2023开年抖音直播带货分析

 

随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL（关键意见领袖）带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，已经成为电商平台、内容平台的新增长动力。

目前直播电商仍处于发展的高峰期，2022年抖音从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，打通了“货找人”和“人找货”的双向消费链路。

同时，抖音平台也在不断上演着各种变化与革新，4月，刘畊宏爆火，带动居家健身热潮，账号最高一天涨粉1000万；6月，罗永浩离开抖音进驻淘宝，同时新东方转型推出东方甄选，仅用一年时间开设了6个直播账号，粉丝突破3000万；8月，趣店罗老板退出抖音；11月，张兰承接流量密码，麻六记一天销售额高达千万元；12月，向太入驻抖音，首播销售额突破2亿元，李连杰、巩俐等大牌明星纷纷送来祝福。

眨眼间，2023年已经过去一个月，抖音直播带货各项数据已经出炉，我们不妨以2023年首月的抖音直播销售额榜单前十为研究样本，借以预测和分析今年抖音电商赛道的风往哪里吹。

据蝉妈妈数据显示，2023年1月抖音直播销售额榜单前十分别是：东方甄选、交个朋友直播间、米叨叨、隋心、云上珠宝、千屿sheila、董先生（只卖好货）、疯狂小杨哥、波司登、teenie weenie官方旗舰店。

 图片来源：蝉妈妈官网截图

如果用一句话来总结抖音直播带货开年业绩，那就是既有强者恒强，也有黑马崛起，同时也不乏稳定发挥选手。

强者恒强

在销售额排名前十的带货主播中，“东方甄选”、“交个朋友”依旧稳居龙头，“疯狂小杨哥”也未曾掉队。这三个直播间在抖音一直是名副其实的“顶流”，东方甄选直播间诞生于2021年底，爆火于2022年中，开创了“知识带货”的先河，在董宇辉“如诗般语言”的带领下，东方甄选直播间的业绩直接成为新东方的主要营收来源，从副业干成了主业。

而罗永浩的交个朋友直播间历史则更为悠久，从2020年爆火至今，经过2年运营，虽然逐渐淡化了罗永浩个人的影响，但仍形成了较强的电商粉丝用户粘性，尽管罗永浩已经不再专注于抖音，选择入驻淘宝，但其抖音直播间带货成绩依旧保持了一贯高水平。

“疯狂小杨哥”狂揽过亿粉丝之后，直接超越刘德华成为抖音平台粉丝最多的非官媒玩家，在规模如此之大的粉丝量的支撑下，直播带货成绩始终名列前茅。

黑马崛起

与前三位火爆全网的顶流不同，米叨叨和云上珠宝这两个主播则是在今年开年刚刚实现“飞升”的两匹黑马。

据蝉妈妈数据显示，米叨叨今年一月抖音直播销售额达到了2.5亿到5亿元，位列榜单第三，仅次于东方甄选，与交个朋友直播间的销售额几乎持平，从直播场次来看，米叨叨今年一月直播了15场，而东方甄选和交个朋友直播间分别直播了36场和57场，由此来看，米叨叨单场直播的质量还更为突出。

而从其去年米叨叨直播带货的趋势来看，直播销量基本都在4万以下，销售额也未曾突破过1000万，到今年一月，直播销售额直接升至4000万元左右。由此见得，米叨叨可谓2023年开年窜出的第一匹“黑马”。

同样在2023年开年实现飞升的还有云上珠宝，蝉妈妈数据显示，云上主播1月份直播销售额在1亿到2.5亿元之间，共进行9场直播。从其去年的直播带货趋势来看，直播销售额基本位于1500万元左右，到今年年初，销售额一举突破6000万元，同样取得了“开门红”。

 除了强者恒强，黑马崛起，2023年首月也有稳定发挥的几名选手，这几位主播尽管无法与东方甄选、交个朋友和超级小杨哥等超头部主播媲美，但也可算得上是抖音平台的超级达人主播，包括“隋心”、“千屿sheila”和“董先生（只卖好货）”。三位主播1月份直播销售额均位于1亿元到2.5亿元之间，且从去年开始就维持了较高的直播带货水平，展现出强劲的带货能力。

品牌自播或成下一个直播风口

值得关注的是，抖音直播带货销售额榜单前十中除了头部主播以外，还出现了两个品牌自播，分别是波司登和Teenie Weenie官方旗舰店，此外，中国黄金旗舰店直播间、adidas官方旗舰店等品牌官方直播间也纷纷取得不错的成绩。

这些迹象表明，随着抖音直播在电商领域的深耕，除了短视频创作者和达人主播以外，越来越多的品牌也开始入场抖音自播带货，从GMV趋势上来看，品牌自播整体销售维持正增长趋势，预估2023年，品牌自播将持续发展，迎来全面增长，爆发巨大影响力。

品牌自播成为下一个直播风口的背后逻辑在于，首先，品牌自播能够为企业降低成本。由于头部主播的坑位费十分之高，议价权也很高，品牌在与之合作时，不得不提供更高的商品折扣。而如果选择坑位费较低的腰部主播，或许其影响力还不如品牌本身。此外，品牌自播除了能够扩大自身影响力，也能逐渐帮助品牌积累私域流量，有助于品牌线上销售的长期发展。最后，品牌自播的可控性和稳定性更强，能够最大程度全面向粉丝展示产品。一个头部主播带货选品往往高达几十甚至上百种，无法保证每一个产品都得到最优讲解，而品牌自播则可以避免这些问题，同时还可以根据用户需求的变化，随时调整“人、货、场”的创意组合，通过新的人员、内容、技术来打造用户最佳直播体验。

可以预见的是，在接下来的一年中，直播电商的竞争还会进一步升级，但直播电商并非零和博弈，未来的发展与竞争，关键在于平台的可持续性以及直播间内容创作生态的完善。

 

作者：氪流量

来源：氪流量