2023年6大电商广告趋势预测

随着电子商务行业的不断发展和演变，品牌务必紧跟最新趋势和技术以保持竞争力。

本文将探讨未来一年的六大电商广告趋势预测，并分析品牌应如何利用这些趋势推动其在电商领域的成功。

1、 TikTok：增长迅猛，成本上升

TikTok近年来人气暴涨，预计将作为替代性广告渠道继续收获增长。

数据显示，广告商对TikTok的投资增长速度超过其他数字平台，其投资回报率也十分亮眼，超过了YouTube等其他成长型资产，在提供吸纳新客方面仅次于Reddit的付费广告。

（不同渠道驱动新客的占比，数据源于2022年Q1电商广告状况报告；图源：Clickz）

随着品牌跳出Meta和Google，为提高广告支出回报率（ROAS）开展更多元化的广告网络，各大平台开始争抢资源，TikTok也成为品牌蜂拥汇集的目的地。

而伴随广告商对TikTok广告位需求的增加，广告成本也水涨船高。

到2022年，TikTok已经成为在付费媒体上月付5万美元以上的电商品牌的必然选择。

今年，TikTok的相关广告成本大概也是只升不降。

为了物尽其用，广告优化策略极为重要。

创意仍然是在TikTok造就差异化的关键，创建能引起用户共鸣的高质量、引人入胜的内容，才能更有效抓住潜在的客源。

2、 Meta：首选广告平台

Meta凭借其先进的定位和优化功能以及广泛的跨代影响力，受到众多广告商追捧，并预计在2023年仍将是希望扩大线上销售规模的公司的首选。

在2022年，不断恶化的经济环境迫使广告商勒紧裤腰带，他们在Meta平台的广告支出也下降了12%之多。

实际上，自Apple的iOS 14.5系统更新以来，Meta就开始受其隐私新政限制而举步维艰了。

由于无法追踪用户轨迹和事件，几乎所有依赖第三方数据的渠道都受影响，而Meta则是受波及最严重的“受害者”之一。

但数据显示，基于Meta的庞大规模，其ROAS仍处于中高水平。

随着品牌开始在漏斗顶端投放广告，Meta也陆续发布新广告格式并优化升级其产品，整体广告质量得到显著提升。

（社媒平台的付费广告ROAS测算，数据来自2022年Q4电商广告状况报告；图源：Clickz）

3、 Performance Max：账户将受更严格审查

谷歌的Performance Max报告给出亮眼的成绩单，收入表现突出，但预计其会对客户账户审查越来越严格。

自从谷歌将其高性能智能购物格式从付费购物广告转移到主推的Performance Max广告上，付费购物广告被严重削弱力量，从年初表现最好的广告活动至Q4落为成绩最低靡的部门之一。

然而，研究表明，积极的报表数字并不能反应Performance Max的广告性能有得到大幅提高，通过混合品牌和通用点击付费广告（PPC）的数据，往往会得到相对夸大的ROAS结果。

广告平台在遭遇Apple隐私新政挑战之后开始寻求提升广告性能，Performance Max和Meta的Advantage+等自动交付格式的开发是一个主要的新兴趋势。

2023年，对这些新兴广告格式的运用成为品牌营销的一大关键。

4、 Pinterest：营销漏斗顶端渠道之王

Pinterest向来深受家居品牌的欢迎，从2022年的表现来看，其还吸引了越来越多其他垂直行业的品牌，预计在2023年将继续巩固其作为漏斗顶端渠道的地位。

Pinterest的用户群具有高度参与度，并积极寻找新产品和创意，成为是品牌曝光的宝贵资产，而且至关重要的是，Pinterest的ROAS表现优异，居于各大社媒渠道之首。

（社媒平台付费广告的相对ROAS，数据源自Q4电商广告状况报告；图源：Clickz）

5、 投资整个营销漏斗

2022年整体广告营销预算缩减，对广告营销组合也产生连锁反应。

比如，Google Analytics或Meta Ads Manager是两个注重漏斗底部的广告活动，能有效提升品牌认知但也往往止步于此。

品牌在整个营销漏斗中，需同时关注需求生成和新客捕获。

漏斗底部广告虽然是更简单、更稳妥的选择，但只能带来短期回报，品牌需要勇敢跳脱“井底”，投资整个营销漏斗以脱颖而出。

6、 使用独立的营销度量工具

谷歌将于2023年7月弃用Universal Analytics，各大营销人员正忙于设置Google Analytics 4并进行数据迁移，但不可避免会产生一定的数据丢失。

通常，营销度量系统可以整合来自GA3和GA4的数据以提供一致的视图，其数据显示，几乎每个基于展示广告产生收入的平台都低估了其广告表现，而所有基于点击广告营收的渠道都一定程度夸大了业绩。

（营销度量系统报告与平台报告的渠道收入差异，数据源自Q4电商广告状况报告；图源：Clickz）

这对品牌来说影响巨大，以展示为导向的媒体和漏斗顶部广告是吸引新受众的关键。

因此，越来越多的品牌将转向使用独立的度量工具来验证分析他们的跨渠道广告支出。

作者：趋势菌

来源：叫我趋势菌