据调研结果显示,Facebook广告良好点击率在2-5%,约1/4的平均点击率在5-7%,点击量越高,转化机会也就越多。然而不少企业现实中广告费消耗的是越来越多,点击率却没有什么增长,那么问题来了:各行业广告平均点击率情况如何?广告点击率低的影响因素及如何提升?接下来给大家重点分享。
一、了解FB各行业广告的平均点击率
根据最新数据统计来看:FB各行业广告平均CTR在0.89%。下图是部分行业广告平均点击率,可供参考:
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二、FB广告点击率低?优化方案–全面“包围”用户,赢得更高的转化机会
广告点击率影响因素,主要取决于定位、广告创意以及与广告本身的互动程度等等,想要使用户对广告感兴趣,进而点击,这需要我们站在受众的角度,不断优化广告,赢取更高的转化机会。
1、缩小(精准)FB受众定位,让对的广告遇到对的“人”,加大点击精准度
1)善于运用自定义受众与类似受众
A.自定义受众:企业根据产品本身已经有的数据,创建自定义受众,找到与我们业务互动过的用户,或对业务/产品展现出兴趣的客户建立联系。自定义受众源包含自有数据源和Facebook数据源,以Facebook数据源中的“Facebook公共主页”为例:
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创建Facebook公共主页自定义受众:这里可选三项
一是公共主页。二是事件,也就是用户行为。三是留存率。
企业可以根据公共主页不同,事件行为不同,来添加或者排除用户。比如企业在“Music”公共主页中,想要与任意帖子或广告互动的用户建立联系;在“Books”公共主页中却想要排除掉:任何访问过这个公众主页的用户。接下来填写受众名称及说明即可创建受众。
B.类似受众:找到与最具价值的受众人群类似的用户,展开营销。企业可选择类似受众来源(创建新来源或选择其他来源),或选择受众所在的地区、选择受众规模等。
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2)善于细分定位
Facebook广告主要根据用户年龄/兴趣/性别/地区等细分受众,通过添加人口统计数据、兴趣和行为进行定位,如企业经营范围为体育器材类,受众条件可选择兴趣中的“健身与养生——体育健身/体育运动”,来覆盖精准用户。并通过排除用户细化目标受众,如排除娱乐——游戏——模拟游戏选项。精准展示,获得点击。
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2、广告素材吸引力差?帖子无人问津?——提升点击率的素材优化诀窍
1)改进广告文案,触及用户最关心的痛点/渴望,吸引用户点击
添加个人属性:比如文案是“如果你住在深圳/广州……”,凸显与目标受众密切相关的信息,为广告赢取点击率。
回复用户关注的问题:如“女神们是怎么保持年年18岁的外貌?……”,提供解决方案,并展示效果,引导点击、转化。
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优化产品标题和描述、可插入促销信息:
如“满XX包邮”,“买一送一”,描述中注重细节如“产品定制”,“容易操作”,“防水”“全棉”等等。还可体现“一周年促销”,“开店营业大促销”等营销信息,吸引客户注意力,进而点击。
产品链接插入:如果产品链接简短的话,是可以插入进去的,吸引用户点击链接,跳转购物页面,便于直接下单。长链转短链工具如下:https://bitly.com/,https://adf.ly/
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添加CTA号召语:企业可根据广告目的进行选择,优惠券选择“领取优惠”,用户购买选择“立即询价”。
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2)视觉冲击感强、创意丰富的图片,更能激发人们的点击欲望
Facebook图片广告务必使用高清图,图片上方文字面积不能超过整体大小的20%,素材风格统一,图片含企业店铺Logo,加深访客信任。
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- 图片颜色以暗红色为主,“炸锅”“扫地机器人”等赠品,标红字,极大的引发用户注意力,通过福利引导用户进行注册、下单。并说明获取赠品的流程,简单易操作,吸引用户点击。
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- 图片采用“限时促销”产品组合大减价的优惠福利,黄+红色调搭配很是鲜明,首先吸引客户目光。图片展示玩家搭建玩具的真人场景,侧面烘托玩家体验感的舒适度,吸引用户点击下单。
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- 环境明亮+简介舒适,让人心境开阔,装修布局合理,很容易提升用户的好感度,进而引发用户点击查看,增加交易合作的可能性。
3)使用动态视觉如视频、GIF,使内容脱颖而出,提升广告点击率
数据研究表明,71%的Facebook用户认为FB推送的视频广告总是与自身高度相关,用户也比较喜爱看一些动态的内容,像视频、GIF等,从而提升广告点击率。如钢管行业“不锈钢制管机”视频介绍,展示产品生产流程、工厂细节等,感兴趣的用户可直接通过视频了解详情,增加点击量的同时,推动用户做出决策。
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GIF动图:如图所示
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制作引人入胜的广告,有效吸引用户目光,提升用户点击率。注意广告素材和文案要与目标受众保持一致,具有相关性。
3、利用社交证明(喜欢/评论/分享)构建“病毒式”传播,提升广告点击
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4、测试广告内容,以求达到最佳的广告效果,确保点击最大化
测试内容包含:文案、定位、目标、广告类型等……每周轮流测试,通过组合不同的图片、文字,对广告拆分测试,确定受众喜爱哪类广告。之后持续优化、改进标题、图片或描述,提升点击率,降低每次点击费用CPC。密切监控统计数据,做好决策。
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通过上方技巧的分享,希望可以帮助到企业,Get到优化广告点击率的诀窍,从而提升点击,增加曝光,在降低成本的同时获取更多转化。
作者:丝路赞
来源:丝路赞学院
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