抖音千川计划如何冷启动？

2021年6月创办抖音直播带货头部社群“尹晨俱乐部”，吸纳1000+高端会员，通过社群、直播、线下私享等方式，输出直播带货一线实操经验，受到众多团队、企业及官方的广泛认可。

2021年8月加入巨量千川官方社群千川汇，成为千川汇首批成员，同时成为巨量学官方认证讲师，公益性输出千川投放技能。

千川计划如何迅速破冷启动

主要包含2点：

多样化的计划组合；AB测试快速跑出流量计划

素材规划

依据不同模板，每日搭建3*3=9条素材。

三个不同类型的素材方向，比如是种草、测评、口播素材，每一种素材都搭配三个不同的脚本，测试三个同种类型的视频里，三个不同的脚本。

我们就能够从一开始就尽可能克服掉因为单一的素材导致的计划不起量情况，依照专业化的素材测试。

计划矩阵

搭建30-50条计划用作冷启动，因为前期新户刚开始跑量，无法知道哪条计划会跑出来，哪个素材会跑出来，所以还是要多加计划去跑，去测试。

转化目标

80%的控制成本计划

80%的控成本计划：选择控制成本尽快投放，以选择成交为目标。因为对千川而言，只有成交计划才能保证我们的投产在一定的合理范围。当然不是选择了成交，roi就一定是我的目标。

只是说如果选择相对浅层的计划，比如评论观看点击，他的投产是比较差的，在一定程度上投产是划不来的，所以选择成交。

为什么不选下单，现在这个阶段下单跟成交有个区别。如果投放下单计划和成交计划，会发现你的支付roi和未下单订单的差距会非常大，所以整体上一个新户投放成交是对整个转化会更好，除了成交计划外，还要搭配两种计划：点击计划和放量计划

点击计划的搭建

如果大量投放成交计划，会发现很多的计划都烧不动，因为转化目标是比较深层次的，这时应该去降低转化目标的层次，从成交计划、成交目标转化成一个点击转化目标。

但是点击转化目标会带来一个负面影响，可能投产不是特别高，但因为点击计划的目标降低了，我们跑量相都会简单一点。

点击计划的目的：测试素材

点击计划整体的转化目标不会特别高，但是点击计划相对比较容易跑量，容易测出素材。如果素材比较优质，我点击计划也不会差。

比如投产要求是2，可能达到1.2，这个0.8是可以去亏损掉的，这叫战略性亏损，等跑过学习期之后，把这个点击计划复制成成交计划提前测试的素材。

点击计划量的需求：按照初始我们设定的9条素材来规划，每个框架来一条，就是3条，每一组视频搭配一条点击计划就可以。

放量计划的搭建

在跑的量的过程中，因为新户没有任何的成交数据，在投放中会非常吃力，这时我们需要一些跑的比较快的计划，跑出一些有转化的消耗，虽然投产不是很好，但放量是不以消耗转化为目的。

单独依靠成交计划去跑量，会非常吃力，这个时候可以选择把放量计划做精准定向的徕卡，或者是达人定向卡死，让放量计划跑的慢一点，陪着成交计划去跑，这样会让成交计划跑的更顺利。

放量计划也不需要很多条，同样的依据不同的素材组去搭配一条放量计划就可以了，也就是3条放量计划。

成交计划的需求量：按照我们现在有9条素材，3组那么我基本上可以搭配20个控制的成交计划。

为什么有20个控制成交计划？

第一个我们后台有定向包，不同的定向包可以搭配不同的成交计划。

第二个，同样定向的计划，可以出价两条，因为我们前期是需要去做阶梯出价的，所以你的转化目标加在一起就会超过30条，这是根据9条素材需求前期需要搭建的计划数量。

预算与出价

成交计划的预算：按照转化成本*20

举例：客单价100的产品，我投产要求是2，转化成本是50，那成交预算就是50*20=1000块

成交计划出价：按照成交的40%-60%阶梯出价

举例：客单价100的产品，我投产要求是2，转化成本是50，那计划出价就是40%*100-60%*100，就40到60

点击计划和放量计划的预算：

点击计划预算不用太多，300差不多，因为点击计划的目的不在于跑量，是为了帮你测试素材。这里有一个概念：预算不等于消耗。

举例：点击计划300元预算，我的客单是100元，这个计划跑了100多的时候，一个转化都没有，那就可以判定这个素材是不过关的，可以砍掉的。

那如果是发现你消耗了100元，投产能做到1.2，你的要求是2，那这种0.8的战略性亏损是可以接受的，这个计划会持续在跑，要是能跑够5单，就可以判定这个素材不错，把这个点击计划直接复制成一个成交计划。

放量计划的预算也不用特别多，500差不多，放量计划的目的也不是为了去拉动你的投产，是为了去帮你跑出成交计划，以及前期做一些转化。同样放量计划也是可以接受战略性亏损。

定向辅助

一、二、三级定向+成交目标

达人定向、精准徕卡+点击/放量计划

一级定向：只选择通投类的，性别、地域、年龄，或者只选择莱卡定向，只选择一种定向叫一级定向

二级定向：就是两个一级定向做交叉，比如说我既选择性别、地域、年龄，我又选择了莱卡

三级定向：就是三个交叉在一起

从一级到三级，整体上是人群覆盖规模是越来越少的，这个时候再搭配一下我们的成交计划就可以了。

成交计划搭配这三种定向，这三种定向以一二级定向为主，三级定向为辅。以这样的方式我们就能做到有松的计划，也有窄的计划，就不至于刚开始投放全部是拉满通投，拉满通投对后期调整投产是比较吃力的。

点击计划和放量计划应该搭配什么定向呢？

搭配精准的达人，徕卡定向就可以了。因为点击计划跟放量计划放量是比较快的，这时就会造成一种问题，怎么去控制你的放量速度？

点击计划随便出价有时候我们哪怕出一块多，它放量都非常快，而放量计划是没有出价的选择的，我们唯一能把速度卡慢点就是卡定向，把定向测的非常精准。

版本测试

我建议专业版跟极速版能够做到7 : 3的搭配，因为不同的产品极速版，专业版测出来效果是不一样的。

这个是第一阶段破冷启动的时候的核心操作逻辑，一个新户刚开始没有任何量，所以不要完全去做成交计划，要去搭配少许的放量帮你跑一些消耗，同时搭配些点击帮你测素材。

因为我们成交计划，成交的转化目标是能够相对比较合理拉你的投产的，所以核心是成交计划。

第二，一定要注意一个新户能不能跑出来的最核心点在素材，所以刚开始的时候要注意，要按AB测试去测试你的素材。

第三，前期计划一定要多搭建，30条到50条其实都没问题的，不要是搭配2，3条，计划刚跑就死掉了，也不要去搭配无谓的100条200条，没有任何意义，通过这样的方式我们就能知道第一阶段的计划应该如何去搭建。

不同消耗类型的计划优化手段

一般会把计划分为五个阶段，上新期，培育期，成熟期，衰退期，激活期。

把所有的计划，所有的数据表现全部放在不同阶段里，可以针对性的去优化这些数据，每一个阶段的特征是不同的。

上新期的计划管理模式

上新期计划的标志：无消耗，低消耗，这是在我们投放过程中大量会看到的，大部分计划不花钱或者就花个几十块钱。

计划的管理

首日投放不要做任何动作

新计划冷启动慢，给出足够的探索时间，因为一个新户，有冷启动期的，所以刚开始你的跑量本来就比较慢，这个阶段就不要做任何动作

次日1小时内不起量

若第二天开播了一个小时以内你都没有起量，这个时候就需要调整计划

一个计划能不能跑量与三个因素有相关。

一是出价太低，二是定向太窄了，三素材不行。这三个要素一一调整。

首先是去提价，快速把价格提到80%，甚至120%。一般我们提到80%，基本上就能看出来这个计划起不起量了。

其次调整定向，可以用智能放量，通过徕卡定向或达人，或者地域，年龄放开看，看你的计划起不起量，如果不起量就是素材的原因。

接下来就是放4天，看这个计划它起不起量。

如果这个计划放通过这样的方式，定向都打开这么宽了，出价也出这么高了，还不能跑量，什么原因，基本上就是素材的原因，所以这个时候你过了，你过了4天，你就把这个计划关掉。

4日计划探索期

因为如果大家去投放，会发现有个问题，就是你的计划可能第一天第二天不起量，到是到第三第四天它就起量了，所以有些计划如果我们选择太快去关掉它，会导致有一些好的计划被我们给拖死了。

所以呢，我们会选择这些计划四天，若仍然无消耗，低消耗小于50，计划再关闭。

点击计划考核

预算卡停消耗，观察素材表现和情况，若投放投产消耗远低于预期，则不需要等预算消耗完，则可进行计划关闭。

放量计划考核

放量计划考核的目的：

一是前期拉消耗，让后台能够有点转化，有利于跑成交计划，去探索人群。

二是放量计划要尽可能慢一些，放量计划消耗的越快，投产会越差。可以用非常窄的定向去把放量计划给拖慢一点，让他陪着成交计划。

不拖住会导致我成交计划都没出量，开播半小时放量计划就没钱了，这是没有任何意义的。

上新期的计划都是属于无消耗低消耗的状态，第一天不要做任何动作，因为系统需要做冷启动。如果过了一天都不能启动，优先去调整出价，拉高出价，同时放开定向，排除是定向和出价的问题。

如果这两个问题都排除了，发现计划消耗不动，基本上就是素材或冷启动的问题，所以把这个计划放到四天，如果四天还不消耗，就把它关闭掉，这整个过程形成一个闭环。

上新期总结

1.账户能不能跑起来，其核心依赖的是素材，不是投放，所以素材快速测试，是度过上新期的最佳手段，等待视频跑起来通过疯狂复制计划达到拿量的结果。

2.账户冷启动遵循的原则，素材供给下，多计划拿量，高出价，多计划，少预算，再配合识别低/高计划的能力，快速培养出爆量计划。

高出价少预算，你出价太高了，你容易跑飞，你可以用预算去把它卡死，然后这个时候我们就可以每天去新建计划上去。

这个时候如果你的计划你不具备识别能力，很多很差的计划放那里七八天也不关它，那你计划的后台就会变成非常臃肿，这个时候需要我们有区别低质跟高质的计划的识别能力。不断的把第一次计划关掉，同时培养出快速培养出你的爆连计划。

3.新户冷启动较慢，即便优质计划，也会出现长时间不消耗，给到计划充足探索的时间，留足4天，在关闭计划，

4.除了预算、出价以外,其他项都不要修改，因为新计划是非常脆弱的，你稍微修改一下它就容易死；其次便于系统探索模型，建议开播时长拉长6小时以上。

5.不同品对极速、专业版要求不一，同时测试最佳，为避免长期不起量导致时间浪费，前期可多户测试，可以遵循3:7的比例

6.具备识别低质计划能力，低质计划挤压在投优质计划，影响新计划探索投放，需要及时清理低效计划。

以上是千川计划迅速破冷启动的流程。将千川投放模式化。