最近越来越多的新手，就是完全没有做过电商的朋友找到我们，咨询无货源抖店运营相关的问题。
的确，目前抖音小店数量少，竞争小,流量多。普通人只需要开通一个抖音小店，挂上一些分销的商品，就可以瓜分到抖音电商快速增长流量的红利。
而且不需要拍短视频、做直播，不需要做账号，对内容的要求为零。
也不需要囤货发货，无货源模式只需要懂一点选品，然后再花点时间去对接达人，就能赚钱，何乐而不为？
01抖店运营第一步：开店
开店是最简单的一步，一张营业执照（个体户就行），一张身份证，一张银行卡就能开店了（三个法人信息要一致，也就是一个身份信息）。
开店真的太简单了，就不过多表述了。
02抖店运营第二步：熟悉后台
当你把店铺开好之后，先别着急选品、搬运商品、找达人、S单。
你先花1~2天的时间去把抖音小店后台了解清楚。
包括抖音小店开店之后的基础设置，以及抖音小店后台版块包括店铺、商品、订单、售后、数据、物流 、资产、服务市场、奖惩中心。
每一个版块里面所有的参数全部点开看看，搞懂这些基本版块里面的基本参数和术语概念。
熟练使用抖音小店卖家后台以及商品采集软件、发货软件的使用流程。
03、抖店运营第三步：选品
抖音小店开好之后，你就沉下心来做好一件事：选品。
记住：选品大于一切。
选品是抖店运营里面非常非常非常非常重要的环节，关乎你店铺的生死，关乎每天的订单数量多少，关乎你的盈利。
选品不只是包括搬运商品，还包括商品的定价、佣金设置、商品标题、主图等细节优化（后面会详细讲到）。
关于抖店运营选品渠道、选品标准和产品细节优化，在我们《抖音小店商家运营手册》里面讲的非常详细了，直接根据里面的内容去实操就行了。
懒得看文章的，我也整理了一份详细的抖店运营选品思维导图，如下所示：
下次你在选品的时候，直接照着这张抖店运营选品思维导图去做就行了。
完整版抖店运营选品思维导图，需要的话直接留言“思维导图”可分享。
04、抖店运营第四步：精细化优化
批量上架一些产品，然后通过运营干预，把符合抖音调性（容易进入抖音猜你喜欢流量池，有自然搜索流量），达人喜欢（提升达人合作意愿）的产品测出来。
数据好 的产品单独优化，精细化运营。数据不好的产品直接放养观察。
抖店运营产品优化核心：
1.价格
抖音小店很久没有出单，达人也不愿意带，80%是因为价格。
无货源的玩法就是加价，中间商赚差价。
但是怎么加价？什么价格合适呢？
有一个简单粗暴的方法：直接去看抖音销量榜和抖音热推榜，相同的款式去多多看一下价格。
如果该价格*1.5或*2倍，没有超过同款在某宝的价格，那就可以在抖店上进行上架销售了。
如果超过了，那就批发价*1.3~1.8左右，然后设置10%~30%左右的佣金。
2.引流SKU截流
如果是做猜你喜欢和三十流量，SKU一定要有一个低价截流的SKU 。
比如衣服里面有个9.9元包邮的袜子；或者是29.9元4瓶的胶水，做一个7.9元1瓶的超低价截流SKU。
3.商品主图
商品主图你可以去多多或者某宝搜索一下同款，看看排名靠前同时销量高的封面图是什么样子的，然后你去用它的主图作为你的封面图。
注意多多和某宝的封面图如果文字内容、广告信息较多，在抖音是审核通过不了的。这时候可以选择第二、第三张图作为你的封面主图。
- 商品图片不能过分暴露；
- 不可使用明星（图片涉及明星需提交资质）
- 禁止图片上文字占比过大
- 图片不能包含其他平台标识
4.标题
标题关键词匹配度越高，入池概率越大，也更容易转化。
05、抖店运营第五步：推广
推广主要包括两种方式：
商品卡流量
达人带货
找达人带货这个方法，虽然麻烦点，但是更加安全、出单更快，而且更容易入池。
正在做抖音小店的应该都知道，每一个对接达人的店铺其实都是有自然流量的，只是占比相对较少。
因为最开始没有抖音小店自然流量的时候，大家的店铺都是去对接达人，后来平台放开了自然流量，以前店铺有销量的产品就开始陆续有自然流量了。
我们很多店铺的自然流量就是这样来的，这个时候达人就相当于我们的起店工具。
06、抖店运营第六步：内功优化
晒图买家秀、客服话术、对接达人、精细化选品、体验分维护等等，一一去优化，逐步去完善。
做完这6步，该起来的店铺也起来了，能够爆单的品也都浮出水面了。
如果还是没有起来，那你再回过头对照上面的抖店运营步骤，去找找原因，找不到你也不用做了，大概率是做不好的，别浪费时间了。
如果找到原因了，那就去死磕到底，无非就是选品、达人、内功优化这几个板块。
作者：锋哥玩抖音
来源：知乎
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