腾讯广告版位及推广布局攻略

在经过各类不稳定因素的2022年后，许多商家已经开始“收圈”着手准备2023年的推广了。但是相信还有不少商家对怎么进行互联网广告推广存在不少的疑惑。这篇文章会以腾讯广告为例，从推广种类、广告版位以及如何进行推广布局三个大点进行解析。

（图片来源：截图至e.qq.com）

一、推广种类

目前互联网推广的大类主要分为信息流广告、搜索广告、视频贴片广告和软文广告。

信息流广告：是现在的主流广告之一，因为本身发送的内容就是根据意向人群的用户进行推送，所以本身符合多数人的一个使用和浏览习惯，并不会存在特别突兀的让用户反感。可以通过图文、视频等方式进入用户的广告位。

搜索广告：是通过用户自主意愿搜索，再经过竞价等方式进入版位的广告。该类广告相对信息流广告来说，是用户直接有需求的去搜索寻找，不同于信息流推送意向群体。同样可以根据图文、视频等方式进行推送，一般采用竞价的方式进行推广。

视频贴片广告：是指在浏览长视频的过程中开头的广告或者中间结尾的贴片广告以及暂停的广告，相对比于成像早年的电视广告，用同样的方式把它展现在了我们常看的视频和影视节目中，根据用户群体的关注、兴趣，来进行选择和投放。

软文广告：一般是请一些网红或者达人之类的，可以通过高人气的短视频或者文章等 ，用更贴切生活的软文方式，和更容易让人接受的科普性，从而宣传相关品牌以及做好营销要求。

二、广告版位

这里会以腾讯广告为例，重点讲述信息流、搜索、视频贴片等相关的广告版位。从信息流广告来说包含了朋友圈、视频号、腾讯平台媒体以及优量汇。主要展现的是朋友圈以及视频号；搜索广告主要以腾讯搜一搜、腾讯浏览器以及刚收购的搜狗广告为主；视频贴片广告主要是腾讯视频、腾讯新闻等内容媒体平台为主。

（图片来源：腾讯广告投放平台信息流广告版位）

（图片来源：腾讯广告投放平台搜索广告版位）

三、如何进行推广布局

要做好腾讯广告的布局，核心在于私域化以及有效转化，而做好前期的准备工作尤其重要。以营业执照的主体为例，我们需要开通腾讯广点通平台（ADQ）账户，同时可以以主体申请企业微信、公众号以及视频号等一系列生态链产品。或许许多商家认为需要的时候再进行申请认证，但先做好前期准备的工作会让之后的推广更加有利。

为了更好的转化以及建立初期的用户信心，我们可以先制作一些内容发布在公众号以及视频号中。同时，视频号、公众号以及企业微信均可以相互绑定跳转，这就是一整套生态链体系，也是私域化的初始形态。

内容发布的重点要着重根据产品特性，针对品牌以及一些我们相关的行业知识进行品牌性宣传为主，适当的时候可以发布一些公告类、广告类内容。让公众号和视频号成为用户更多的了解和认识该品牌，达到宣传效益，通过企业微信以及客服咨询等进行私域化的添加转化。

接下来就是着手推广内容，我们推广的内容可以分为：日常常规推广、节日性活动推广、品牌宣传推广等形式。需要先确定此次投放的目的，才能更好的针对不同的推广目标进行不同版位的设置以及内容的制定。我们以健身房为例：

日常常规推广：是以常规性的活动或者产品进行的一个推广。例如办理周卡、月卡、年卡的日常折扣以及对环境的一个介绍。主要的目的是让用户群体了解并加入办理套餐。这类型推广建议长时间进行投放更为有效。

节日性活动推广：顾名思义就是节日类活动，可以贴合节日进行相关的形象设计，针对不同的节日进行折扣、抵扣等方式的刺激性消费。同时可以贴合节日在广告中进行形象、色调等重点制作设计。再用较大幅度的折扣活动去吸引用户达成转化。

品牌宣传推广：主要针对品宣类，增加品牌知名度。主要针对新开业商家或需要打开自身品牌价值的宣传类广告。可以从自身品牌价值，品牌的理念与文化出发，贴合自身去打造一个让用户群体根深蒂固的印象，让用户认同品牌，加强与用户的情感性，贴合用户。从文化价值上让用户进入我们的私域化群体中。

这时候肯定有许多商家会疑惑从版位上？我们该如何做选择呢？

建议可以以多版位的形式进行投放，例如视频类广告更多可以使用在视频号信息流广告上，通过短视频的推广，让客户添加企业微信、关注公众号或者预留表单信息等。

图文类广告可以通过以原生落地页等形式通过朋友圈以及腾讯视频、新闻等平台进行一个转跳性推广。版位的选择很多，以及素材的通用性也很多。例如：视频不仅仅可以出现在视频号也可以出现在朋友圈或其他版位。

目前较多商家企业会选择朋友圈信息流的一个投放，但在经过2022年整年腾讯广告的调整后，有更多的商家企业会选择视频号以及搜一搜等全新流量池的推广，给了企业更多的选择。目前企业主流上多数以信息流广告（朋友圈、腾讯媒体平台、视频号等）进行搭建广告推广。

同时可以搭建搜索类广告，选择相关的关键词，进行一个多方面的转化。搜索类广告相对偏向信息流广告曝光度较少，但是意向度相比之下会较高。搜一搜以及浏览器都是不错的选择。

仅需一个ADQ广点通账户，即可使企业的推广涵盖信息流广告以及搜索广告，更有效地提高品牌打造以及多链路营销方式。

（图片来源：截图至e.qq.com）

在转化链路上可以选择跳转添加企业微信、进入小程序、关注公众号、关注视频号、表单预约等；同时可以通过视频或者图文展示，进入落地页后去展现更多产品或品牌信息再进行最终转化；也可以直接进行关注公众号、视频号以及进入小程序。选择丰富多样，但均只需要在腾讯系的软件上就可以完成全部的转化以及添加。这就是完整的一个私域化和有效转化的腾讯广告生态链。

（图片来源：腾讯广告投放平台后台）

通过推广进入的用户群体便成为我们的一个私域化意向群体客户，我们再通过品牌的打造；视频号以及公众号的内容推送；企业微信的发券发福利，加深用户与品牌黏性，提高最终的成交转化率。使用户成为企业或商家的“粉丝”也可以让商家的私域化经营板块逐步的壮大，形成一套完整的新营销方向。

总结：

推广应开始布局，着手互联网广告推广以及私域化平台搭建是多数商家或企业必经之路。如何打造私域化平台以及互联网新营销成为许多商家和企业迫切的需求。

腾讯广告作为拥有较完整的生态链，包含了社交、生活、娱乐等平台，在一个软件上完成整体链路，可以使企业和商家的私域化和转化都可以减少流失率，提高实际转化率。如何去布局推广更重要的是如何去布局私域化的平台，再结合信息流、搜索等广告进行私域化流量群体累积。通过互联网广告构建出新的营销方式，逐步打造属于自身的私域化人群和互联网新营销方式。