一次讲透小红书聚光、优效、共创招募政策！

一、聚光平台

定义：小红书营销全新上线的一站式广告投放平台，有产品种草、商品销量、客资收集、直播推广和抢占赛道五个目标，全面提效，助力好产品生长。

首先，聚光是广告投放平台，之前投放后台在和专业号在一起，现在你可以理解，小红书广告平台独立来做了，投放专业化。就像抖音的投放后台是千川，达人是星图，现在小红书投放是聚光，达人是蒲公英。

图1：聚光平台首页展示

官方解读，聚光投放5大优势，如一站式解决方案、浏览&搜索场景打通、智能投放能力、全链路数据支持、健康的生态环境。

看起来，比之前广告后台更系统了，在我看来，将数据聚合到一起，便于形成客户广告资产，后期这些资产，也会像抖音的云图一样，通过人群资产来进行决策。

图2：聚光平台五大优势

为更好理解，将抖音云图拿过来理解，云图就是抖音策略重要工具，基于客户在平台投放，帮助商家从A1-A5人群策略布局。从商家云图后台可以看到，触达人数、转化人数和粉人数的比重，如你目前A1触达人群少，就可以通过信息流进行破圈，如你转化低，就可以从转化入手。猜测当小红书聚光平台积累更多广告数据，也能参与到客户更深度的生意，像字节一样，参与选品、投放、闭环商业链路上。

图3：巨量云图全生态品牌资产经营平台

聚光平台的矩阵，按照互联网从触达到转化的路径，针对产品诉求上，分为触达、种草/抢赛道，转化层面。在触达上有信息流、搜索和新增直播，开屏、品专等产品，在种草和抢占赛道有精准定向更精准，在转化上和采买也会更灵活。

                      图4：小红书聚光平台产品矩阵

总结：投放上系统升级更智能，进一步暗合小红书IDEA营销方法论，从洞察、定义到抢占赛道和拥护品牌路线，也希望，通过此系统，让商家把钱花的明明白白，更好在平台做生意。

二、优效模式

优效模式是蒲公英平台推出的一种保量投放新模式，品牌方在下单品牌合作笔记时，可以选择该模式，系统会在笔记发布后的 15 天内助推曝光量达到平台预期的量级，（预期曝光量基于博主过往一段时间笔记表现的 80 分设定），系统会将笔记推送给更多潜在的兴趣用户，从而提升笔记的互动率。

产品背景：普通笔记的曝光量有一定的不确定性，同一个博主创作的笔记，可能会成为超级爆文，也可能会石沉大海。优效模式下的笔记，有稳定、前置的曝光量保证，能满足投放的确定性需求。

计费方式：优效模式下，平台服务费为报价金额的 20%。其中 10%为普通模式投放下的服务费用，另外 10%为流量助推增值服务费用。若博主报价2W，报备费用加有效就20%，就4K，报备加优效的确不便宜。

总结：优效模式类似抖音的星推宝，星推宝就是将视频推送给粉丝，帮笔记推给潜在人群画像。在我看来，优效模式，相当于达人投放，增加了保量的目标，但在价格上，相对较高。

三、招募共创招募共创主要两部分，主要是分为招募和共创两步。

（一）招募合作

一口价合作模式基础上，就是品牌拿出固定预算，让平台来进行机选，选择适合的博主，博主给出创意点后，品牌主在反选。

主要通过5步进行：

1.品牌方发起招募

2.平台智能匹配

3.匹配的博主看招募信息，确定合作意向，博主主动报名，提供创意和优惠价格

4.品牌反选博主，通过筛选后可直接查看博主，联系方式

5.品牌下单，博主发布笔记

（二）共创合作

蒲公英平台推出的效果化内容交易模式，品牌做好Brief之后，平台来发布，然后博主进行报名，有点类似市面各类通告，但是可以按照阅读量来收费。

图5:小红书共创合作简介

共创合作主要分为5个步骤：

                          图6:小红书共创合作步骤

1.品牌下单共创合作

品牌点击蒲公英发起合作，选择共创合作，填写合作信息，平台审核brief，然后合作发布，后台可选择报价方式，目前是阅读付费。

2.博主报名

平台智能分发适配博主，进行合作展现通知，博主收到合作邀请，查看报名。

3.名单确认

品牌主根据自身的要求删减不适合的博主，但是不能低于合作的底线，品牌寄送样品。

4.产品寄送和体验

品牌下单，完成商品的寄送。

5.投稿与数据积累

合作笔记发布后，积累阅读数据，品牌实时查询数据，按照效果计费。

总结：招募共创这两种，平台为了达人投放操碎了心，官方在招募和共创建议是，先参加共创合作，发现真实反馈与爆点，用招募在达人标签筛选和内容层面放大价值。值得注意的，对于招募和共创，前期找一些腰部和尾部达人，大的博主其实有点难，对第二种共创合作，按阅读收费，也要防止歪楼的情况。

以上就是关于聚光、优效和共创招募的解读，3个产品上线，也透露平台对商业化规范的力度，共创和招募让种草规范，优效和聚光放大种草效果。