腾讯广告婚庆行业营销策略

随着居民收入的增加和婚礼品质要求提升，使得结婚消费市场发展强劲。2021年， 新人结婚平均花费25.3万，5年翻升了3.8倍。随着疫情防控全面放开，2023年婚庆市场将重回增长态势，有望形成巨大的增量市场。

数据来源（国家统计局，婚礼纪大数据中心，前瞻产业研究院-2022）

2、用户需求

受传统观念影响，目前婚礼宴席仍占据社会主流位置。但是随着多元化的发展，以及消费者年龄和文化层次的变化，未来新人将会更加理性地看待消费。相对于大摆筵席，他们更倾向于小范围的亲友庆祝；相对于动辄几十万的婚宴价格，他们更喜欢价格相对适中的酒席。这从一定程度上反映出了消费者消费观念的转变，更趋于理性。

据相关资料显示，在婚礼举办场地的选择上，只有30％的新人会遵循传统，选择室内场地如酒店或者礼堂，而70%的新人更愿意尝试多样化的婚礼举办形式，比如草坪婚礼、游轮婚礼等。随着思想观念的转变，快餐化的婚礼已经不能满足人们的需求，个性化婚礼逐渐成为新人婚策首选。他们希望自己的婚礼是独一无二的，所以更加重视婚礼的细节和服务品质，近9成新人表示愿意为婚礼的精细化服务提高消费意愿，这就要求商家不仅要在婚礼流程服务上做到标准化，同时在策划创意上应着重个性化定制、多元化服务。

3、获客渠道

受疫情等因素影响，越来越多新人开始在线备婚，线上结婚消费趋势不断上升，有94%的新人选择用线上获取结婚服务信息，当下年轻新人的备婚核心诉求是高效地完成“一站式婚礼”，所以线上成为婚庆公司的主要获客渠道。

行业解决方案

1、海量场景：借助优质广告位，多场景触达用户

①微信朋友圈广告，推荐指数五颗星

在微信社交体系中，原生广告可以通过微信朋友圈进行展示，以与用户的日常社交内容相融合的方式，增加用户的接受度和转化率。

• 展示位置：微信朋友圈
• 用户属性：用户年龄主要集中21-40岁，有较高的消费能力

资源位特点：朋友圈可以精准触达目标优质客户，广告的展现形态多种多样，更好地提升客户的品牌曝光以及精准获客。

• 投放策略指引：

外层文案:突出报价或套餐内容[如:婚礼风格/价格/品牌/服务/等]

外层图片:可尝试多种形态，可根据当季流行婚礼、季节等进行测试出最为匹配的风格，如夏季-草坪婚礼、冬季-中式婚礼等;

建议定向:性别+年龄[21-35]+地域[可优先覆盖门店城市城区]

出价方式:可以前后分别采用单阶段出价、双阶段出价，可以从公众号注册、公众号发消费、添加企业微信等方式进行优化。

②视频号，推荐指数四颗星

基于微信生态，以原生化视频+图文同步展示、样片展示等各类内容展示，沉浸式体验，提升用户体验感。

• 展示位置：微信视频号
• 资源位特点：竖版视频全屏展示，沉浸式体验，同时广告组件可随时展开强势引导转化，点击组件&评论文字双路径均可跳落地页，满足获取客资等推广需求。

• 投放策略指引：

素材形式:建议视频x视频文案婚礼风格/价格等用户关注点，同时动态化展示提升点击;

定向建议：设置基础定向+年龄（23-55）覆盖为子女挑选婚礼的父母圈层，增加曝光；

出价方式：建议使用浅层目标，积累数据后可迁移至深度出价，使用公众号注册/公众号发消息等;

评论管理:建议开启精选评论能力，对视频下评论内容管理，避免负向信息。

③搜一搜广告，推荐指数四颗星

微信生态的连接器、微信内丰富搜索场景，充分收口微信生态用户流量。

• 展示位置：原生自然，固定位于第二位
• 用户属性：用户覆盖高学历、高购买能力人群

资源位特点：高效连接用户需求与广告内容，支持多种搜索词、广告形态投放，实现品牌曝光的同时，也为用户提供有价值的信息和服务。

• 投放策略指引：

定向建议：优先多城市聚合投放，性别+年龄等定向均放宽不限，提升增加广告受众；

拓词指引：优先选取行业词、品类词结合海量拓词工具拓展，提升广告覆盖；

创意类型：目前广告支持图文、视频等多规格形态，创意内容着重突出文案，如价目表、大字报类等样式，同时针对聚合多城市投放广告，可结合地域通配符应用。

④订阅号场景，推荐指数三颗星

订阅号场景跟朋友圈的人群有70%重合，但是订阅号板块的优质广告位只有朋友圈的一半。

• 展示位置：展现在订阅号信息中的排名第三的位置
• 用户属性：用户年龄主要集中在20-45岁

• 资源位特点：订阅号广告位的曝光人群和朋友圈的用户群体，两者之间有88%的用户重叠。也就是说，如果你在订阅号上发布广告，那么你的广告将会被很多和你在朋友圈发布的内容相同的用户看到。
• 投放策略指引：

出价建议：建议使用双阶段出价，这样可以有效提升网民开口率以及转客资率。

投放指引：可通过朋友圈创意复用至订阅号版位投放，定投订阅号版位投放，其中图片广告（16:9图片素材）、视频广告（16:9横版视频素材）创意样式可以100%复用至订阅号，适配性较高，节省人力；

创意类型：建议使用图文结合创意样式，如海报、价目类表等样式。

2、多元形态：多种广告形态，吸引用户点击

①卡片视频：

卡片视频与个性标签强强联合，既能以婚礼专属标签吸引用户点击，又以婚礼场景动态视频吸引用户持续观看，锁定婚宴目标用户。

②竖版视频：

竖版视频样式，更好的融入朋友圈信息流中，突出服务、性价比，全方位场馆+新人走秀展示，吸引用户点击。

③常规多图：

多图的样式有四图或者六图，可根据需求自定义设置，样式类似于好友发的朋友圈，精准融入原生场景，多选取远近、全景、细节图等婚礼的不同角度样片照吸引用户关注。

④卡片自定义：

个性定制化组件形式&内容，选取标签、行动按钮、卖点图等组件，内容贴合行业特性，突出关键信息（风格、城市、价格等），使广告亮点一目了然。

⑤常规单图：

单图有1:1横版、竖版等7种尺寸选择，可根据素材样式选择不同尺寸，同时可选用进行拼图、图义结合等形式展示突出产品卖点。