图简单，第三方视角，突出重点；配图一般是一张随手抓拍的局部图，同时为了突出重点一般圈出鞋子部分。

3.配文输出情怀，突出“国货”；多以“消费降级”的话题去碰撞鞋类成名已久的外国大牌如匡威、耐克、阿迪等，趁机推出营销的主体平价国货“古古是个小鞋匠”。

4.评论区置顶品牌引流评论；作者一般以回复询问的方式回答鞋子的店铺来源，并将有关评论放于一眼可见的位置即评论置顶。

这种第三方视角在护肤品领域也应用广泛，比如我们会经常刷到一些笔记美女图片搭配与皮肤好白相关文字，然后去推荐美白类产品，像下面给出的磨砂膏。此外身体素颜霜、美白身体乳也可以用第三方视角的方法去做推广。

03 fsoo眼霜

Fsoo眼霜的营销是依托其在眼部消肿、淡化黑眼圈的宣传效果上开展的，主要是参与“眼部瑜伽”相关话题，以图文形式进行营销，发起眼部瑜伽打卡。

fsoo眼霜笔记方案：

2.配图具有较强的对比性，对人有视觉冲击力，能吸引一定的目光。一般配图两张，首图为进行眼部瑜伽前与进行眼部瑜伽后的眼部变化对比图，次图一般为眼部瑜伽教程图。

3.配文讲授眼部瑜伽相关步骤和一些注意事项；对图片对比进行文字描述，同时一般会提到要相关的眼霜进行辅助按摩。

4.评论区发起相关的眼部瑜伽打卡活动；作者以素人身份回答评论区有关“眼霜”的提问，隐晦安利相关产品。

（图片来源：小红书）

参与“眼部瑜伽”的眼霜品牌还有芷豆、七汀眼油等，它们大致营销与fsoo眼霜差不多，都获得了一定的流量曝光。

另外，美妆护肤、个人护理类目的品牌方可以做个参考，相关数据源表找“汤圆”领取。

总结

以上三3个案例都是属于痛点曝光类，这一类目很难通过直接的搜索来得到曝光，它们都是通过有“痛点”的爆文来带动产品的搜索。随着小红书用户的识广能力加强，品牌如何让广告达到软种草尤为重要。以上几个案例的营销策略虽然各有不同，但都体现出了以下几个共同点：接下来就请记好笔记！