海外圣诞季营销指南

不知不觉 12 月已经过去一半，小编在各大社媒平台和线下商场都感受到了超级浓厚的圣诞氛围。

Mariah Carey 的圣诞神曲《All I want for Christmas is You》已经成为近期当之无愧的互联网神曲，想必正在阅读本篇文章的你也无法逃过这首歌的洗脑，它在告诉你，节日营销正当时，圣诞节近在眼前啦！

上周小编为大家介绍了海外品牌如何通过社媒营销收割圣诞流量、提高品牌曝光度《决战圣诞月，社媒营销助你拿下千亿美金市场》。本周小编将继续为大家带来富有创意的圣诞营销脑洞。

圣诞营销怎么差异化？红人营销怎么借助合适的主题将效果发挥到最大？以下案例或许能够解答这些难题，并且为出海品牌 2023 年的营销活动提供思路。

借势世界杯，双重流量加持

今年的圣诞季正好赶上难得一遇的卡塔尔世界杯，万众瞩目、激动人心的赛事加上合家团圆的传统节日，可以说处处弥漫着欢乐的氛围。对于品牌方来说，这也是难得一遇的营销机会，双重流量加持，还不足以将消费者拿下？

美国 Fox 电视台足球频道就趁着世界杯和圣诞季，拍摄了圣诞主题的广告片，展示了世界杯期间圣诞老人和他的伙伴们如何根据最新赛况加班加点为球迷们准备圣诞礼物，情节十分幽默有趣。

为了世界杯期间的收视率，Fox 甚至请来了我们开头提到的圣诞女神 Mariah Carey，引起了观众们的强烈共鸣。该视频在 YouTube 吸引了 117 万的观看量，拉满了球迷们对于这个足球圣诞季的期待值，打实地赚足了眼球。

而以创意圣诞广告闻名的德国商超品牌 ALDI 则在 11 月初发布了圣诞广告的预告片，罗纳尔多、姆巴佩、梅西等知名球星纷纷化身成为蔬菜、水果和甜点，在机场踢起了足球。

该短片致敬了 Nike 于 1998 年发布的世界杯主题广告，这则广告中数位知名球星在机场踢足球的场景一度成为广告界的经典名场面。这则广告引发了许多老球迷的共鸣，也为 ALDI 吸引了双倍节日期间的流量。

Peek & Poke 是一家专门为品牌方设计营销小游戏的公司，在圣诞节和世界杯之际为品牌方推出特别套餐：品牌可以任意组合 5 款与足球和圣诞节相关的小游戏，将它们与圣诞倒数日历结合起来，举办一场为期 12 天的游戏比赛，并且每天为用户提供不同的产品。

身为互联网营销公司的 Peek&Poke 推出的该营销方案究竟是否有品牌方买单，我们尚未可知。但其将世界杯、圣诞节主题与游戏结合，并设置礼物吸引用户参加比赛的方式的确不但能够能够带动用户的互动率，还能够加速品牌在潜在消费者群体中的传播，起到增加用户粘性、引流宣传的效果，其思路十分值得借鉴。

将传统节日结合时下热点进行营销，能够更好地引发用户共鸣，收割双倍流量。出海品牌若是不想错过下一个这样大好的营销机会，可以趁早观望 2023 年的营销节点。

助力公益，提升品牌形象

圣诞广告片、抽奖活动、节日限定产品虽然百试不爽，但对于追求新鲜感的年轻消费者来说似乎有点老套了。

千禧一代和 Z 世代的消费者更加偏向于富有社会责任感、注重环境可持续发展的企业，因此助力慈善事业也是近年来许多品牌方偏好的营销方向。

那么圣诞节要如何与公益相结合？

可口可乐旗下的果汁品牌 Innocent 与英国慈善机构 Age UK 合作，推出 The Big Knit 公益活动。每年圣诞季到来之际，品牌方便会邀请志愿者为果汁瓶编织小帽子，帽子的样式多种多样，十分具有圣诞氛围。

这些戴着帽子的果汁会在圣诞季上架售出，每卖出一瓶，Innocent 就会为 Age UK 捐出约 0.4 英镑，用于帮助英国的老年人度过湿冷的寒冬。

The Big Knit 活动自从 2003 年推出以来在英国地区广受消费者好评，至今已经为 Age UK 募捐将近 300 万英镑，2021 年总共筹集 150 万顶志愿者编织的小帽子。

与公益组织合作进行圣诞创意营销，能够在扩大品牌知名度的同时，也建立起良好的企业形象、拉近与消费者之间的距离。

而中国的出海品牌在圣诞公益营销方面也毫不示弱。

众所周知，圣诞节最少不了的元素便是圣诞树，而西方国家大多习惯砍下真实的松树来作为圣诞装置。2019 年底到 2020 年初，澳大利亚的一场森林火灾整整持续了 3 个月，造成了严重的生态破坏和人员伤亡，引起了社会各界关注。

在这样的背景下，华为发起了一场 #christmastree4earth 挑战赛，呼吁消费者度过一个不砍圣诞树的环保圣诞节。品牌与公益组织合作，通过捐款安装户外智能检测器的方式防止滥砍滥伐。

为了提高本次营销活动的影响力，华为借力红人营销，邀请数位 KOL 发帖呼吁大家过一个环保圣诞节，分享与人造圣诞树的合影并标记华为官方账号。本次合作网红中就有拥有 81 万粉丝的澳洲家庭博主 brookeiseppi，十分符合圣诞节合家团圆的氛围。

红人营销大大提高了活动的本次活动的曝光度，红人＋公益＋圣诞节，流量 buff 叠满，华为官方账号的相关内容活动了十分可观的点赞量，短短一周内 Instagram 涨粉数万。

由此可见，公益营销加红人营销的双重加持能够十分有效地为品牌带来曝光和流量，也能够在十分看中品牌社会责任感的海外市场建立良好的品牌形象。

圣诞节固然自带流量与人气，但在这个品牌扎堆营销宣传的传统节日采取中规中矩的营销方式，或许很难吸引消费者进行互动、带动品牌出圈。

作者：SocialBook全球红人营销

来源：SocialBook全球红人营销