视频号广告玩法介绍

视频号是微信生态的连接器，公私域互联互通

①连接内容：视频化“社交名片”，拉近用户距离.

②连接交易：打通直播，小程序，带来便捷交易体验，用户在视频号能够边看边买.

③连接用户：打通微信私域场景，高效圈粉.

一、视频号原生态广告

视频号原生+广告体验，有沉浸原生视频体验 + 不打断转化的链路；可自然的出现在客户的眼前，让客户有自主选择的权利，不喜欢可以随时划走也不会造成抗拒心理，目前抖音，快手等平台已经发展成为了主流。

二、视频号原生广告的流量特性和素材建议

1.流量趋势
早上的5点-6点左右起流量会快速增长，8点到晚上的10点流量非常充裕，其中早高峰为 上午10点到中午1点，晚高峰为晚上6点到晚上10点。

2.流量结构
中壮年群体、其它城市地域流量充足，可重点关注

3.素材建议
避免同素材在同定向下大量复制 -竖版视频双率效果更佳 -黄金三秒淡化推广意图

三、视频号原生态广告的链入介绍

视频号推广目标支持：表单收集、企业微信/公众号吸粉、直购下单、推广视频号直播间等

1.视频号原生态广告表单收集链入介绍

用户在刷到视频号感兴趣的内容可点击链接直接跳转到H5落地页页面，查看广告主详细的业务或者产品的情况，如果客户有意向可在落地页填写姓名和联系方式提交，后期安排业务员致电对接促成成交。

2. 视频号原生态广告企业微信/公众号吸粉链入介绍

用户在刷到视频号感兴趣的内容可点击咨询链接会弹出广告主的企业微信或公众号，可直接添加企微客户或关注公众号，咨询客服了解想要了解的问题和查看公众号的文章，转私域营销。

3. 视频号原生态广告直购下单链入介绍

消费者在刷到视频号感兴趣的商品后可点击商品链接会弹出商品的购买页面，能第一时间刺激消费者的购买欲望，目前这类直购链入已成为短视频平台的主流，非常多的商家都陆陆续续加入进来。

4.视频号预约直播间链入介绍

可以通过朋友圈，公众号，小程序广告推广预约直播间的广告链入，让客户提前知道直播的时间段，客户如果点击成功预约，临近开播的时间时还会提前通知客户进入直播间，让对直播有兴趣的客户不会错过开播时间，也能让直播间快速起量。

5.视频号原生态广告推广直播间链入介绍

用户在刷到视频号时会偶尔弹出一些广告主的直播间，客户如果感兴趣可以点击进入直播间，在经过直播间内的主播对产品或业务的精彩讲解，从而达到下单，加粉或收集线索的目的，因为是刷视频的过程中刷到的直播间广告，所以用户一般不会有抗拒的心理，就算不喜欢也需要划走即可，不会影响用户的体验。

四、视频号直播广告优秀案例分享

1、某知名美妆品牌视频号超级品牌日：公域流量加持直播狂欢，撬动小程序流量销量双丰收，4小时直播场观12.7万人，直播吸引力强劲，对比前一场直播实现GMV的3倍增长，对比日常直播ARPU值提升了2倍+，视频号直播购买新客占比达到了75%.

2、某知名女装工厂布局视频号直播，多重运营策略助力直播间快速增长，平均直播场观人数3W+，平均单场直播预约数900+，月新增粉丝数5w+，整体直播ROI高达10。

①专业的团队和清晰的定位排播策略

专业的团队：分为运营团队和主播团队，前后台团队协同运营以GMV提成为业绩做激励，让团队的人员有参与感，能跟公司能站在同一阵线，直播效果拉满。

清晰的定位排播策略：两天播一场，分上下午分场，时长超过10个小时，前一天充分选品和脚本精排，私域提前预告，充分调动老客户。

②分层选品，兼顾拉新&GMV

拉新：低单价-赠品/福利款，以送福利为钩子吸引新人首次下单。

冲量：中客单-爆款促销款，以折扣吸引转化实现GMV冲高。

保利润：高客单-设计师款，以限量少量吸引品牌老客户下单。

③公域流量精准投放，实现拉新拓客

多资源投放策略+精覆盖：朋友圈广告+公众号广告

组合出价策略+助强量：观看出价（引流抢量，实现直播间预热）+关注出价（引导私域，实现品牌粉丝沉淀）

④品牌私域联动，导流直播间：小程序，公众号，视频号开播通知，私域触点齐力为直播间导流，让视频号直播间成为品牌核心的交易场所。

五、视频号广告如何精准筛选人群投放

1.位置筛选

广告投流可以定为一个点位和多个点位扩散投放，最小范围不得低于500米，最大范围全国都可投放，或直接选定区域 镇、区、市、省、全国等投放，只有在筛选范围类的常住人口才会收到广告，不在范围类的常住人口是不会收到投放的广告的。

2.客户群体筛选

广告投流可以筛选客户群体的年龄段，性别，学历，婚恋育儿状态和行业有所关联目标群体等进行投放，大大避免了无效的曝光，也能让进入直播间的客户群体更加的精准，从而能更长时间的停留在直播间听主播的讲解，尽量避免了客户进入直播间因为不感兴趣而立马退出。

六、视频号2021末VS 2021初的增长数据

1、视频号跟随微信生态持续高速增长，商业潜力进一步释放

2、视频号直播带货商业潜力2021末VS 2021初的数据对比：交易规模+15倍，订单私域占比提升50%，平均客单价200+，平均复购率60%.