抖音小店商品如何设置佣金，怎么定价？

做抖音小店除了要选好品，还要知道怎么定价，怎么设置佣金。

商品定价会直接影响转化，而佣金则是跟达人谈合作的关键因素。

下面我们讲一下，抖音小店商品如何定价，怎么设置佣金。

▌抖音小店商品定价

一般情况下，30元以下的商品，常见的几个价格档位是：9.9元，15.9元，19.9元，25.9元，29.9元 。

在这样的一个价格档位上，你再去找上家商品的时候，你选的品的客单价就不要太高，要控制在30元以内，方便你后期去加价。

当然，如果你自己有货源，价格你自己控制就行了。

比如，你选的品商品价格在5块钱左右，价格一般可以加到9.9元，这种基本都是引流款，佣金不用设置太高，10%左右就可以了。

如果拿货价是8块钱左右，可以加价到15.9元，12-15块左右的商品可以加价到19.9元，以此类推，把价格控制在一个合理的区间。

然后还有一个很关键的点，你要让用户认为你这个品是值这个价的。

比如，一个纯色的玻璃杯，别人都卖9.9元两个，你卖19.9元一个，那一定卖不出去，而如果你9.9元一个，然后说再送一个，还送一个勺子，这样用户就会认为很划算。

再比如说，你卖一个手机支架，19.9元，在什么附加价值都没有的情况下，用户会觉得很贵，不值这个价，就很难有成交。

做引流款大部分时候都赚不到什么钱，你只要不亏就可以了，因为引流款主要的作用就是为了引流，一方面达人可以在直播间引流，另一方面可以给你的抖音小店引流。

等到你的店铺激活了，体验分做起来了，商品入池有流量了，你可以慢慢布局利润款，优化商品质量，让商品入池。不动销的商品现在也是有机会入池的。

然后是商品佣金。

▌抖音小店商品佣金设置

商品佣金有两个建议：

第一，参考同行去设置

同类型产品同行设置的是多少，你和他们设置的差不多就可以了。最好不要比同行低，因为你需要合理的佣金去对接达人。

参考同行设置佣金有一个技巧，利用精选联盟里的“佣金助手”，如图，点击这个佣金助手。

然后会有一个高佣监控和出佣指导。

比如说这个高佣监控，你的商品设置佣金之后，这里会给你看到同行合作的佣金参考范围。

如果你设置的佣金太高了，它会提示你偏高。

还有一个出佣指导。

比如说你想看某个达人带货的佣金范围，你可以直接在这里搜索，然后选择你要推广的商品，这里就会有一个达人合作佣金参考范围，你就能知道你这个佣金设置的合不合适，再去调整。

第二：低价低佣，高价高佣

这个就比较简单，引流款低价低佣，利润款高价高佣。

引流款就是刚需、价格透明，都知道没有什么利润，但是这些产品一直能卖得动，达人也愿意去带，只要我们不亏本就可以去做。

然后利润款，你定价高，佣金也可以高一点，核算一下成本利润然后去做。

如果有达人愿意合作，佣金也可以根据达人的要求适当进行调整，不是一成不变的。

下面是一份产品毛利计算表，如果你不知道怎么去定价，一单可以赚多少，可以参考这个表格去算，需要的童鞋随时点我头像主页找我领取。

抖音小店商品定价、佣金设置都是抖店运营中非常细节的问题。

除此之外，还有怎么用精选联盟，怎么优化商品标题、主图去获得自然流量；跟达人沟通的时候怎么聊能达成合作；如何在操作过程中避免违规等，做好了，你的店铺才能有稳定的流量和销量。