数字营销:80%的广告费打水漂

数字营销:80%的广告费打水漂

 

5月1日,新版《互联网广告管理办法》正式实施,虚假宣传要负法律责任,什么达人探店、诱导点击、强迫式链接等,都要规范,甚至取消,这是民心决定的。

刷数据、卖流量、造假的所谓数字营销广告,都可投诉索赔,中国广告必须清除刷数据造假的数字营销公司,否则永远出不了品牌,他们不是搞广告的,是利用科技诈骗广告费

数字营销广告,表面给客户短时间大量曝光,其实是在消耗客户的未来价值,对品牌建设无用,只是曝光而已,至于销量,如真有用,客户早就发财了,但现实2022年财报,无数客户利润暴跌。

这些数字营销公司财报有的腰斩,他们自己都病重,怎么治客户?

数字营销广告,完全是一场脱离品牌建设的急性脑膜炎,是一场扼杀和无能做品牌的照妖镜,甚至是一场洗钱运动,那些造假的数据,市场部品牌部可以交差,流量公司可以吹牛,玩技术的平台在那窃笑,而只有老板无可奈何被骗,还不知道那一半广告浪费在哪里。

面对互联网营销这个现实,不能逃避,要的是理性和定力,要有轻重,如果想做品牌,需要规划好广告投放,搂草打兔子的,本身就没做品牌的动机,这种企业无需谈品牌,但那些走上品牌之路的企业必须慎重,否则前面投入的心血会被数字营销稀释,甚至倒退。

4月6日,阿迪全球媒介总监Simon peel承认:集团在数字营销进行了过度投放,以至于牺牲了品牌建设,公司营销支出,77%在流量广告,只有23%在品牌广告;他看到了根本,阿迪这几年被耐克吊打,甚至被安踏和李宁羞辱,品牌一旦乱搞,就不伦不类,沦为街边货。

数字营销,80%的广告费打水漂,俺曾告诫过很多企业,但自以为是;非得流量广告与品牌广告颠倒,颠倒的企业必败,不要问为什么?你可以不信,学费交多了,就信了,有些逻辑需要学费才能悟,尤其中国企业,装逼不下去时,那就让他们再交学费。

再蠢的猪,钱能教训,再傲慢的企业,市场能教训,再不反省,财务报表就是辞职报告。

互联网营销广告20年,没给中国企业赋能,更没让中国广告公司,有能力对付国际4A,但几大卖假货和搞笑的平台,每年吞噬客户9000亿广告费,与其他媒体平分了中国广告,撕裂了客户的耐心和品牌建设之定力。

互联网公司2022年广告收入:腾讯827.29亿人民币;阿里2934.25亿;抖音5000多亿;京东819.7亿;百度747.11亿;微博110亿;快手490.42亿;B站50.66亿;他们下游就是数字营销公司,有100多家大公司,10多家上市公司,这些公司通过垫款控制客户,然后与这些互联网平台一起刷数据诈骗客户。

广告费跟广告无关,宣传跟广告无关,一切都是流量交易,他们打着广告营销的招牌,把网上沉淀的信息叫大数据,然后拿着这些大数据忽悠客户的广告费,而客户在他们营造的营销变现幻境中,开始互相内卷斗殴,还自己出钱,自己拿钱搞残自己。

2000年前,中国实体工业基础已经非常扎实,2002年,漂亮国一份商业和文化调查报告说:中国人对钱的欲望全世界第一,人人都想暴富;战略:用房地产和互联网摧毁实体和文化;近二十年,互联网成功摧残了实体和文化,浮躁了企业经营者。

4月12日,凯度公司对全球1000家大型企业进行长期追踪,发现由品牌带来的销售额占比达70%,短期促销仅占30%,也就是说品牌是对未来的投资,在将来一定会确定性带来巨大收益;这是用时间得出来的正确结论,而中国企业还蒙在鼓里。

中国广告公司,现在开始布局品牌操盘,未来竞争力就站在顶端,品牌是思想,也是训练,国际4A,30年前系统化就完成,中国广告公司,在没有完成品牌系统化操作能力时,却被拖入刷数据内卷和恶性竞争,最后会集体阵亡,内卷都是互害。

中国企业与帮凶数字营销公司,天天使劲买卖流量时,很多国际品牌其实是在看笑话,且人家操作是相反的,阿迪的教训让很多大牌惊醒,品牌不能靠流量。

4月8日,迪士尼官宣有史以来首次任命首席品牌官;很多企业不比迪士尼牛,曾跟一些大小老板建议:设立品牌官,且这官要独立,直接向老板汇报,还要给高薪,品牌官日常干啥?读遍全世界最经典的哲学、思想、艺术、美学、历史、文学书籍。

品牌需要文化,而不是科技,品牌能力在产品之外,脑袋值钱了,品牌才能强大。

至于品牌官学了很多知识走人了,那是老板的责任,人才的动向,在于老板的水平和魅力,没有人无缘无故离开一个牛逼老板,老板就是用来降服人才的。

4月25日,群邑成立品牌咨询公司,重新定义设计对于商业、品牌、人类及地球的意义;最终还是要回到人的智慧层面,其他都是忽悠,人家做广告,高呼对人类和地球的意义,咱们做广告,人情世故比啥都重要,一切都是从面子开始,做事最后成了陪衬。

在媒体资源扭曲化内卷时代,有的媒体和媒体人其实已无价值,所以做广告卖广告,最终还是要回到初心,刷数据、买流量、造假,最后的灾难是脑袋废了,广告业也就废了,广告必须要用朝圣的态度创意、制作、发布,品牌广告要牵着流量广告走,这就是品牌的能力。

上海车展宝马事件,有人骂,骂完了事,有的人在思考,思考中国车企该怎么办?商战进入品牌战,国产车处在悬崖,不是你能造车,就能咋样,非洲、南美洲存量市场也会很快没了,品牌也不会放过这些市场,要醒醒了,宝马用品牌牵着流量跑,道个歉了事了。

宝马事件两女孩发声,说自己只是打工者,暗指幕后有人指使;一群搞自媒体的SB,智商太低,还玩数字营销,除了会刷数据,其他一窍不通,全球化时代,中国只有一条路:争气做出几个国际大牌,然后去辱别人,其他都是扯蛋,骂人谁不会?

流量对大牌有用,对不是品牌的产品只会扼杀,在没成为品牌之前,少做流量广告,多做品牌广告。

品牌是第二政府,宝马依着是国际大牌,不是第一次搞事,你能把宝马怎样?赶出中国?真是搞笑,自己无能,非要去攀附,怪别人?沉下心做品牌,全球化商业时代,所有的土地都是战场,所有的人都是棋子,看谁棋术高明。

广告投放分三种:促销性广告、知名度广告、品牌广告;根据财务状况,选择不同的投放方式,财务紧,投促销性广告;现金流好,投知名度广告;财务稳健,一定要做品牌广告;难道中国企业就承认没钱吗?是不知道怎样花广告费。

只要你不停的说,就一定有人买,广告是不能停的,所有奢侈品,都是从一二战中崛起的,小小困境就让你不敢投广告,那是错误认知,巴宝莉、LV、奔驰、宝马、丰田本田、一些表,都是在战火中浴火重生,广告要投,且要坚持投,但要规划好,品牌投放占主要。

成熟的企业,有知名度的产品,要聊广告,更要聊怎样做品牌,品牌是收割机,是商业社会的核武器,后面十年,中国品牌必须崛起,中国企业必须沉下心,否则麻烦,广告是实现品牌的手段,流量广告是数字营销的孽种,只会浮躁企业。

三星现在连耳机都要钱,宝马经常搞事,迪奥不搞促销,品牌不解释,更别说苦口婆心求买,品牌在屠心,产品在使劲叫卖,品牌的作用,是减少扯蛋的成本,广告人的价值,是要让客户成为品牌,让客户走在品牌的路上,广告人的脑袋要比媒体值钱,才能打造出品牌。

在品牌这条路上,广告投放要讲究,优质媒体是重点,国家已把品牌建设上升到战略地位,广告销售怎样适应品牌时代?要成为综合人才,吃喝玩乐塑造不了品牌,宝马进口X5与华晨X5,价格和性能差不多,但90%的消费者,会选择进口的,这就是品牌心智占领。

在硬件同质化时代,心智就是财富密码,谁搞定消费者心智,谁就能称王。

有客户会说:老子要变现,搞多少算多少,还做品牌?没关系,中国企业现在就是这心态,但任何热闹的投机,都会以无尽的孤独来还,人世间没有免费的投机。

品牌广告的表现形式很多:电视、户外、电台、杂志等,共同核心:发布的内容,必须触动灵魂、视觉和心灵,广告不是做给自己的看的,是做给消费者看的,做给自己看,那叫拍老板马屁和自嗨,拍老板马屁叫害老板,而只有消费者,才是企业最根本的保姆。

好的媒介和内容,出来的广告一定是艺术,牛逼广告,是让品牌广告被流量广告所用,叫二次多次传播,而不是拿钱给他们去点击,广告投放要倍增思维,要沟通灵魂,不是沟通鼠标键盘,投一万个抖音和小红书,还没有一块大屏的威力大,因为会二次三次无数次传播。

广告、促销、公关,对企业而言是手段,手段是为塑造品牌,如手段不能提升品牌价值,就不要动,不要乱花钱,这些手段只有一个目的:提升品牌价值;如没达到这效果,负责品牌的领导立马滚蛋,因是负能量。

2025年要形成一大批中国品牌,屎急挖茅坑,两年就能出品牌?有点做梦,品牌需要实体的强大,需要文化的繁荣,需要大师的横空出世,需要工匠精神,国际大牌收割财富,因他们后面有强大品牌队伍,所以对广告品牌人好点,只有咱们可塑造品牌。

生而为人,不是用来搞游戏玩游戏的,不是用来搞直播吐唾沫的;生而为人,不是用来刷数据诈骗的;生而为广告人和广告公司,是用来做品牌的。

 

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作者: 传媒俱乐部

来源:传媒俱乐部

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