知乎品牌推广技巧及案例

做品牌推广，可以提高自身的知名度，从而帮助品牌吸引更多客户。而知乎作为目前最大的中文互联网，在平台上面涉及电商、健康、教育、时尚、美食、旅行、科技等多元化垂直领域的内容，全面覆盖了用户需求，所以在知乎上做品牌推广，是非常合适的。

大家可以通过下面目录，快速了解今天分享的干货内容：

目录：

1. 免费推广
2. 付费推广
3. 知乎品牌推广成功案例
4. 知乎推广技巧分享

目前在知乎上面做品牌推广，可以简单分为免费推广和付费推广两种形式，下面再来详细看下这两方面内容。

一、免费推广

免费推广更多是通过自己输出高质量内容，然后通过软文形式来引流获客，如果是这种方式，必须做好以下几点：

1、账号定位明确

知乎从上线以来，这十年来一直服务中国从⼀线到四线、年龄从16岁到60岁、数量高达4.2亿的所有“问题消费者”，让⼈们⾼效获得可信赖的解答，所以用户黏性很强。但每个人兴趣和需求可能都不同，所以想在知乎上面做好品牌推广，账号定位明确对于引流获客效果有很大提升：

• 你是谁
• 你的品牌优势是什么
• 你的品牌服务哪些用户群体

知乎账号具有商业价值的2种人设：

①亲历者 • 教育领域——学过 • 电商领域——买过 • 金融领域——赚过 • 母婴领域——生过

②专家 • 教育领域——老师/学霸 • 电商领域——测评师 • 金融领域——从业者 • 母婴领域——医生

PS：关于人设的建立以及内容输出方向，可以参考同领域优秀的创作者。

只有让用户足够了解你，才能让他们主动帮助你传播你的品牌，吸引更多的用户关注到你，实现品牌的推广。大家都说第一印象很重要，而知乎账号明确定位可以提升用户第一好感。

2、坚持输出独特的品牌内容

既然想做品牌推广，那么与品牌相关或者垂直领域的优质内容输出是必不可少的，它能让用户通过内容更深入的了解到该品牌信息，还有一个好处就是多露脸，能让更多人认识你。所以，需要坚持输出独特且符合自己品牌的内容。而且多活跃多发内容，还可以提升账号盐值，解锁更多玩法。

如丁香医生，保持日更频率，产出与自身品牌相关的内容、回答、积累了300w+的粉丝。

二、付费推广

付费推广也很好理解，要不直接投广告要不花钱买流量，而在知乎做付费推广也有几种形式。

1、信息流广告

知乎信息流是一种接近原生态广告形式，可进行用户多位定向，支持下载/表单/商品等转化形式，能够实现长效且持续曝光和带货，达到放「⻓线」，钓「⼤⻥」的效果。

1）精准定向

通过数据先分析用户的基本属性，如性别、年龄、兴趣爱好、消费习惯、浏览设备等，再进行定向推广，这样不仅不会干扰到不需要的用户，也可以提高用户的粘合性。

定向体系：

• 用户属性
• 行业偏好
• 用户行为
• 广告行为

2）广告展现形式多样

知乎信息流支持小图、大图、视频、文字等多种展现实现，所以能与不同创意很好的结合组成不同的玩法，对于产品展示和品牌推广提供了更多可能性。

而且这种内容形式更容易激发受众的主动性，促进其接受、分享以及二次传播，一边是曝光吸引用户目光，一边是实际目标转化，简直就是双赢。

2、利用知+

知+是官方推出的一款付费工具，准确来说是一套知乎内容服务的解决方案，帮助好内容加速为好生意，致力为不同能力、不同需求的企业和个人提供完整的内容解决方案。

它可以将你的内容精准推送给目标用户，帮助企业提高曝光量，实现流量精准转化的有力工具。

另外，它有以下优势可以加速品牌推广效果：

1）利用优质内容和⼴告联动

通过内容运营布局搜索、热榜、问题等，全⽅位触达⽬标⽤户，全面提升品牌印象，再结合信息流⼴告分析、挖掘出潜在需求用户，从而提升获客效率和品牌知名度的推广。

2）高效插件提升品牌推广效果

在产出的内容中插入插件，能够高效配合效果转化。同时，借助优质回答决策用户，触碰他们的精准需求，最终⽤内容引导消费。

三、知乎品牌推广成功案例

案例1：RoboMaster机甲大师

通过知+ 推广使6个月前的问题获取大量曝光、 阅读和互动，并在内容中植入产品介绍和购买引导，实现精准转化，13536次阅读 （单次阅读成本0.3元） ，737次插件点击 （插件点击成本5.4元）

案例2：蓝大仙人智能电视选购

的文章电视选购攻略，全文仅有9460字，七成内容科普液晶智能电视，从需求选品角度教育开始高段位的种草阶段已达成 18000+个订单，50000000GMV。

四、知乎推广技巧分享

1、利用热榜热度

知乎热榜中的内容热度值，是根据该条内容近24小时内的浏览量、互动量、专业加权、创作时间及在榜时间等维度，综合计算得出的。所以，多关注一些KOL ，他们回答哪些内容你就回答哪些问题，然后通过互赞将答案进行冷启动，使回答保持在一个相对较好的位置，实现快速引流。

2、注意内容的价值性

在高速发展的互联网平台，信息泛滥，用户不缺乏信息而是缺乏有质量的信息。然而，知乎一直以原创、真实的内容为社区管理规则之一。所以，在知乎上要进行推广引流必须写好内容，保证内容的原创性。

另外，需要提高内容时效性，充分发挥内容的价值；让用户可以接触到自身关注问题之外的内容，扩大用户内容消费边界，增加用户对内容关注的粘合度。

关于选题方面，也可以借助相应工具，例如5118、新知魔方等等，都比较多人用、

关于知乎的品牌推广相关知识，就为大家分享到这。

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作者：广州星涯

来源：广州星涯