如何从0到1打造一个百万级虚拟主播？

12月16日，抖音直播年度盛典虚拟赛道的决赛夜，粉丝在@金桔2049在直播间连续送出25个嘉年华，再加上其他粉丝的支持和守护，最终帮助@金桔2049 一举夺得了“年度虚拟十强”的头衔。

金桔2049在2021年11月入驻抖音，起初试水短视频，但在流量表现不佳的情况下，选择切入直播。她的直播首秀就非常成功，很快就成为现象级虚拟主播。

前不久，新播场与金桔背后团队的核心创始人之一、同时也是金桔中之人的桔子进行了对话。因此，我们得以了解这位抖音头部虚拟主播的成长故事，也试图探讨在虚拟直播如此火热的当下，如何从0到1打造一个百万级的虚拟主播。

一、虚拟主播的年度赛

“感谢十姨，谢谢所有姨，感谢宝子们。”

12月16日，当“年度虚拟十强”的头衔，在抖音虚拟主播@金桔2049（以下称“金桔”）的直播间弹出时，她很快激动地站起身，却一时找不到合适的表达方式，嘴上不停地对着各位粉丝表达感谢，最后对着镜头鞠起了躬。

据了解，抖音直播今年首次在年度盛典中的“缤纷多元赛”中增加了虚拟赛道，并设置了相应的年度盛典奖励。

虚拟赛道的年度比赛从12月10日开启，于12月16日结束，为期七天。最终，金桔突出重围，获得了虚拟赛道的“年度虚拟十强”。

而金桔在未参加这次的年度盛典之前，在抖音直播已经小有名气。

这是抖音首次在年度盛典中为虚拟主播设置赛道，所以也是金桔首次参加年度盛典。此前，金桔团队的创始人之一、同时也是金桔中之人的桔子就告诉新播场：“打年度是有一定难度，而且是有一定风险的。”

然而，比赛过程的激烈可谓超出了团队的想象。

以12月16日最后这场比赛为例，金桔在直播间感谢的“十姨”，当晚在直播间一下子刷出了25个嘉年华，直接让其直播间下起了“华子雨”。

除了十姨外，还有七姨等一众粉丝，也在直播间里踊跃守护着金桔。应接不暇的礼物特效，让金桔激动得全程挂着“如喷泉一般的泪水”，更是停下不来地感谢着粉丝们，同时还在直播间卖力表演逗乐以此回馈粉丝们。

连刷25个嘉年华，这在头部主播的直播间都很难看到，而这一幕在一个虚拟主播的直播间上演，再次让人意识到虚拟主播惊人的吸金能力和粉丝粘性。

金桔如今在抖音坐拥90万粉丝，无论粉丝体量还是知名度、变现能力，在抖音虚拟直播赛道都属于头部，但很少有人清楚这位虚拟主播的成长轨迹及背后团队的情况。

金桔究竟是怎么火的？

二、借助直播出圈

“我们公司是2021年9月成立的，创始团队是4个人。”

据桔子介绍，她大学毕业后，就从事着运营工作，运营过几个头部IP。在这个过程中，她除了一步步接触了解到抖音外，也注意到了虚拟偶像这个内容赛道。当时对比国外，国内的虚拟人内容时长相对空白，尤其是在3D写实虚拟人领域，几乎没有成熟的优秀案例。

于是，桔子从身边朋友中找到了一位美院毕业的资深建模师，一位从美国毕业回来的技术同学，还有一位兼顾市场和运营的公司“大管家”，四人决定合伙创业，做虚拟人项目，虚拟人金桔就此诞生。而桔子除了是中之人外，也承担金桔的内容运营等工作。

在团队筹划半年多、投入几十万后，金桔的首条短视频内容于2021年11月3日正式在抖音上发布。这条不到1分钟的视频中，桔子和团队通过多个场景展示了站姿、坐姿、运动姿态下各个角度下的虚拟人金桔。这条内容下有条热评是：“是真人吗”。

正是因为3D写实风格虚拟人的真实感，与虚拟形象的设定形成了落差，带给用户很强新奇的趣味体验，让桔子和团队在短视频初步取得了不错的数据，也符合他们想做好短视频，给账号积累粉丝、获取流量，再开展商业变现的设想。

但实际情况并不是那么如意，首条视频发布后，团队很快就遇上了“做了三四条视频都没有什么起色”的局面。

“我们一开始走错了方向。”

复盘起早期做短视频出现失败的原因时，桔子解释道，当初团队规划就是要做一个娱乐轻量化虚拟主播，强调用户与之进行互动。针对这样的设定，他们进行的前期企划十分丰富，甚至“显得很复杂”。

而通过短视频做流量时，团队只有4个人，处于人手不够的情况。同时，当时还存在技术不突出、短视频内容普通的局面。而放眼市场，短视频领域有许多优质的动漫IP，他们的内容表现力更强。

基于这样的情况，桔子和团队很快转换了思路，决定从直播领域寻找突破口。

没想到的是，原本只是拿来做技术调试的一场直播，最高竟收获了同时在线３万人，整场直播场观达到了50万，账号有了收入，并且涨粉迅速。

团队对金桔这场直播首秀的印象十分深刻，在前不久才刚刚庆祝金桔直播一周年。

“刚开播那段时间，我们一周涨粉了15万。”

桔子谈在到这场抖音直播首秀时，语气和情绪都表现得有些激动。这场本没有太大预期的直播，却成为了金桔直播生涯中浓墨重彩的一笔，各项数据都创下了纪录。

在复盘中，金桔提到，当时作为新人开播，账号享有平台的一部分流量扶持。更重要的是，她和团队在内容上的策划创意在直播上显得更有的放矢。

一方面，桔子和团队不仅能通过炫酷的场景、能快速切换且各类新奇有趣的外形，给用户带来新的视觉体验；另一方面，他们研究完娱乐直播的一些玩法后，选择通过连麦真人主播的方式，与对方相互整活玩梗、制造笑料，输出趣味直播内容。

如今搜索金桔的相关内容，也还能看到许多她与其他真人或动漫、或虚拟主播连麦整活的名场面。

三、打造养成型虚拟人

金桔通过直播的形式，让团队的技术和内容能力有更好释放的同时，也在商业变现上很快取得了不错的成绩。

“第一场直播音浪可能非常少，但是第一个月播下了音浪也有几十万了，现在每个月的音浪到几百万基本上是没有问题的。”

桔子告诉新播场，目前团队除了前期投入的50-80万成本外，还没有融过资。不仅如此，团队现在还进行了扩充，同时每段时间还会投钱做技术升级，使金桔在直播间能够搭载平台的最新技术，以呈现给粉丝最新的效果。

“我们公司今年一季度大概90%的收益是来自金桔的直播，剩下的10%是广告和推广。”

在收入构成上，桔子和团队原本十分依赖金桔的直播打赏。但随着金桔这个IP的成熟，团队也进行了其他商业化方式的探索。

如今，金桔开始在广告代言和商业推广上取得一些不错的成绩，到11月，金桔的直播收入与广告、推广收入占比变成了五五开。

除了在商业上进行新的探索外，桔子还透露，金桔也开始在Pico等VR端做直播，以实现更好的内容表现。

对于金桔的规划，桔子表示，公司还是有着许多设想，但本质还是和许多虚拟人一样。“慢慢地将人物IP立起来，然后围绕IP丰富各类内容，如动画剧集、大电影等，后续则还会产生一些新的联动等。”

当被问及这样的做法是不是想将金桔打造成虚拟偶像时，桔子表示自己和团队还是一群脚踏实地做事的人，如果非要给金桔一个定位，那他们现在是在做一个养成类虚拟人，按照粉丝们的喜好来培养出一个虚拟人IP。

除了继续深耕金桔这个IP之外，公司也正在进行扩张，意欲复制金桔的成功经验，打造出更多虚拟主播。

据桔子透露，公司目前已经推出第二位虚拟主播——初辛，该主播同样是将抖音作为发展主阵地，账号已经有了5.7万粉丝。账号和直播间各项数据表现平稳，这也得益于团队在金桔身上的经验与成功。

而将金桔的成功经验复制到初辛上卓有成效后，团队已经在紧锣密鼓地策划第三位虚拟主播。

被问到怎么看待如今虚拟主播市场时，桔子称，目前入局这个赛道的还以技术类公司居多，这些公司在内容运营上存在短板或固定思维，同时他们核心变现能力不在内容上，而内容公司目前入局的不是很多。

不过，她也认为，整个市场和赛道明显是欣欣向荣的。比如抖音成立了相应的虚拟直播部门，并已经对金桔发起签约邀请。

如今，所有的直播平台都在加速布局虚拟直播，抢夺通向元宇宙的入场券。留给业内机构的机会还有很多，但入局也要趁早。

作者：阿力古

来源公众号：新播场（ID：New_bc）