家庭教育指导师-腾讯广告投放案列！

导读：

一、家庭教育指导师是什么?

1、家庭教育指导师:通过各科目的理论知识（社会家庭学，教育学，应用心理学），通过辅助改变孩子的生活习惯，建立孩子优秀的品德和责任，帮助家庭幸福成长的专业指导人员。*名词来源:微信搜—搜-搜狗百科

2、“家庭教育指导”课程分类:

主要分两大类，

以家庭教育(家长课堂)方向的课程，和以家庭教育考证培训方向的课程;

3、家庭教育产业链图谱-简版(持续更新)

• 家庭教育指导培训为什么“火”?

1、国家政策利好

2021年表决题通过了的《家庭教育促进法》是里程碑事件

全国人大于2007年6月1日开始实施修订的《未成年人保护法》第二章第二条明确指出，“父母或者其他监护人应当学习家庭教育知识，正确履行监护责任，抚养教育未成年人”有关国家机关和社会组织应当为未成年人的父母或者其他监护人提供家庭教育指导;

2010年~2015年全国妇联先后颁发了《全国家庭教育指导大纲》和《关于加强家庭教育工作的指导意见》。

2021年，备受关注的家庭教育立法终于要落地了，家庭教育法草案已提审议。

2、市场需求旺盛

目前国内50％家庭平均年教育支出1万元以上。子女教育支出平均占家庭总支出的25％，家庭教育市场的需求升级跟国民消费水平提高是分不开的，提供了经济基础。

经数据预测，近两年中国教育市场规模增长点提高，发展趋势良好，线上互联网联合家庭教育也带来了明朗的增长空间，促使市场增速加快。

另外中国大多数家长对家庭教育认识不足，养育的方法和信息庞杂且缺乏科学性，故此市场需求庞大。

3、人才缺口大

随着在欧美等发达国家，每330人就有一名家庭教育指导员，而在美国，家庭教育指导员的数量超过80万，人才缺口约460万。事实上，家庭教育指导师在国内还处于初级阶段，红利期巨大。

• 家庭教育培训市场如何进入?

1、什么样的机构适合做家庭教育培训?

针对不同属性的机构应该如何转型或合理扩科，成为目前教育机构寻求新机会的探索点，而家庭教育指导师课程或考证来说，不仅需求合理且政策驱动下，家长和教育从业者也逐渐关注到这—新的扩科机会。

职业教育最大的优势在于就业导向明确，学员通常以就业或获得证书为目标，但回购率、更新率和用户粘性相对较低，引流获客需要更多的费用，提高客单价不失为一个解决方案

而针对用户生命周期短的问题，则可以针对某一赛道或细分培训品类深入打造终身学习平台，或者针对当前需求人群进行合理扩科，提升复购率，增加企业收入。

“家促法”明确表示:中小学校、幼儿园要将家庭教育指导服务纳入工作计划；同时家庭教育具有融合教育学、心理学，社会家庭学理论知识，从需求层面出发学校及教育工作从业者和心理咨询相关业务的人员均有需求学习家庭教育指导相关课程;即从事教师资格证、心理咨询师相关机构可考虑扩科。

因此不管从就业需求还是家庭需求来看，家庭教育指导是贯穿家庭全生命周期的需求，考证机构和转型机构都可以根据企业规模和效率进行合理扩科。

2、目前市面上有哪些颁证机构?

目前市面上颁证机构种类繁多，其中较常见的颁证机构有:中国国家培训网、中国国家人事人才网、北京师范大学教育培训中心、中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心、中国管理科学研究院、中国青少年研究中心、中华儿童文化艺术促进会等机构。

• 行业部分头部机构

家庭教育(家长课堂)方向

春藤家长学院、新东方教育、高途、家长帮、樊登读书会、金丝结家庭教育等;

家庭教育考证培训方向

叮当一下、超职教育、加盐课堂、金丝结家庭教育等

• 广告投放如何帮助业务快速启动

往往一个新课程在广告启动期会遇到不起量、成本高、起量慢，素材衰退快等等各种各样的问题以及在不同投放周期有哪些产品能力可以帮助我们广告快速起量，保持增量，什么样的链路适合我们的课程?

五、投放运营sop

基于不同的人群建立了不同的课程体系，根据课程定位主要可拆分成以下两类:

• 链路设置

• 购课链路

低价课-有效过滤低质量用户，提升SKU行业竞争力

针对家庭教育(家长课堂）方向，通过线上直播或录播形式，采用机构大班课模式，在线留资领课或低价课链路，以下为落地页样式。

• 表单链路

表单收集-低成本获取家庭教育指导师意向用户信息

针对家庭教育技能考证培训方向，通过报考指导，和课程卖点拆解，突出主要受众人群和证书价值促使用户提交表单信息，进行后续转化报考。

落地页参考：

• 账户基建设置

基础搭建层面

广告数:新账户建议15-25条在投/天，老账户建议25-45条/天，同时储备10条“替补”广告。当有广告被关停后，或当头部广告衰退后，新广告要及时“补位”，保证每日在投广告数量在“建议区间范围内”。

新广告开启时间:建议在每天早上5点和下午4点分批次开启

预算设置:均不建议设置限制，尤其是广告的日预算限制，会影响拿量;账户余额建议充足，维持在日均消耗5-7倍以上。

出价策略:建议优先使用“优先拿量”。相对广告能力更突出，体现在单个广告消耗更高，成本更理想。ps:优先拿量超成本阈值30％。

新账户建议出价均要高于大盘水平10%以上，否则很难曝光;同一账户，不同广告之间的出价差距不能超过5%。

素材使用:建议同一素材最多被5条广告使用，同一文案最多被10条广告使用。要避免所有广告都是一个文案，尽管素材不一样。

关停标准:新广消耗超出1.5倍出价且无转化，需及时控停;新广上线4个小时不足5000曝光，或ctr低于账户/集团均值，需及时控停;老广转化成本超出出价1.3倍，且连续三小时分时成本无下降趋势，可改时段投放。

• 优质创意推荐

• 考证人群

• 家长人群

蓝色框内为行业已验证优质素材利益点;绿色框内为待验证利益点。

• 投放成本参考

家庭教育指导师

（考证方向），点击率3%-5%，转化率1%-3%，线索成本在90-110元区间

（家长方向），点击率2%-3%，转化率1%-2%，线索成本在200-230元区间

结语：

家庭教育指导师属职业教育红利赛道，可连同腾讯广告整合全域资源，通过多维定向能力，智能创意以及多链路产品能力，全面助力广告主业务快速启动，稳定获客提效。