短视频内容创作指南！

短视频作为现下最火爆的传播方式，很多商家都希望在火热的浪潮中分一杯羹。而创作者门槛越来越低，现在已经不是随便发一个视频就可以火爆的年代。如何把一个账号做好，实现引流转化。内容创作起到了至关重要的作用。

一、如何确定自己的账号定位

• 内容形式：

• 真人口播：产品成本低，产出周期短，便于获取用户信任。需要建立个人辨识度，避免同质化。适用于家装主材/成品家具/装修设计
• 产品展示：产出成本较低，但对单一产品容易产生审美疲劳，需要产品及时更新迭代。

适用于：装修设计/成品家具/家具饰品

• 剧情植入：产出成本一般，利于账号人设打造，容易获取用户信任，但对出镜人员演绎能力要求高。适用于：成品家具/家居饰品
• 科普向干货：产出成本较高，粉丝金精准度高，需要提炼知识点，直击用户痛点。适用于：普遍产品

口播 剧情

科普向干货 产品展示

2.内容风格：高级之感——适合高端品牌

接地气——适合工厂平价货源

• 拍摄形式：相机——质感提升

手机——拍摄编辑简单

• 粉丝群体：一线高端人群、二三线中段人群、三四线下沉市场

二、优秀账号解析

• 装修设计账号

• 内容分析：动画VR展示+口播解说。开头引发用户兴趣，例如“阳台洗衣区六不装，避坑指导版”“卧室衣柜这样布局，挂衣翻三倍”
• 人设分析：动画展示或专业人士解说，增加用户信任感
• 账号优势：关注粉丝都是刚需人群，定位精准，转化率高
• 参考账号：金*客设计、最*装修设计、木*装修日记

• 家装主材账号

• 内容分析：实地拍摄生产过程
• 人设分析：手工打磨过程以及手艺人的情怀加持。增加观众信任感。
• 账号优势：通过社群达到转化目的。同时每条视频打开同城定位，增加同城流量入口，实现本地转化。
• 参考账号：百石-园林石材、定制哥装修材料、腾宇装修材料

• 成品家具行业

痛点：产品质量是否有保障、价格问题，是否高性价比、是否有合规的售后和维保、是否是知名品牌，生产厂家是否有保障。

参考账号：陈辉严选·优品家具

• 1.内容分析：真人探店，淘家具主题，以行业探访的形式直接探访家具工厂
• 2.人设分析：探店博人设，粉丝福利博主，帮助粉丝淘家具，探店
• 3.优势分析：内容接地气，真实性高，互动性强，形象深刻

4.装修设计行业

痛点分析：价格问题，是否有猫腻，装修风格个性化，装修材料安全和设计保障、售后服务体系是否完善、网络内容泛泛实用性低、追求一站式采购，全屋整装等便捷家装体验。

参考账号：一起*修网

• 内容分析：真人解说。内容垂直：装修设计。知识科普，互动答疑为主
• 人设分析：专业业内人士，有装修经验的装修设计师
• 优势分析：拍摄成本低，内容选题内容丰富，带给用户很强的真实感和信任度。

5.家居饰品/百货行业

饰品类：用户侧重消费偏感性，非常纠结和在意设计感外观质量，同时考虑与家装风格的适配性。

家纺类：用户消费偏理性，纠结功能使用舒适性，希望产品质量好，性价比高。非常注重材质、健康、安全等方面的质量保障。

参考账号：中山**家居饰品

• 内容分析：真人出镜解说+视频开头提问和答疑，引出内容
• 人设分析：亲切的美女店主形象，有经验、有审美
• 优势分析：一镜到底拍摄简单，画面可以充分展示店面和产品，亲切的人设加强用户信任感。

6.家装主材

痛点分析：用户对材料需求高，注重生产厂家，生产过程的把控，对价格产生怀疑，是否存在虚高、品牌和厂家是否知名可靠、是否有合规的售后和维修保障。

• 内容分析：问答情景剧和产品展示混剪。有工厂场景，增加方言化，体现亲切感
• 人设分析：专家形象或老实人形象。对家装有经验有审美
• 优势分析：工厂实体拍摄增加信服感、画面丰富，展示全面、开头方言和结尾剧情增加视频趣味性

参考账号：航*无漆实木板材厂

三、家居行业视频标题文案建议

• 标题要素

• 强弱需求
• 标题要素
• 内容要素

• 标题关键词

免费设计、私人订制、测一测、限额、一体化、限本地、温馨、靠谱、报价、才花多少钱、数量有限、趁现在……

• 标题案例

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总结

一条优质的内容从策划到拍摄再到运营，每一步都必不可少。需要投入大量的财力物力，时间精力。