随心推投放如何提升直播间GMV？

虽然抖音小店现在已经很火热了，但还是有人望而却步。担心自己店铺内的商品卖不出去，所以有人还在观望。

这次珠珠给大家讲一下抖音付费的项目-抖音随心推。能够快速曝光你的店铺，商品销售量蹭蹭的上涨。

下图是随心推投放思路

【投前准备】

1.选品

选品原则:功效、新颖奇特、高颜值、便宜且实用、高利润率

2.装修

对账号进行装修,关注背景图以及视频封面等,在主页说明处答建测评号等人设,提高消费者信任

度,同时塑造抖音账号粉丝画像模型

【前期测试】

1.测视频创意

【多建创意】调整视频内容结构、文案等等元素,创建多笔订单,每笔订单小额测试(1000元

内),观测不同创意的投放效果。

【质量评估】可通过5s完播率、点赞、评论等指标,评估视频是否优质

2.测定向

可分别选择系统智能推荐、自定义定向推荐,进行定向测试式,筛选出最匹配的目标人群。

【智能推荐】系统自动识别目标人群,操作简便,推荐

【基础定向】选择自定义定向推荐,分别对性别、年龄定向,进行AB对比实验,找出符合商品品类

的基础人群属性。若商品品类的目标用户画像清晰,建议使用自定义定向,细化测试。

3.观测品类ROI达标情况

根据成本等因素,设定预期ROI,观察测试订单的ROI是否达标。如若符合预期,再进行下一步。

如若不符合预期,及时调整视频创意或定向设置。

4.测人群稳定性

根据ROI最好的订单的投放方式,再追加数个订单,观测ROI的稳定性,以判断是否可以进一步大规模放量。

【后期放量】

1.追加订单数。

依据前期测出的优质创意、定向设置,创建多笔订单投放。

2.增加单笔订单预算。

相比订单的测试金额,可加大单笔订单的预算。同时建议将总预算拆分为多笔订单投放。例如10w

预算可拆分为1-2w一单,创建多单。

3.观测放量速度

若订单放量困难,可以进一步提升出价。

如果投转化目标放量困难,可以尝试浅层目标。

如果上述两种方式放量均不奏效,则需要优化视频创意

出价模式建议:

按优化目标出价,选择自动出价–较容易放量,roi相对较好,推荐

按播放量出价–容易放量但roi相对较低,适合需要流量的场景贵

按优化目标出价,选择手动出价–roi较易控制,但放量相对较难,适合对成本要求严格的场景

【其他技巧】

【投放时段】早晨7-10点,晚上8-12点,凌晨0-3点,流量比较稳稳定,可以集中测试或放量。

【评论管控】及时对投放商品的评论进行管理,隐藏负向评论,或或用其他账户在视频下引导评论,促

进转化。

【其他技巧】

【投放时段】早晨7-10点,晚上8-12点,凌晨0-3点,流量比较稳定定,可以集中测试或放量。

【评论管控】及时对投放商品的评论进行管理,隐藏负向评论,或用其他账户在视频下引导评论,促

进转化。

【直播间选品】

1.引流款,可以放量以提升直播间转化率

2.秒杀款,用于拉升直播间人气

3.爆款,能盈利也能提升直播间人气,薄利多销的模式

4.利润款,高客单能盈利

【核心优化指标】

1.直播间CTR&CVR

a.主播展现力(话术)

b.直播间场景

c.开播文案

d.流量到达时主播推的品

2.人群质量

a.高客单对应高意向人群,低客单对应低意向人群

b.减少无效直播,拉长有效直播(能够产出利润的直播)

【投前准备】

1.根据直播时长以及爆款上架时间,划分预算节奏

2.短视频引流直播间,需提前准备创意并搭配定向,测试效果

【测试放量】

1.测试定向

a.初始阶段:达人相似抖音号

b.7-15天:自定义

c.15天之后:系统推荐

2.投放方式

a.初始阶段:多计划+小额预算,调整优化CTR及转化率,投放过程就是不断探索流量完善模型的

过程

b.成长+成熟阶段:多计划+较高预算,模型越来越准,CTR和CVR等投放指标不断提升。