11月16日，腾讯发布2022年度第三季度财报。财报中显示，广告主对视频号信息流广告需求强劲，尤其是快速消费品行业广告主。视频号广告与腾讯现有广告业务是互补的，并带来增量的广告业务收入。
01.优秀投流案例（ADQ）
保利发展控股视频号
保利集团通过视频号原生竞价广告（ADQ）高效获客，线索成本低于行业均值65%。
营销目标：销售线索收集
推广效果：线索成本低于行业均值65%
投放策略
图片来源: 保利发展控股视频号案例
推广目标选择：销售线索收集
oCPM出价优化目标：表单预约
素材/创意策略：
· 视频素材使用楼盘介绍解说，从空间感到户型到生活配套，详细介绍买房用户普遍考虑需求点
· 卡片组件文案突出交通便利利益点，促进用户点击
起量设定：优先拿量、自动扩量、扩量种子人群
· 以oCPM表单预约出价投放+鹅房通落地页助力收集与跟进线索
· 以靠近楼盘区域投放常驻人群，扩量种子人群，提升触达用户质量
· 视频素材主要介绍项目楼盘户型格局、价格、交通、商业、教育配套，提高用户生活便利性和幸福感，促进用户留资，强调央企出品，提升项目可靠性
02.视频号原生广告（ADQ）
投流案例
ADQ投流可实现多种目标，例如扩宽人群、实现0粉带货、下载APP、小程序新增以及私域沉淀等。接下来就为大家分析不同投流目标的案例。
带货案例：白T
图片来源: 微信服务通知
用户点击视频号左下方【购买】后，直接跳转到该商品小程序的页面，可在该页面进行购买。
图片来源: 视频号
加企业微信案例：西洋参
该案例方式适合二类电商引流到私域获客转化；比如白酒、蜂蜜、燕窝。
该案例视频标题文案为：凡是吃过咱家的疗刺参，基本上是回头客，高品质的海参，实惠的源头工厂价，很划算！，突出了产品回头率高、品质高以及划算的卖点。
视频内容是以素人进行口播，其中穿插产品的各个特写镜头，展示产品的特点。且视频还表达该号主产品为渔民直供，价格会比其他地方都要便宜，突出价格低廉，产品又优质，故容易吸引用户点击，视频的最后表明包邮，再直接引导购买。
用户点击左下方【了解】进入后，可看到【联系小兵】，点击后即可跳转企业微信进行添加好友，成功引流到私域获客转化。
图片来源: 视频号
知识付费表单获客案例
该案例方式一般是低价引流客户然后再高价转化，类似当初公众号9.9元购15节课的获客方式。
该视频案例标题为：宝贝12岁已经快读了200本书了，推荐xxx产品，现在9.9元就能学。在标题直接突出只需要9.9的卖点，受众用户看到这样低廉的价格，难免会点击进行了解。
视频的内容则是素人以口播的形式，自然亲切的陈述产品的所能给用户带来什么好处，产品的功能点是什么，放大痛点。视频的结尾直接引导用点击了解。
用户点击左下方【了解】，直接跳转表单页面，进行填写手机号等信息即可下单支付。
图片来源: 视频号
品牌方获客引流：拼多多案例
该案例为视频号短视频引导用户下载app广告。
视频案例标题为：洁柔抽纸1元50包！限时限量速抢！，直接突出价格低廉、限时限量的卖点。
视频的内容则是以素人口播，口播较激情，且从全方位展示产品的功能特点，放大痛点。该产品为刚需产品，用户可以用低价格买到自己所需要的商品，则会点击了解。
用户点击左下角【了解】后，会直接跳转拼多多app页面，引导用户下载app。
图片来源: 【拼多多】视频号
关注公众号，自动发送群邀请案例
该案例方式为关注公众号，再自动发送群邀请，目的将用户沉淀进私域里。
视频案例标题为：又几块钱薅到了美妆小样，迫不及待想告诉你们这个方法！，利用“薅羊毛”的消费心理，直击用户痛点。
视频的内容是以无真人出镜的配音口播方式，展示了多个正品大牌护肤化妆品等产品只需要几块钱就可以入手。视频后部分直接是如何操作去加入“薅羊毛”社群的详细教程，以及社群中发布过的福利，更有信服力。
用户点击左下角【领取】后，将直接跳转关注公众号的页面，关注后公众号再自动发送群邀请。
图片来源: 视频号
沉淀到自己的小程序：特步案例
该案例为特步品牌广告，主要目的为沉淀到自己的小程序。
视频案例标题为：打破时空界限，在超次元里坚定你的特别，即日起，特步双十一预售限时开启…表明该产品是在双十一进行发售。
视频的内容则是以超次元动画展现，主人公也是以动画人物穿着特步的鞋，进行奔跑、滑雪等。视频的内容较为新奇动感，如同看动画一般，用户也会有耐心看完。视频的结尾是直接引导用户搜索产品。
用户点击左下角【了解】，将直接跳转特步小程序商店，可直接在该商店进行筛选购买产品。
图片来源: 【特步官方商城】视频号
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