抖音企业直播引流技巧

其实，在2022上半年新东方的直播间火了之后，抖音给了我们一个信号，就是企业直播时代刚刚开启！明星直播、网红直播的时代已经告一段落了，企业直播时代刚刚开始，原来是开店，现在是开账号，原来是铺货，现在是个新媒体铺货，要像开门店一样去开账号，一样能爆火。

飞*剃须刀月销量过亿，而月销量过亿不是在线下，是在抖音带货排行榜第一名。飞*做的是直播间举阵，抖音可以搜索一下，全部是飞*的账号，主账号做品宣，而副账号带动主账号打造人、货、场，最后就是销。所以顺应趋势，飞*一个月时间卖掉一个亿，总共开了上百个矩阵账号，有人问这是什么逻辑？就是大家都会开店，但是不会开账号，难免觉得开账号没有人，那么可以想一下开店不是也没人吗？所以不需要纠结，开账号与开店一样，我们要当做是个生意，生意是成本和投入。

其实可能很多人都开过直播，然而无从下手，举个例子：我们在自己的线上店铺自播，店播没有明星，全是员工在播，就跟开个门店同时在线人数估计也就10人、20人，但不重要，一整天下来进店的和走出去的可能有两三万人，两三万人总比开个门店的流量大吧，所以这个就是效率。

抖音不是工具，抖音是个生意，我们实体店开个账号有什么成本，无非就是注册蓝V，600元/一年，相比开店，仍需付房租、付导购。店里的员工工作八个小时，可能进客量在20个，在店超过半个小时的，可能就10个人，估算下，几个员工分担下来，每个员工服务客人的时间也就两到三个小时，也就是说员工有1/3的时间其实是没有事情干。所以咱们开实体店的商家，有没有一种可能，就是在所有的员工当中选那些悟性高的、长得比较漂亮的小姐姐和小哥哥，把他们培养成主播。

图片来源：抖音截图

兴趣电商去年到今年翻倍地在增长。淘宝是搜索电商，主要是有需求的人找货；抖音是兴趣电商，是客户本身没有这个需求，通过内容勾引需求来成交的。目前任何平台，它一定是这样的一个过程，从个人到企业再到组织，淘宝变成天猫，品牌旗舰店开始进入，但是淘宝的两个大主播流量太集中了，小商家赚不到钱，给了抖音机会，很多小商家在抖音上赚到了钱，所以原来会开店的，未来务必要学会开账号。

很多人共同的烦恼就是流量的获取，所以我们要先了解抖音直播间自然流量的入口在哪？

一、八大方式进入直播间。

1、直播推荐广场

它是根据直播的位置距离，人气、兴趣爱好等推荐过来的。这是直播间最大的流量入口，一般能占场观人数的80%以上，把握这个最大的财富之门，提高进入率能有很多的在线停留。

• 同城号

根据距离和兴趣投送。同城的泛流量对实体店的店播来说，也是一种不错的引流方式。

• 关注页

这个是为账号的粉丝设定的专项栏，开播的同时，在线粉丝可以收到直播提示或在关注栏刷到直播间。

• 视频推荐信息流

用户在刷抖音的同时，穿插在其中的直播间，也是根据大数据算法筛选出来的可能有意向的人群才会刷到直播间。

• 达人主页：品牌或明星等，通过人设打造的强IP属性的账号，直播的信息吸引兴趣用户。一般是点击主播头像，进入到直播间。

• 搜索页：根据用户在放大镜即时所搜索的结果，展现相关直播间。

7、连麦PK：娱乐主播的玩法，可进入被连麦的主播直播间。

8、官方活动页：官方活动页面展示相关直播间。

图片来源：抖音截图

二、怎样有效且高效的获取抖音直播流量呢？

首先，我们要学会分析直播的流量来源。前面分享了直播流量主要是由视频推荐、关注、同城、其它，这四个渠道的观众来源。我们可以借助第三方平台的数据，通过不同渠道的流量数据来源，可以知道从哪个方向着手去优化。例如，直播的同城流量偏少，优化手段就是可在直播时打开定位，以此来获取比较多的同城客户；视频推荐的流量太少，就得复盘一下数据，找到视频为什么不够吸引人的原因；如果直播广场的进客量太少，可通过优化直播的封面或标题来改善。

1、如何有效提高“推荐”的流量

直播前，需要发布加工好的预热视频，且在视频中强调此次直播时间、 爆品推荐、主要话题、以及抽奖活动等较有吸引力的信息，这样可以保证触达高意向客户。目的是引起关注，有了关注度，对于这场直播的起量、场观、销售量起着非常大的作用。直播中，剪辑出直播高光片段并发布，可体现直播间的活动抽奖现场或吸睛的一幕，从而再次吸引用户进入到直播间。

2、如何提高“关注”的流量

从“关注”的流量来源。直播过程可引导用户关注直播账号，比如加入粉丝团享受优惠等，设置指导按钮，通过醒目的提示呼吸灯，在用户关注页的上方，并且在下一次开播就会提醒用户收看。而且这个过程中的关注、粉丝团，能明显的提升直播热度，系统会继续推流到直播间。

• 如何提高“同城”流量

直播时开启“同城”定位显示，发布视频/直播时开启定位，对于刚在起量的账号、尤其实体店商家而言，同城推荐是不错的流量推送。

• 如何提高其他流量？

设置好的标题、好的封面是对提升直播广场的流量有很大帮助，吸引用户且建立信任感，从而使用户点击、并进入直播间停留观看。直播间的场观一上来，为主播进行其他的引导行为开拓了空间。

回到我们开头讲的，抖音直播带货今天最大的红利在哪里？是谁先干谁挣钱吗？答案是——谁能够把直播间的有效流量做大，谁就能赚钱。有效流量，就是吸拟直播间的流量，都是对于账户的人设以及在直播间卖的产品已经有认知的，这个解救的是前置吸粉。

首先我们要明白，所有大直播间的流量都是投流投出来的，怎么投的呢？核心的逻辑就是先让粉丝看到发布的短视频，然后再进入直播间。看短视频的过程，其实就是一个吸粉的过程，所以千川投流的是短视频，而不是直播间，因为现在用户都不知道直播间是干什么的，怎么会有购买欲望呢，转化率就一定是低的。短视频内容要能够起到吸粉的作用，且跟直播间的人、货、场完全匹配的短视频。

至于大家都已经按照这个逻辑在运营抖音的时候，还是做不起来，那问题就在于选品，做的好的人永远是跟随策略，跟随选品，A老板卖的数据好，就跟着A老板卖一样的东西，B老板这个素材数据好，就按照B老板的视频素材去拍，先不轻易做原创，因为原创的这个试错率太高了，别人一直在往正确的方向去狂奔，具体的策略仍需不断研究、不断实操。