TikTok直播爆单攻略

近两年 TikTok 在国外用户激增，成为海外受欢迎的社交媒体软件之一。

根据 wallaroomedia 数据显示，TikTok 在全球 150 多个国家使用，拥有近 10 亿左右的活跃用户，用户平均每天消耗在 TikTok 上的时间为三小时左右。

图源：wallaroomedia

据观察，TikTok 有 62% 左右的用户为女性，38% 左右的用户为男性，其中 45.9% 左右的用户为年龄在 20-39 岁的年轻群体。

2021 年，TikTok 有近 46 亿美元的收入，同比 2020 年收入增长了 142%，而预计 2022 年年底 TikTok 用户量将达到 18 亿人次。

面对如此庞大的流量市场，跨境卖家纷纷在 TikTok 平台做营销，结合国内抖音发展趋势，TikTok 视频推广、TikTok 直播卖货在国外也是必然趋势。那么，TikTok 直播到底怎么才能达到爆单效果？

TikTok 直播间引流

TikTok 巨大的流量数据，成为许多商家广告营销的优先选择，通过创造不同类型短视频进行商品推广。比短视频广告植入更直观的营销方式，那就是直播间带货。

与日常分享类短视频不同，TikTok 直播开播前的引流视频至关重要。

TikTok 引流视频，视频内容一定要切合直播间主题，才能达到流量的精准转化。TikTok 海外用户多数为年轻人，TikTok 引流视频要迎合年轻用户的喜爱，添加新奇、有趣的元素，结合热点话题制造噱头，才能实现视频的有效传播。如万圣节、圣诞节的节日营销时，视频内容都会出现特别有趣新鲜的东西，而国外用户喜欢夸张、颜色亮丽的色彩，所以，引流视频多为观感上带有强烈色彩冲击的内容。

图源：TikTok

另外，引流视频的封面选择非常重要。在浏览视频时，清晰有趣的封面更能吸引用户观看。

如上图中，女主播拎着鞋子和衣服，封面写着“Amazon Thanksgiving Day Outfit”清晰传达视频的主题，精准吸引感兴趣用户观看。

卖家在进行引流视频发布时可加上节日相关热点话题，如“#Thanksgiving Day”、“#Black Friday”“#Merry Christmas”，结合热点，能为视频带来感兴趣用户，有助于将流量转化至直播间。

TikTok 直播运营

并不是所有的产品都适合 TikTok 直播，跨境卖家要想在 TikTok 直播间大卖，选对直播卖货的产品至关重要。对于 TikTok 直播间的布局、产品价格、主播都有一定的要求。

1、直播间布局

用户在点击进入直播间时，映入眼帘的第一幕就是直播间的背景。

在布局直播间背景时，应该以简洁为主，重点突出直播主题和产品展示，另外要将直播间优惠力度放在背景显眼处，增加对消费者的吸引力。

对于不同产品，在直播间的布局也有所不同，在直播售卖小挂件、配饰、手机壳等小件饰品时，只需要将产品摆在桌子上，主播本人不需要出镜，只需要展示商品并做相应解说即可。在售卖衣服、包包时，最好是纯色背景，直播间最佳的售卖效果是主播真人全身出镜，为用户上身展示感兴趣商品，以达到最好的商品展现。

2、直播间商品价格

据观察，TikTok 直播间卖货的商品价格一般都在 ＄10-＄45 之间。单价过低或过高的商品受众度较低，而绝大多数人愿意花费 ＄10-＄45 在直播间购买“心爱之物”。

图源：Google

其实这样的现象与 TikTok 用户群体多数为 Z 世代年轻人密不可分。Z 世代用户喜欢冲动消费、追求新鲜、有趣的事物，这也为商家提供了商机。盲盒、假发、美妆、美甲、DIY 工具包饰品、家居、智能产品等在 TikTok 直播间都产生不错的销售额。

3、直播间主播

针对不同的产品，TikTok 直播间的主播也各具特色，但她们拥有的共同点就是对所带货商品熟练的认知和了解，拥有清晰的语言组织能力与直播间用户的互动能力。

另外，TikTok 直播带货时应该挑选年轻有活力且颜值较高的主播，这不是出于对颜值的“歧视”，则是市场趋势所致。

做美妆个护类产品带货时，主播应为妆容精致、皮肤状态良好的年轻女性，为用户展示产品质地、上妆效果。在做卸妆类产品推广时需要敢于使用产品卸下妆容，为用户展示真实容貌状态。

图源：Google

在直播售卖健身器材、服装时，则需要身材姣好男女主播同时出现进行带货。高颜值、好身材对于用户来说本身就是一种吸引，而健身产品需要专业做过健身的人士为其宣传，能更加让消费者信服，为产品买单。

4、直播内容

一场优质的直播带货，离不开对直播间内容精心的策划。虽然直播是一直处于动态发展，但是直播间的主题和大概卖货思路是要做提前规划的，其中包括直播主旨、直播间的氛围把控、折扣把控、商品的数量把控等。

在游戏机、魔方、数独等益智类玩具直播时，直播间内不仅仅是要对产品进行讲解和售卖，更重要的是抓住消费者的心。将“好玩、有趣”等元素真实展现，才是对消费者最大的吸引，因此，在直播间主播可以一边讲解互动，一边玩益智类玩具，会增强用户好奇心，增长购买力。

TikTok 直播注意事项

跨境卖家在 TikTok 直播时，需要注意的事项还很多。

保证直播间播出画面清晰是第一点。在直播时通常会采用专业的直播设备进行录制、补光，像素清晰的呈现，能给用户留下深刻印象。卖家在直播时应调试好灯光、设备、网络，展现更好的直播效果。

吸引用户进入直播间的还有商家的优惠折扣和免费抽奖活动。卖家在进行直播时，应该注意主播与用户之间的互动，在产品价格上要做优惠前后的对比。另外，注意直播间内要定时进行抽奖和发放小礼品活动，这样才能长久维持用户观看。

最后，卖家还要注意在进行 TikTok 直播时，要结合当地具体的消费习惯，对产品进行挑选、以他们喜爱的方式进行直播。

写在最后

TikTok 直播带货已经成为发展趋势，商家争先入局，抢占流量，了解 TikTok 直播间运营技巧，对于跨境卖家来说，无疑是百利而无一害。

作者： Shoptop品牌出海智库

来源：Shoptop品牌出海智库