B站品牌号如何吸粉引流？B站UP主怎么付费推广？

广告正成为B站收入高速增长的新引擎。截至2021年Q3，B站广告收入连续6季度同比增长超100%。

而尤以银行、汽车、家居和数码电商等行业为代表的品牌方，不仅需要传递品牌价值，捕获新生代注意力，还需要及时完成转化，带来可见的增长。

B站营销大致分为三块：

一、以UP主和OGV投放为主的圈层文化&种草营销；

二、自由搭配公域私域流量的整合事件营销；

三、以及直接把品牌做成UP主的品牌号营销阵地搭建。

新科家电品牌‘*觅’，是典型的圈层文化&种草营销的组合

UP主投放，横跨数码科技、萌宠、美食，既有提振品牌印象的创意内容，也有直达卖点的种草视频；投放之后，通过B站的商业起飞产品（内容加热工具，即商业流量推流）进行内容扩散；最后通过播放器下端的购买预约链接导流，形成一个完整的营销链路。

双11期间，*觅的站内搜索量同比增长168%。B站内品牌指数，即品牌影响力排名从12位提升至最高第3位。另一家护肤品牌*雨，则通过400万元的UP主投放，为天猫店拉新50万用户，最终收获1000万的成交额，ROI达2.5。

车企品牌造势营销，跨圈层的UP主投放吸粉144.6万

别克威朗PRO为将新车上市打造为事件，跨圈层的UP主投放，包括美食、宅舞、手工、骑车区UP主等积累热度，利用公域流量制造话题#快乐小Pro站 有内味了#聚集讨论度，最终实现11期投放视频上榜B站热门榜，7期打进全站排行榜，总播放量超过1280万 ，浏览量超6680万的数据。

领克汽车在B站巧妙通过oCPC提效保成本，在一阶段以商业兴趣作为定向基石，瞄准“车辆、旅游、户外、投资”等兴趣人群包，进入二阶段后，以“智能放量”产品功能对兴趣人群进行更精细化的智能拓展，在原有核心人群基础上实现量级突破，引导用户预约试驾，提升品牌传播与试驾转化，最终达成成本低于目标出价50%。

品牌号方面的案例非常多，其中最成功的案例之一是新锐车企品牌领克，与虚拟艺人“泠鸢”共创广告曲，3次登上B站热门榜，吸引了大量粉丝自发打造的翻唱、造梗、应援等二创内容。领克还通过响应用户留言互动的启发下，快速上线泠鸢定制车贴和钥匙扣、抱枕和环保袋车内三件套。

目前，领克已经收获了144.6万粉丝，单就粉丝量来说，已经比肩百大UP主。

B站“品牌银行”，推进品牌价值形成

B站给出的自身的定义是“品牌银行”，以及一个公式：品牌资产=品牌内容+用户关系。

今年新消费品牌就是很典型的案例。行业投融资热度，从上半年被投资机构踏破门槛、挤破头也要抢份额，半年不到，许多品牌就迎来了梦醒时分，再无人问津。这背后很大一个原因就在于，其中一些新品牌在各大渠道停止了无节制买量后，复购率极低。投资者和创业者不得不进入一个新的复盘思考和冷静期。

蓝狮问道COO表示，众多广告主在选择市场推广的时候，过于注重短期内的广告投放效果，反而忽略了品牌广告的建设。简单基于销售转化的广告模型即支付多少广告费广告投放结束后有多少订单转化，以及过度的促销活动，以及低价的产品策略，某种程度上，会对品牌形象和长期价值带来一些埋下隐患。

品牌价值的损失，会直观地反映在产品定价以及市场人群身上，是实实在在的市场份额。越来越多企业发现，如果试图打造一个长久的基业，那么在市场营销端，必须要做到短期的营销和长期的品牌价值资产积累的平衡。

该如何把握品牌广告和效果广告之间的预算比例，是考验市场部门及公司最高决策层的商业能力的重要组成部分。

未来，各大渠道的资源的价格只会逐步上涨。这其中，一方面，包括社会和行业的运营成本上涨，会导致所有平台企业运营成本的上涨；而另一方面，当前宏观经济的局势，加之疫情之后各国各地区相对宽松的货币政策，都会促使整个广告市场的价格进一步推高。

B站效果广告优势

B站效果广告基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保有良好用户体验的前提下，帮助合适的广告主们：

1、触达优质广告受众：B站用户超60%为18-24岁的年轻用户，是具有高潜力的消费人群。

2、精准触达兴趣圈层：哔哩哔哩具有独特的社区氛围，超7000个兴趣圈，B站效果广告基于人群定向能力帮助广告主轻松触达年轻用户的兴趣圈。

3、CPM、CPC精准人群定向，价格自主控制。

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