抖音小店新品运营指南

产品上架了，在上架之前一定要做好产品的基础布局，否则上架之后没有流量也是白搭。

产品基础布局包括三个方面：

第一，标题关键词

关键词是在上架之前就要找好，就是提前根据数据筛选出哪些关键词可以提升搜索流量。

新品前期上架权重很低，没权重没有数据，拿不到流量，所以需要做蓝海词，蓝海词指的是搜索量高，竞争小。

这种关键词通过搜索分析（抖音小店后台有搜索分析指数）去筛选就好了，只要符合你的商品，然后搜索人气高，竞争少就可以用了。

剩下的长尾词就是符合这款商品，非常精准的而且属性很多的关键词，别人搜索这个词一定是有很明确的需求。

比如“保温杯大肚杯”类似这种话需求明确的长尾关键词。

这种关键词是在做流量提升的时候，帮助我们带来真实成交，帮助我们带来真实访客的，带来精准流量的关键词。

还有一种就是大词，大词一般就是指这个商品的名词加上一个属性词，一般都是二级词。

这种二级关键词就是搜索量很大，竞争也很大，这是在我们拿到基础流量之后，拿到了长尾词流量之后，顺利的做流量爬坡之后，等到后边去拓展流量的，这是关于关键词的布局。

第二，图片

关键词布局好之后，紧接着是图片。

图片也是产品上架之后基础布局的第二项，图片重点做的是商品主图的排布。

第一张主图是为了吸引高点击的，一定要测出一张高点击主图，因为主图的点击率会直接影响这个产品后边访客流量的多少。

同一款产品主图的点击率不一样，拿到的访客是不一样的。

假如用一张点击率1%的图片去做这个商品的话，店铺每天有1万的曝光，可能就只有100个访客；如果说这张主图的点击率是5%，其他操作还是一样，可能每天就有500个访客。

1万个曝光可以拿到500个访客，原因就是你的主图点击率不一样，无形当中就差了400个访客。

这篇文章里面也详细的分享过，不清楚的一定要点击去看看。

抖音小店后台最近也推出了主图测试的功能，非常方便，可以帮助我们快速测出点击率高的主图。

一定要通过五张主图揪住消费者，不要让他轻而易举的就滑走了。

用五张主图吸引住消费者，告诉消费者这个东西就是他想要的，让消费者浏览五张主图的时候，就能清晰明了的对你的商品有印象，以及很明确的了解到商品卖点。

这样他才有兴趣继续往下浏览，继续去看你的详情，看你的Sku，看你的评价，否则你的五张主图根本就没有任何吸引力的话，他看完之后就扭头就走了，根本就不会看你的评价，不会看你的详情，不会看你的SKU，所以没办法转化。

这个时候就会出现流量，后台显示跳数率过高，商品拿不到流量，即便是前期给了你免费流量，后期也会出现断流，这是商品上架之前需要做的事儿。

第三，商品素材、商品装修

商品上架之后，假如基础的这些东西做好了，图片各方面做好了，商品上架之后需要完善的地方有两个，第一个是商品素材，第二个商品装修。

商品素材里需要把白底图，透明图，长图还有场景图以及卖点文案完善好，商品装修里需要把微详情的视频以及商品的图片完善好。

把这些东西完善好之后，商品的基础得分才会变高。

如果说这些东西你没有完善好，可能你发布商品之后，商品的基础打分只有60分或者只有40分，那么你完善了商品装修和商品素材这两个渠道之后，你的商品的基础分起码是在70分以上的，80分以上的。

这样的话，你的商品才能够说完完整整的拿到一些权重，不至于说由于商品基础信息不完善，导致后期影响流量的上升，影响你获取流量。

把这些东西做完了之后，紧接着开始做这个商品的入池了，这个商品做入池期间不需要做递增，因为新品上来直接做递增的话，很容易被查，很容易被清洗。

所以说我们要做均匀动销，等做均匀动销三到四天做完入池之后，后边结合递增配合达人带货或者是小店随心推，来拉升商品的免费流量。

通过付费以及补单让商品实现流量爬坡，等到后边商品稳定了之后，开始拓展大流量的二级词。