创意文案策划撰写技巧

好的创意策划往往能对广告营销起到事半功倍的效果，而创意策划的撰写也是优化师掌握的必备技能。那么如何提高广告创意质量，让你的广告在海量广告中脱颖而出呢？今天小编就带大家一起学习一下如何撰写创意，提升CTR。

创意概念及重要性

广告创意是由创意文案和创意素材组合而成，而广告创意其实是一个流量入口和吸引用户关注的重要环节，只有吸引用户，才能产生点击，最终有可能会转化成为我们的目标用户，那么在用户观看创意的过程中，你的创意能够刺激到用户的需求，引发用户共鸣，那么用户愿意为广告买单的机率会直线上升。

广告创意构思四步论

分析产品属性

①、产品优势突出，感性决策

与竞品相比有突出的卖点或优势，用户多数较感性，创意以激发用户体验为主的方式来强调产品卖点或者优势。

②、产品优势突出，理性决策

与竞品相比有突出的卖点或优势，用户多数较理性，创意以突出原理为主的方式来强调产品卖点或者优势。

③、产品优势不突出，感性决策

与竞品相比有差异化卖点或优势，用户多数较感性，创意以刺激用户体验为主的方式，淡化品牌。

④、产品优势不突出，理性决策

与竞品相比有差异化卖点或优势，用户多数较理性，创意以击中用户痛点的方式强调产品差异性功能为主。

分析受众画像与心理

基本属性：用户年龄、性别、职业、学历等比较容易明确的属性，可直接敲定创意内容，避免呈现出的创意内容与用户需求较大。

特色属性：用户消费情况、爱好、平均收入等不明确的属性，可作为撰写创意新的方向，以此深度挖掘用户需求。

用户心理

普用心理： 大部分产品用户都存在占便宜或从众心理，所以结合产品卖点激发用户需求，获取用户认可。

特性心理：而有一部分用户喜欢攀比、存在保护欲，所以在广告素材制作中需迎合，抓住人群痛点。

分析产品卖点

结合上述产品属性和受众分析后，进一步分析产品卖点。

例如：招商加盟行业，用户往往的心理是自己做生意当老板，或者在操作过程中方便简单一些，投入少一些。那我们的创意文案可以这样写：“某奶茶店1人+20平，免费设备支持，8000元轻松当老板”。可以满足大多数用户的心理需求。

例如：家装行业，有些用户喜欢欧式分格，有些用户喜欢田园分格，往往用户很难拿定主意，需要专业人士来帮忙。那我们的创意文案可以这样写：“某家装公司，装修指南速取，新人送999优惠券，专业设计师一对一服务”。

例如：教育行业，大部分用户对于师资、教学环境要求较高，同时工作比较忙，没有时间陪伴孩子进行线下的辅导。那我们的创意文案可以这样写：“一对一教学，名师在线辅导，不用接送”。

分析使用场景

通过分析产品属性、受众、买点，深入考虑用户使用场景，设计广告创意。

例如：什么场景下会使用阅读APP，那肯定是在上下班乘车或者晚上躺在床上放松自己时来观看打发时间。

例如：什么情况下会去门店购物，那肯定是在网络上购买点假货，网购水太深，不如门店直接买。

图文结合，打造爆款文案

1、文案如何构思

• 符合用户阅读习惯：契合用户，文案表达需简单易懂，与用户对话。
• 把握内容要点：从产品和受众出发，抓内容要点，刺激用户欲望，促使转化。
• 迎合受众心理：分析受众心理和需求，增强文案煽动力，说影响人的话。例如使用一些“大家说”“折扣”“少数人”等词汇引起一些用户爱占便宜或者攀比心理。
• 巧用热门句式：吸引用户兴趣，抓住用户眼球。例如使用一些数字体：价格优惠、截止日期、利息等；消息体：好消息、HOT、关注、热点等；福利体：赚大了、赠送、红包、免费等。我们举以下几个例子看是不是会比较吸引用户点击。

例如：40张补水面膜，新人下单只需69，折合下来1.7元/片哦！

例如：好消息: *小说,今日下载,限时免费送*本小说！

例如：赚大了! 2大瓶防晒喷雾才99块钱! !

2、图片如何制作

①产品主图：实物产品一定要清晰的呈现出来并且要保证产品的完整性，方便用户识别，虚拟产品一定要将产品特色功能或者利益点明确,以便于有效理解。

②背景图：背景色调建议与产品相结合，符合大众审美，让用户的观感舒适，例如蓝色+白色，红色+蓝色等。

③素材文案：非必要元素,素材上的文案务必注意精简,字数过多影响阅读效果，重点强调卖点即可。建议使用一些折扣信息、优惠券、限时购等，吸引用户点击。

④Logo : 非必要元素,使用logo增强品牌认知.获得背书等,一般位于边角,与背景图需有-定对比.容易辨认。

⑤引导按钮：非必要元素，巧用引导转化元素结合产品卖点，吸引用户点击。成本较高的广告建议加大引导按钮面积。

⑥人物：非必要元素，代言人是为了提升品牌形象增加信任度，如果用户很在乎代言人，建议在图片中利用较大面积使用。素人形象存在于某个特定的场景中，依据场景表达目的选择相应风格的人很重要。比如婚纱摄影中主要决策者是女性,所以一般图片中女性模特面积占比相对大一些。

例如下图案例，产品主图清晰呈现，在结合限时活动价及引导用户点击按钮，如果是你在搜索该广告，是不是会更愿意点击进入呢。

以上就是小编今天分享给大家创意文案的撰写技巧。