小红书达人投放名词解析

 

很多刚接触小红书投放的人，会对小红书达人投放中的名词感到非常的疑惑：

什么是报备和非报备？单篇/合集/伪合集又是什么？寄拍/送拍/置换有什么区别？投流要不要投，怎么投？坑位费/佣金/返点是什么意思？等等

本文将对小红书达人投放中涉及的名词做一个详尽的解释，也会分享一些内行人需要知道的相关信息，适合博主和刚接触小红书达人投放的从业者、品牌商家。

1、报备/不报备合作

报备合作，指的是走蒲公英平台的合作；不报备合作，指的是不走蒲公英平台的合作模式。

现在蒲公英后台的报备合作，有定制合作、招募合作（置换招募）、共创合作、新芽助推等，详细可见下文。

一般来说，非报备笔记流量>报备笔记流量。

为什么呢？在小红书搜关键词，搜索结果页面，最热项下的笔记，超过70%都是非报备笔记。另外，根据第一章提到的小红书流量分发底层逻辑也很容易想到，报备笔记是硬广，在互动数据上的表现肯定不如软广，必然自然流量的能力也是会弱一点的。

每次投放的时候，报备笔记和非报备要怎么分配呢？

我们可以通过第三方平台对不同行业的笔记投放报备率做一个了解，再决定自己的投放策略。比如，下图是千瓜数据，利用数据大盘功能，可以看到，彩妆行业近30天的种草笔记与商业笔记的总量，可以计算出：

投放笔记报备率：3447/49400≈7%

目前据了解，全行业大致的报备率大多数在3-7%之间。当然，还没有开通蒲公英平台的品牌除外。

2、单篇/合集/伪合集   

这是一组表示不同商业笔记的合作形式的词，图文类笔记合作用的比较多。

单篇，整个笔记只推广某一个产品；

合集，同一篇笔记中会介绍几个产品，一般是3-5个，合集中的产品可能是合作产品，也可能是非合作的产品；

伪合集，是披着合集的外衣，实际上是推广单品的合作形式。合作价格跟单篇的是一样的。

一般来说，单篇/伪合集的价格要高于合集的价格。

一般来说，合集、伪合集的流量会大于单篇的流量。

一般来说，露出位置越靠前越好，尤其是视频笔记。

tips：在谈合集合作的时候，要提前跟博主商量好，自家的品放在第几位。一般放在前2位是比较好的，保证曝光，尤其是视频合作，尽可能的将自己品牌争取在第一，第二个露出位置。有些博主会将合集中不同位置，设置不同的合作价格，可根据预算和需求而定。

 

3、定制/植入

也是一组表示不同商业笔记合作形式的词，视频类笔记合作用的比较多。

定制，也就是整个内容都是围绕这个产品来展开和讲解的，小红书用的较少，跟B站UP主合作用的比较多。

植入，一般指的是，在博主正常的视频内容当中，插入产品的介绍。

一般来说，定制的价格高于植入的价格。

跟博主谈植入合作的时候，注意要提前说好产品露出的位置、时长、篇幅等。视频植入的话，尽可能争取在视频开头前几秒有一次短暂露出，视频中露出的位置，也尽可能的靠前。因为视频露出的话，坚持看到后面的人越少，如果露出的太晚，很可能大部分观众都没有看到你的产品，就已经划走了。

一般对于5分钟左右的视频，植入的露出时长在20秒-40秒，如果是定制视频的话，可能更长一点。

4、看图写文/代发/直发/原创

看图写文，就是品牌方或者机构将图片发给号主，由号主来进行文案创作的合作方式。

代发、直发，是一个意思，品牌方和机构准备好图文或者视频，通过号主的账号发布出去。

原创，就是要根据品牌方的要求，博主自己创作内容。

一般有认真运营账号的博主，基本都不会接看图写文和代发的合作，接这种合作的账号，一般是机构批量生产运营的水号，或者小号，因此我用号主替代了博主。大部分博主的合作都是原创合作。

那为什么会产生这种合作方式呢？因为有的产品价值很高、需要安装不方便寄送样品，或者是品牌方想要做素人快速铺量的时候，会采取这种方式。但是现在小红书社区管理越来越严格了，品牌商家还是要慎重选择这样的模式。

5、寄拍/送拍/送样/样品自留/置换

寄拍，就是样品寄给博主，拍完之后需要寄回。

送拍，就是寄样品给博主，拍完就送给博主了，另外，送样，样品自留，也是一个意思。

置换，就是品牌方用样品置换博主的推广笔记的意思。其实这里还会分为无费置换和有费置换。无费置换，就是除了给博主实物，没有其他额外费用；有费置换，就是实物+稿费。

一般单价低的产品，我们可以直接送样，当做是宣传费给出去了。但是单价高的产品，我们无法都送，那怎么办呢？

首先跟公司明确产品的成本价，如果博主报价低于产品成本价，博主又想要产品，可以跟博主谈一个品置换2-3篇笔记；如果两者价格差不多，直接无费置换；如果博主报价更高，就谈有费置换。；另外，对于快递费，一般是公司出的比较多。

关于产品是否送给博主，以上的这些词的表述方式和词义解释并不唯一，不同人可能会用其他词，用这些词表达的意思也有可能是不一样的，因此建议大家在沟通的过程中，一定要用自己熟悉或者更明确的表达方式，跟对方再次确认清楚，避免出现误解。（不要问我是怎么知道的，这是5个W的教训）

6、图文/视频

一般视频的价格会比图文的高一点，目前对整个小红书而言，视频流量要好于图文的流量，但是也要分赛道，家居家装类的笔记，图文的效果还是比视频的效果要好。毕竟对于家居布置图片的传达效率更高。

如果想要知道自己行业的图文和视频流量效果如何，可以借助第三方数据平台的行业数据大盘的功能。下图是千瓜的截图，可以看出，对于彩妆行业来说，图文笔记发布的更多，但是视频笔记的互动更好，CPE也更低。

在制定投放方案的时候，可以参考一下大盘的分配比例。

合作沟通时，图文有几个图片有产品露出，产品介绍大概有多少篇幅；视频合作开头是否能露出几秒，中间什么位置会正式露出介绍，时长是多少，主要展示什么等等，这些细节都需要在合作的时候跟博主沟通清楚。

7、内容形式：测评、开箱、好物分享、体验分享、场景种草、干货教程、VLOG等

根据千瓜数据报告的分类，通用的笔记形式可以分为：开箱、测评、教程、合集、沉浸式、VLOG、plog。我认为还有好物分享/体验分享/场景种草。

不同形式的内容，种草力度、转化效果会有所不同。

比如看测评内容的人，可能本身就带有购买需求的，如果产品的测评结果符合自己的需求，可能就直接转化了。干货教程和场景种草的种草力也相对好一些。其次到开箱、好物分享、体验分享。种草力度最弱的是vlog。很多人看vlog都是带着一直被治愈、松散闲逛的态度，如果看完要被种草到的话，得产品非常给力，自带种草效果。否则就算被浅浅的种草了，转化周期可能也会很长。

种草力：开箱、好物分享、体验分享>测评、场景种草、干货教程＞VLOG

一般的内容形式，推荐是：好物分享类型占50%+50%评测/合集/攻略。

（截图来自千瓜数据报告）

8、PPC/CPC/CPV/CPM 、CPE

一般衡量博主性价比的指标有两个，单个阅读成本和单个互动成本。

阅读成本用PPC/CPC/CPV/CPM表示，互动成本用CPE表示。

CPV，Cost Per View，每次阅读成本，用博主报价除以笔记平均阅读数，估算出CPV价值，有的人也会用电商中的PPC（单个阅读的成本）、CPC（单个点击成本）、CPM（千次曝光成本）来代替。

CPE，也就是Click Per Engagemen，每次互动成本。用博主的报价除以笔记平均互动数，得到笔记的互动成本。

阅读成本针对的是曝光人群，互动成本针对的是兴趣人群。不同类目的CPV、CPE数据会不太一样，我本身是做家居类目的，可以给大家做个参考，CPV是0.1-0.5块、CPE是1-5块。

刚开始投放的时候，要建立好数据的回收统计表格，持续做好数据复盘，这样才能慢慢建立起自家产品投放的数据指标体系，才能评价每次投放的效果，做追加投流的时候才能有的放矢。

9、合作授权

也就是把博主创作的内容买下来，在其他平台二次使用的肖像/作品授权费，授权期限是博主来规定的。

在跟博主商务沟通的阶段，可以提前问一下合作作品授权的费用，最终笔记出来效果好的话，可以跟博主要授权，丰富产品的素材库。

免费授权，可以作为谈判的一个筹码。有些博主很想要合作，但是团队还没确定下来，这时候可以问博主是否能加个合作内容的免费授权。

10、投流

在合作笔记自然流量还不错的情况下，品牌方或者机构可以花钱来推广这篇笔记，延长笔记的生命周期。

如果是非报备笔记，可以通过博主的账号投薯条；如果是报备笔记，可以通过企业的专业号给这篇笔记进行投流，或者通过聚光平台投信息流效果广告；等到笔记积累到一定互动数据之后，可以继续投搜索效果广告。

自然笔记在没有投流的情况下，发布5天后，流量明显下降，30天后信息流就不再出现，仅在搜索侧被动触发展示；如果有投流，能够大幅度提升笔记的曝光量，大大延长笔记的生命周期，笔记热度甚至能持续15-45天。

一般来说，如果点击率>15%,可以考虑投流，如果点击率>20%,可以疯狂加投，笔记点击率<15%,不建议投流；

笔记CPE<2块，可以追加投流；CPE<0.5块，可以疯狂加投；CPE>2块，不建议投流。当然，也要根据不同行业，以及在小红书中的竞争难度灵活调整。

11、坑位费/纯佣

这是两种直播合作的形式。

坑位费，也就是上架费，在博主直播间挂一个链接的价格。

纯佣，也就是纯佣金，博主卖出多少，按照一定的佣金比例结算给博主。

一般的直播合作模式，要么是坑位费+佣金，要么是纯佣。

12、返点

一般报备合作的话，一些PR会问博主要好处费，有些博主也会主动跟PR提返点。这种事情就是在危险的边缘试探了，懂得人自动回避吧。

13、蒲公英合作模式：定制合作、招募合作、共创合作、新芽助推

19年-21年，蒲公英后台几乎只有定制合作这个模式，开通蒲公英平台的博主也只有2万+，但是在22年，蒲公英后台新推出了招募合作、共创合作、新芽助推、评论区组件等等新模式新功能。蒲公英的发展进入了加速阶段。

对于这几种合作模式，整理了一个简单的脑图，如下：

定制合作

定制合作即品牌通过平台筛选、邀请到特定博主，博主按品牌需求创作笔记的商业合作模式。定制合作可以筛选到所有开通了蒲公英平台的博主，是最简单、最原始、最基础的合作模式。

平台服务费：除了博主报价，平台还需要收取内容合作服务费，普通模式收取10%，优效模式收取20%。

招募合作/置换招募

招募合作

招募合作属于品牌1个需求面向多个博主高效合作的模式。

招募合作流程：

品牌发布招募需求，平台智能匹配博主，意向博主主动报名并提供合作优势、内容构思及联系方式等，品牌对报名博主进行反选，最终确定合作，按照一口价进行结算。

可选博主：

粉丝量级5k以上且开通蒲公英合作的博主；

单次招募人数：

2人≤招募人数≤100人

结算方式和价格：

品牌按照博主一口价方式进行结算。双方可议价。

招募合作优势：

博主拥有自愿设置优惠价格权限，优惠范围在博主广场价格的50%-100%区间，这种方式可以招募到更有合作意愿的博主。

平台服务费：

除了博主报价，平台还需要收取内容合作服务费，普通模式收取10%，优效模式收取20%。

置换招募

是小红书蒲公英在【招募合作】中推出的全新合作类型，由品牌邀请博主体验产品并创作笔记。品牌仅需赠送产品给博主并支付平台服务费，无需再为博主付费。（平台服务费按项目100元/次）

但是这种模式，目前为白名单邀请制，该能力仅定向开放给【小红书销售邀请的服饰行业纯新品牌】参与。

共创合作

共创合作是小红书蒲公英平台全新推出的效果化内容交易模式。

品牌下单时设置总预算和单个阅读成本，并表达合作需求，平台智能测算可匹配博主数量区间，生成博主包。品牌寄送产品后，博主进行体验并创作笔记，最终按效果化进行结算。

阅读单价和总预算：阅读单价不低于0.5元，总预算不低于2000元。

内容审核：由平台统一规定最低植入露出标准，内容产出后由平台审核，无品牌审核，品牌只需要提交内容关键词。

共创合作优势：

成本可控：如预算提早消耗完品牌可收获长尾流量，有概率品牌最终阅读成本低于出价时成本；但无论何种情况，都不会高出出价成本；

共创合作劣势：

内容标准不可控：由平台统一规定内容最低植入露出标准，不像定制合作/招募合作那样由品牌强定制。

内容产出不可控：产出的内容主要由平台审核，无品牌审核环节。品牌可以填写5个关键词，每个管仅此最多10个字，博主笔记至少提及1个关键词即可。符合平台审核要求的笔记，不接受品牌个性化要求删改。

阅读单价较高：共创合作的阅读单价最低只能设置0.5，这个阅读单价算是比较高的了，如果如非报备合作，一般可以做到0.3以下，当然也要看赛道和具体执行效果。

平台服务费：无。

新芽助推

新芽助推是小红书为扶持新品牌全链路投放所推出的新客专享产品。每个客户仅能体验1次；旨在为新品牌提供内容+广告一站式解决方案。

客户界定

客户条件：新芽助推主要为新客户专享产品，服务于近半年0广告消耗的品牌（包含纯新客和回流客户）；

优先支持行业：食品饮料、美妆个护、服装配饰、母婴、3C家电（需要寄送品赠与博主，建议是小家电）

暂不支持行业：高危行业诸如医疗器械、金融保险等需要审核感控等；无实物寄送的虚拟产品诸如游戏、网服等；

 

评论区组件

评论区组件是蒲公英笔记的一种原生营销工具，它以品牌跳转按钮的形式，固定展示在蒲公英笔记评论区首位，支持跳转搜索结果页/商品详情页/店铺页，打造从浏览到成功种草的完整营销链路，有效提升种草效率。该功能无需额外付费。

因此，小红书有开了店铺的品牌商家，建议一定要把这个功能好好用起来~

具体操作：

pc端登录蒲公英后台，”我的–组件管理“创建评论区组件→下单时选择评论区组件→博主接单→笔记发布后即可展示在评论区

蒲公英投放模式：普通模式、优效模式

蒲公英投放模式分为普通模式和优效模式，一口价的定制合作和招募合作可以选择这两种投放模式。

普通模式提供内容合作服务，收取10%的服务费；

优效模式提供内容合作+平台助推服务，收取20%的服务费。

优效模式

内容合作「优效模式」是蒲公英博主合作的流量保障模式。在下单内容合作笔记时，可以选择普通模式或优效模式，选优效模式的话，系统会在笔记发布后的15天内助推曝光量达到平台预期的量级。同时系统会将笔记推送给更多潜在的兴趣用户，从而提升笔记的互动率。

收费标准：优效模式下，平台服务费为报价金额的20%。其中10%为普通模式投放下的服务费用；另外10%为流量助推增值服务费用。

优效模式下的笔记与普通笔记的区别是什么？

普通笔记的曝光量有一定的不确定性，同一个博主创作的笔记，可能会成为超级爆文，也可能会石沉大海。优效模式下的笔记，有稳定、前置的曝光量保证，能满足投放的确定性需求。

优效模式与薯条有什么差异？

优效模式是笔记发布前即可选择的流量保障型产品，费用固定，在下单时会展示曝光保量和订单费用，并确保笔记达到预期的曝光量；薯条是笔记发布后可选择的流量加热产品，费用可根据客户需求灵活调整，使用后的效果不固定。客户可根据自身需求，选用这两款产品。