2022年中国红人新经济行业报告

艾瑞与天下秀联合发布的《2022年中国红人新经济行业发展报告》在对红人新经济生态发展历程梳理的同时，从生态和价值等角度出发解读Web3.0时代下红人新经济的发展升级。

Web3.0下的红人新经济：

元宇宙等新兴科技概念的入局为红人新经济带来新的升级，红人的概念从真人扩展到虚拟红人，红人的流量价值也逐渐转向社交资产价值，互联网用户在Web3.0时代下的红人新经济中将会享受到多维的内容展现形式和新型社交方式。

红人新经济发展生态：

红人新经济的商业变现模式主要包含红人的流量变现、红人的内容变现和周边服务变现，随着红人新经济生态的逐渐成熟壮大，更多的生态需求产生，2024年红人新经济关联的产业市场规模有望突破七万亿。

红人新经济发展价值：

随着区块链等网络技术的迅速发展，用户的消费需求和使用习惯升级，红人新经济在通过内容产出创造内容价值的同时拉动社会经济增长，促进新消费渠道扩张，并为社会提供社会价值，创造新型就业机会，推动公益事业发展。

红人新经济发展趋势：

未来，中国红人新经济的流量价值将渗透到更多ToC产业，同时随着技术的变革，硬件基础将赋能中长视频和元宇宙的迅速发展，红人的内容价值日益凸显，红人新经济的去中心化特点将更加显著，品牌投放会逐渐向腰尾部红人倾斜。

红人新经济相关概念

红人发展阶段概览

红人新经济作为新个体经济，将中心化大型媒体平台的流量价值分散到一个个去中心化的小型自媒体。红人作为内容创作者，在不同的社交领域和技术背景下，面向互联网用户输出内容，实现内容向引导的商业变现。随着互联网的发展，红人在语言形态和互动方式上发生了变化，由图文广告、短视频输出到直播带货，表现形态逐渐丰富。随着区块链技术的发展，未来的红人IP将迈向元宇宙、虚拟IP和资产价值的转变，在完善各形态内容产出形式的同时不断丰富和规范红人生态。

红人新经济发展阶段概览

红人新经济作为数字经济下的产物，本质上是对传统商业模式的迭代，内容生产价值作为核心枢纽和超级连接点将品牌、用户、消费者、电商供应链、社交平台等传统业态串联起来，缩短运作路径，在降低成本的同时助力品牌主进行大范围的精准营销和扩散分销。随着Web3.0时代的到来，未来红人新经济逐渐实现社交资产变现，演变出新型社交生态。

中国红人新经济发展概况

红人新经济稳步发展，元宇宙的入局或会带来发展新契机

受疫情影响，用户浏览和消费习惯逐渐向线上转移，以红人新经济为基础开展的商业形式日渐丰富，在疫情影响的小幅下降后将重新回升，增速趋于稳步匀速增长。据统计测算，预计2024年红人新经济关联的产业市场规模有望突破七万亿。未来，随着区块链技术的发展和元宇宙概念的入局，或会为红人新经济生态带来新的发展机会。

中国红人新经济发展概况

中国红人新经济产业链概览

中国红人新经济典型商业生态

红人新经济在以红人为核心的基础上对传统商业模式中的广告营销和分销变现进行了升级，通过个人IP的培养，将其赋能于品牌价值。同时随着Web3.0时代的到来，元宇宙社交内容的入局将红人价值升级为长期价值资产化。随着红人新经济生态的逐渐成熟壮大，更多的生态需求产生，衍生产业和新兴技术从底层技术和服务供给上给予支持，在创造社会价值的同时进一步助力生态的发展。

红人的流量变现

新兴技术将为红人广告营销注入新鲜血液

随着红人新经济生态的发展壮大和完善，广告营销形式从早前单纯的硬广推荐转向多维度的软广植入。同时，紧跟元宇宙的营销风口，通过创新有趣的内容展现形式拉近与粉丝之间的距离。红人新经济下的广告营销升级了传统的中心化营销路径，通过多个去中心化的自媒体进行大范围精准覆盖，在增强粉丝信任感、提升粉丝黏性的基础上，依托粉丝效应最大程度使红人的价值赋能于品牌营销。

随着红人直播分销生态完善，其收入将倾向纯佣金模式

随着网络技术、直播平台和红人新经济的高速发展，直播在近几年成长迅速，催生了大量的流量转化。同时随着元宇宙的兴起，“虚拟人+虚拟场景” 以及“虚拟人+真人”的跨次元同台带货为直播场景带来新活力，一方面缓解了真人直播同质化严重的现象，另一方面降低了品牌主运营成本，在增强品牌科技感的同时加速拉近与年轻用户的距离。直播场景分销形式主要涉及“坑位费+佣金”和“纯佣金”两种，当下“坑位费+佣金”占比更重，但随着红人新经济的持续高速发展，未来或有向纯佣金方式倾斜的趋势。

短视频分销逐渐成熟，各量级红人分工日趋明确

短视频作为红人新经济中的另一重要展现形式，除了强曝光的特点之外，另一重要表现是内容变现，通过高质、有趣、有看点的视频内容产出，向用户输出商品的亮点信息，提升粉丝信任感的同时增强粘性，实现购物转化。品牌主与KOL和KOC合作，大范围投放加重点进攻，挂车引导下单为短视频平台分销变现的主要形式。同时，随着红人群体的壮大和同质化较高的现状，未来品牌主和用户对短视频场景下的内容产出将抱有更高期待。

红人的内容变现

IP授权形式多样，虚拟人的入局将会为授权带来新活力

红人的标签化是红人新经济发展中重要的一环， IP为品牌的发展大力赋能。红人自身的IP价值打造在品牌赋能中效果显著，当优质的IP为品牌主背书时，会更高效的促成流量变现、提升用户黏性和扩散品牌传播力。当下红人IP授权合作形式主要有六种，品牌主通常会选择多种形式进行打包合作，实现IP价值最大化。

随着内容付费形式的逐渐丰富，未来或将向短视频领域蔓延

随着红人新经济内容生态的逐渐完善，内容创作者的知识产权需受到保护。同时，对于用户来说，受快速的生活节奏影响和丰富的内容产出形式吸引，用户通过内容付费的形式获得情感价值认同和知识满足的倾向逐渐加深。内容付费在激发创造者创作热情，提升创作专业能力的同时，一定程度上也推动了红人新经济生态下内容场景的商业化变现进程，未来或将向短视频场景下的短视频付费播放或打赏等边界蔓延。

周边服务变现

内容和直播是MCN机构主要导向，衍生服务供给链逐渐清晰

随着红人新经济生态的不断发展，生态结构基本成型，基于直播导向和内容导向等平台方需求，衍生出了红人服务方和红人提供方等周边支持性服务。以红人新经济为核心的边界拓展从红人职业技能培养、政府政策普及、品牌主红人选择等多方面为各角色方提供了更好的服务，在提供多元就业选择，高效挖掘和促进用户流量转化的同时丰富了红人新经济生态。

直播电商发展，2025年互联网营销师人才缺口或达4000万

根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年12月我国电商直播用户规模已达4.64亿，与去年同期相比增长7579万，占整体网民比重近45%。伴随着疫情对线下实体经济的冲击，通信技术和物流系统等外部环境的高速发展推动了直播电商的迅速成长，同时催生了包含选品员、直播销售员、视频创推员和平台管理员在内的互联网营销师等大量新兴就业岗位，人社部曾预测至2025年，互联网营销师的人才需求缺口或可达4000万人。

内容价值

小众垂类领域扩张，内容丰富度及专业度将不断提高

随着全民红人的时代到来，红人边界不断扩张，大批互联网用户入局，内容创作者在不断提升自己专业能力的同时需要发现并拓展新的垂类领域，小众垂类领域扩张。同时，越来越多的专业人士也加入红人新经济生态，开通账号并在社交平台进行观点分享、知识科普、用户互动等社交行为，内容生产的丰富度和专业深度随之不断提高。

经济价值

红人新经济发掘新消费增长点，促进新消费渠道扩张

红人通过自身IP力量树立品牌形象，拉近用户与合作方之间的距离，激发粉丝潜在消费欲望。同时，借助内容种草和社媒平台的强曝光效果，线上传播分享裂变，不断发掘新消费增长点，拉动多领域经济转型升级，促进用户消费渠道扩张与线上线下消费经济的发展。

社会价值

粉丝流量与新形态产品赋能新公益推动，彰显社会价值

随着红人新经济生态的不断完善，红人和社交平台的影响力逐渐彰显。拥有强大流量基础的红人和具有新形态产品的互联网企业积极投身公益事业，将自身力量赋能于助农、助老、助力非遗国潮、振兴中华老字号和法律知识普及等公益场景，在向社会面传递正能量精神的同时提升品牌可信力，为社会和品牌带来更高的价值。

中国红人新经济发展趋势展望

产业端：消费需求升级，流量价值将渗透到更多ToC产业

随着红人新经济的高速发展，相对与传统媒体的中心化营销来说，其低成本带来的强曝光和高消费转化被广泛看到。目前的红人新经济与产业合作主要集中在消费大零售领域和旅游业，未来，伴随经济社会的进步和红人新经济生态的不断发展壮大，用户消费需求升级会带来更多To C产业的衍生和入局，红人的流量价值将会渗透到更丰富的产业发挥积极价值。

技术端：新兴技术变革，硬件基础赋能中长视频和元宇宙

随着技术的变革，区块链和AI等新兴技术的发展为红人新经济提供了风口掘金的机会，互联网向Web3.0演进，将更大程度地驱动创作者价值，通过创新的营销技术更大程度的赋能商业价值，红人新经济也将迎来新的发展契机。

创作端：前沿科技发展，红人的内容价值日益凸显

真实世界的内容创作和营销已相对饱和，随着区块链等前沿技术的发展，线上虚拟社交被越来越多的年轻消费群体认可。在流量强竞争阶段，Web3.0会衍生出一批新兴内容创作者，他们掌握3D建模等先进技术，有更强的内容生产能力，这批内容创作者的价值将从流量价值升级为内容资产价值，通过数字内容资产的创作和变现提升品牌商业价值。

红人端：用户喜好细分，品牌投放将向腰尾部红人倾斜

红人新经济作为去中心化的新经济，随着传播的开放化和越来越多的人入局到生态中，在市场管控严格且流量竞争激烈的背景下，头部红人合作的高难度与高成本使品牌主的投放目标逐渐转向腰尾部，将少数头部红人投放变为大基数腰尾部红人合作，在为品牌降本提效的同时提升ROI。

作者：艾瑞

来源：艾瑞咨询（ID：iresearch-）