2023年H5游戏行业洞察

随着全球游戏市场不断壮大，H5 游戏作为一种灵活多变的游戏形式，正迎来前所未有的机遇。H5 游戏不仅具有开发周期短、适应性强、成本低廉等优势，YouTube 更是在近期宣布即将在其平台嵌入在线游戏版块，这一动作对于 H5 小游戏开发者而言无疑是重大利好。

除此之外，TikTok 已在全球吸引了亿万人的关注。尤其值得注意的是，目前该平台正与游戏界进行战略性互动，力求重塑自身变现路径和实现游戏功能的多元化。TikTok 正在英国等地测试和推出免费的小游戏。2022 年，该平台上游戏视频的观看量超过 3 万亿，表明其成为游戏内容的一大中心。

那么 H5 游戏应当如何出海，以及出海的前景如何呢？这里给各位开发者汇总了一些关于 H5 出海的知识点，为开发者提供关键见解，助力开发者在这个蓬勃发展的领域取得成功。

H5 游戏的优势

H5 游戏，以其灵活多变的特点在游戏市场中异军突起。这一新兴游戏形式兼具多重优势，让它在市场中崭露头角。

H5 游戏具备低成本和快速迭代的独特优势。相较于传统手游，H5 游戏无需用户下载和安装，只需在浏览器中运行，极大降低了用户获取成本。这为开发者提供了更快推出新游戏的机会，以适应市场的不断变化和用户的多样需求。例如，微信小游戏的成功就彰显了 H5 游戏的开发周期短和用户获取成本低的特点。

此外，H5 游戏的兼容性极佳，能够在各种设备上流畅运行，无论是 PC、平板还是手机，用户都能够享受到一致的游戏体验。这种跨平台特性为 H5 游戏在全球范围内的推广和传播提供了便利，将玩家从各个平台汇聚到游戏中。

H5 游戏通常具有较强的社交属性，用户可以方便地与好友进行分享和互动，增加了游戏的用户粘性和社交体验。

助力 H5 游戏三大推动力

H5 游戏的兴起受益于三大关键推动力，分别来自用户端、行业端和技术端。这些力量共同推动了 H5 游戏市场的蓬勃发展。

从用户端来看，H5 游戏受益于新型游戏用户的崛起。这些用户被称为时间碎片型用户，与传统游戏玩家有很大的不同。他们通常是更轻度的游戏玩家，年龄跨度更广，性别比例更为平衡。这些用户喜欢在零碎的时间里玩简单的游戏，或者简单来说，他们的游戏目的是“杀时间”。这一用户群体的崛起为 H5 游戏提供了广阔的市场，因为 H5 游戏的特点与这些用户的需求高度契合。

来自行业端的推动力也不可忽视。国内外的社交软件和应用平台纷纷将游戏元素引入其生态系统，以提高用户粘性并拓展新的收入来源。开发者也开始探讨如何在 App 和 Web 界限模糊的情况下，开辟新的分发渠道或提高可见度。这种行业趋势为 H5 游戏提供了更多机会，让开发者能够将游戏轻松引入各类应用生态系统，与用户互动并实现变现。

技术端的进步也是 H5 游戏崛起的重要因素。随着 5G 网络的普及，H5 游戏的体验和推广都得到了改善。技术方案的不断升级使 H5 游戏更接近原生游戏的体验，提高了整体流畅度和表现效果。这些技术创新让 H5 游戏能够在各种游戏分发场景中脱颖而出。

H5 游戏的四种商业模式

目前来看，H5 游戏在商业模式方面，主要分为四种主要类型，根据流量来源和变现方式的不同进行分类。

内容授权模式

这种模式通常涉及游戏开发者将游戏提供给平台方，然后双方会商定授权的时长和费用。一旦游戏开发者将游戏授权给平台，他们就不再需要担心用户获取和维护，这完全由平台方来处理。平台方通常会选择高质量和原创性强的游戏来进行授权。举例来说，热门 IP 的游戏授权在欧美游戏平台中相当常见。

游戏站自身广告买量模式

这种模式通常出现在运营许多小游戏的游戏开发者中，他们通过自己的游戏站点来运营。在这种模式下，关键目标是实现正向的 ROI。获客、留存和变现都是关键环节。获客方面，除了关注成本外，还需要研究如何获取高价值用户。留存方面，发行商需要不断推出高质量的新游戏或使用推送通知功能来与用户互动以促使回流。在变现方面，除了关注 eCPM 之外，还需要平衡用户体验和广告展示的数量，以维持健康的 ROI。

社交分享模式

这个模式分为两种方式。首先，开发者可以主动与社交型超级应用合作，这些应用已经内置了游戏变现功能。开发者可以通过提交游戏来获得变现收益。进一步的合作可能包括为社交应用创建独特的社交环节和关卡，将游戏元素与应用的核心功能相结合，注重视觉设计。但这需要更高质量的游戏和更长的合作流程。第二种方式是利用社交传播功能，开发者通过社交软件来获取用户，将游戏链接通过用户分享传播给其他人，从而吸引更多玩家。成功在这种场景中变现需要在技术和用户界面设计上实现易于分享扩散，同时需要创建一些竞争性的用户体验，例如排行榜元素。

与流量渠道方合作模式

这种模式下，开发者与流量渠道方合作，他们将用户引入游戏内容，然后分享变现收益。这种合作还有进一步的变体，例如电商应用添加游戏元素，使用户在游戏中获取积分，以加速解锁应用中的其他功能。这种合作在双方都能从中获益的情况下发展迅速，因为一方提供了内容，而另一方提供了流量。

H5 海外市场机会

根据第三方数据平台的统计报告，到 2025 年，全球 H5 游戏用户预计将达到 10 亿，收入规模将超过 25 亿美元。这表明 H5 游戏市场具有巨大的增长潜力，特别是在移动游戏市场竞争激烈的背景下，H5 游戏作为一种灵活、低成本的游戏形式将继续吸引更多的用户和开发者。

此外，一些超级应用程序，如 YouTube 和 TikTok，也开始在其平台上引入在线游戏板块，这为 H5 小游戏开发者提供了新的机会。这些平台拥有巨大的用户基础，为 H5 游戏的推广和传播提供了巨大的潜力。这也意味着更多的应用场景和渠道可以成为 H5 游戏的入口，扩大了受众范围。

由于 H5 游戏具有灵活的渠道多样性，可以在各种应用场景中发挥作用。从超级应用程序（如 Facebook、Google 等）、手机制造商的硬件部分，到地方性媒体、个人博主和主播，都可以成为 H5 游戏的入口。这种多样性为 H5 游戏提供了广泛的推广渠道和用户获取来源。

H5 游戏出海成功的关键

选择适合的赛道

H5 游戏开发者需要仔细选择适合自己的赛道。虽然 H5 游戏市场多样，但不同类型的游戏有不同的竞争环境。中重度游戏通常需要更多的资源和投入，而中小开发团队可能更适合选择轻度休闲游戏。在竞争激烈的市场中，识别自身优势，选择合适的赛道方向至关重要。

注重内容质量

在 H5 游戏市场，产品的核心竞争力仍然围绕游戏内容本身。优质的游戏内容和多样的游戏玩法是吸引用户的关键。开发者可以尝试混合不同的玩法，提高游戏内容的质量。然而，由于海外用户的游戏理解能力可能较低，界面和玩法应该尽量简单明了，以确保用户一看就能理解游戏。

营销能力

成功的 H5 游戏不仅要保证内容和玩法的吸引力，还需要具备良好的营销能力。一些休闲游戏成功地利用了 IP 营销，借助热门 IP 吸引用户。同时，社交平台上的病毒式营销也是一种有效的方式，可以通过用户互相分享游戏来实现爆量。

控制广告节奏

在变现方面，控制广告的节奏非常关键。成功的 H5 游戏通常会等待用户在游戏中充分沉浸并度过学习期后，才会弹出广告。这样的广告更像是比赛中的中场休息，不会打断用户的游戏体验。此外，当用户的兴趣开始减退时，巧妙地引导他们去玩其他游戏也是一种有效的变现策略。

比如《PoP Stone2》，它在运营过程中保持了较高的次日留存率和 eCPM。这得益于游戏的良好变现节奏，广告在单局游戏结束时弹出，而不是干扰用户的游戏体验。

结语

H5 海外游戏市场充满机遇，但也面临激烈的竞争。通过了解市场趋势、优化产品质量和变现策略，开发者可以在这个快速发展的领域中取得成功。抓住机遇，探索 H5 游戏的未来，或许会成为您的成功之路。

作者：Enjoy出海开发者服务平台