我在抖音卖手电筒，热销40W+

 

在抖音上卖手电筒也能卖出40多万单，我敢相信我们许多兄弟们脑海里从来都没有想过去做这个产品。

今天村长基于这个案例和大家聊聊，手电筒为什么能够卖出去这么多。

一、小众又刚需

大家想不到，核心还是大家平常用的少，尤其是现在的年轻人。

不像我们小时候，上学、放学都需要，在家里劳作的时候也要用到。

那时候村里还没有安装路灯，家里上卫生间得走出门外，住校的起床也得用手电筒。

但是现在和我们那时候的生活条件相比明显改善了很多，那现在的需求在哪里呢？

a、户外徒步、露营，现在逐渐成为年轻人一种新的生活方式，喜欢探险、接触自然。

b、户外钓鱼，这是许多男生喜欢的顶级运动了，许多人都喜欢夜钓。

c、农村户外，不是所有的人都住在城里，也不是所有的农村都有路灯，在农村一个手电筒比很多东西都方便。

d、纯好玩收藏，还有一类人很有意思，对产品不算刚需，但就是爱玩。

所以，电筒这种产品是一种小众，但对于一部分人来说又是极强刚需的产品。

二、两种思路

那么，大家都是怎么卖手电筒的呢？我给大家例举三种：

1. 测评思路

有两个账号分别叫——手电王和手电张，各自做了一个手电筒垂直的账号，专门分享各种手电筒。

他的思路是行业测评逻辑，什么手电筒都测、都把玩，然后推荐给抖友。

比如搜救手电、公园手电、狩猎手电、骑行手电等等，其中一个账号的粉丝量高达70多万。

2. 产品思路

第二个账号是品牌思路，就是自己是卖手电产品的商家或者品牌方，自己测试、推荐自己的产品。

有的品牌就只有三五个产品，还有的商家主打大功率的、大亮度的产品。

3. 迷你产品

还有个方向大家关注的少，但也能卖货赚钱。

主要还是产品细分，就是专门卖那种很小巧的但又略带设计感的产品。

有的还能充当充电宝的作用，一般价格也就在20块钱以内。

这种产品虽然在使用场景和需求性上没有那么强烈，但受众广，许多人都会买着以备不时之需。

三、销售方法

接下来，我们简单说一下，关于利用短视频卖手电需要注意的一些事项。

1. 渠道

大家不要只盯着抖音，还可以看看视频号和快手。

抖音也许适合那些喜欢玩徒步、露营的人，而视频号、快手就更适合那些在农村、工地上有需求的群体。

2. 场地

不管是拍摄短视频还是直播，我只建议大家在晚上拍。

因为电筒的实际场景就是晚上使用，所以更讲究真实性。

那么你可以拿着手电筒拍晚上的办公室、楼道、小区、马路、公园、山路等等，还原产品真实的使用。

3. 选品

要基于你的用户需求去推荐产品，对于农村的用户来说，并不需要那么多花哨的功能。

关于手电筒有几个核心：其一要亮，其二充电且电多、其三照的远。

4. 组合

为了更好的体现产品的性价比，提高成交率，不能只卖单一产品。

一定要配套餐，比如赠送什么线、灯、保护罩等等。

四、更多赚钱小产品

说实话，单从手电筒本身来说，其实并没有特别多的技巧。

其一就是选品，确保产品好用、质量靠谱。

其二就是拍摄，大量重复的去呈现各种使用场景，贴合用户的需求。

那么除了手电筒，其实还有很多产品，只要选对品，减少竞争，就能一直赚钱。

1. 小夜灯

之前村长分享过比较花哨的，还有很多简单的，易携带易安装功能性强。

2. 太阳能灯

这个产品真的值得大家好好去研究一下，一定要简单再简单，质量好。

农村里面的老人特别需求，但又怕麻烦，建议大家去找找小型的太阳能灯，有大市场。

3. 打火机

这个我之前也强调过，打火机是许多男人的必备，再加上定制化，更好卖。

关键是这玩意，不仅只有一个，而且许多人还经常丢。

4. 小锄头

这个产品比手电筒更让人容易忽略，但是就有人卖农村种地的小锄头，已经卖了10多万了，关键在视频号出货的效果也很好。

希望大家可以仔细去研究一下，找到那些小众的蓝海产品，而且更要关注非抖音外的渠道，闷声发财即可。