2022年1月份应用App买量趋势洞察

2022开年第一个月已悄悄过去，开年初移动广告买量情况相比去年，有哪些变动？

我们 根据2022年1月份追踪到的移动广告情报，整理出1月期间行业概览&头部广告主。

2022年1月份，腾讯广告的广告投放数TOP3行业分布是社交婚恋、文化娱乐和综合电商。巨量引擎平台上，则是综合电商、游戏占据前二，医疗健康行业位列百度营销1月投放首位。

相比2021年1月份，今年1月社交婚恋、综合电商、服饰鞋包等行业的投放力度都明显加强，游戏、软件应用、教育培训行业的投放则明显减少。1月份属于春节前夕，全网用户的交友、网购需求都非常旺盛，广告主加大投放力度并不出奇。

社交婚恋行业从去年Q4开始截止目前，广告投放力度都非常强势，连大数据都知道你被催婚了！

在2022年1月份全网App（非游戏类）推广排行榜TOP50中，社交婚恋App占据近三成的席位，短视频、购物、小说应用的广告投放力度也比较强，快手极速版占据推广排行榜首。

在游戏类App1月推广排行榜中，投放力度较强的手游风格为其他（休闲、网赚）、模拟、战争及传奇，热推手游厂商及重点App 如下：

01 社交-“荷尔蒙生意”遍地开花

1-1 陌陌、Soul投放力度不相上下

盘点1月投放力度最强的十款社交App，可以发现陌陌、Soul的广告投放数遥遥领先，其他头部社交App的投放力度不相上下，可谓是新兵老将同台竞技。

陌陌是陌生人社交典型代表，Soul提出的“灵魂社交”又与Z世代用户的”孤独感””emo””社恐”撞了个满怀。

1-2 巨量、腾讯旗下媒体受社交广告主青睐

广告主对投放媒体的侧重，也能一定程度说明该媒体人群的偏好。数据显示，社交App首选优量联盟，其次是快手，由此可推测这两个媒体的用户关注恋爱交友。

1-3 Soul App推广策略分析

以Soul为例分析社交应用的推广思路，Soul超95%投放在腾讯旗下媒体，其中优量联盟占八成以上。投放形式以竖视频为主，横视频为铺，文案用词上重点突出“灵魂”“孤独””聊聊”等暧昧型词汇。

1月份，Soul热门广告素材套路如下：

1、情感需求短剧：融不进社交圈建议来Soul

此类广告素材基于用户的情感需求进行推广，贴近用户的情感诉求能帮助应用给用户留下更好印象，情景剧的形式更能吸引用户注意、更有效地被用户感知。

2、第一视角代入，情境贴合用户

以微信聊天框形式出现的对话属于第一视角，能使用户更好代入情境。且在Soul的本例推广素材中，女主人公因为“社交累”选择关闭朋友圈，这样的情境很贴合Soul受众的实际情况，而后自然引入Soul这一情绪收纳桶，并与“给外人看”的朋友圈 形成对比，加深推广App的记忆点。

02 游戏-春节抢量激烈不断

2-1 《文明与征服》手游推广排行第一

文明与征服占据2022年1月手游推广排行第一，永夜帝君、三国志▪战略版等紧随其后。另外，游戏盒子的投放趋势也十分强势，233乐园位列游戏推广榜第二。

在推广榜TOP10榜单中，除了前三，其余手游App推广力度不相上下，足见手游买量市场十分激烈。

2-2 手游App主投优量联盟

手游推广广告主格外青睐腾讯系广告媒体，主投媒体前五均属腾讯旗下。

2-3 《文明与征服》App的推广策略分析

文明与征服在腾讯广告平台投放广告较多，占比超30%，素材形式上主推视频形式，通过短视频病毒式营销的模式，打造短期记忆点。

1月份，文明与征服热门广告素材套路如下：

1、围绕时段热点，情景短剧宣传

1月临近年关，时段热点总离不开催婚催找对象，此类素材将时段热点巧妙地融入短剧中，不显突兀反而生动自然，且情景剧的形式更能吸引用户点击，增加广告观看留存率。

03 购物-拼多多投放强势

3-1 《拼多多》推广排行断层第一

购物App中，拼多多最热衷于买量，近几年拼多多在广告的强势营销下，月活与淘宝不相上下，打破了原有的综合电商格局。此外，淘特、得物（毒）、唯品会的投放力度也比较强势。

3-2 购物App主投腾讯广告

购物广告主格外青睐腾讯广告平台，其次是巨量引擎/千川和网易易效。具体各大流量平台的行业投放分布，可上AppGrowing官网查询。

3-3 《拼多多》App的推广策略分析

拼多多超七成的广告投放在腾讯广告，其次是巨量引擎/千川。素材形式上，主打图片广告。文案上则主打“便宜”“降价”“活动”等优惠引导型词汇。

1月份，拼多多热门广告素材套路如下：

1、制造冲突加深印象，巨额优惠吸引下载

矛盾冲突吸引观众注意力，在由短剧引发的躁动气氛中，由小一万到九块九的“跳楼价”直击观众眼球，更能加深观众印象。

2、结合实际唤醒需求，巨额优惠吸引下载

“天气变冷被窝很凉”是实际问题，解决问题的方法是购买厚的床上四件套，于是这一广告唤醒了用户的潜在购买需求。且九块九相当于白菜价，巧妙地利用了用户“捡漏”的心理，加重了用户的购买欲望。

04 小说-网文发展势不可挡

4-1 《七猫免费小说》位居推广榜第一

即使在视频盛行的当下，仍然有不少广告主愿意为网络小说一掷千金，网文也成为当前互联网用户的重要时间消耗器之一。

在1月份小说推广榜TOP10里面，免费小说类应用占据了三席，七猫免费小说广告投放数远超其他同类App。

4-2 小说App投放青睐腾讯系媒体

小说App主投媒体前五均属腾讯系，分别是优量联盟、穿山甲联盟、QQ浏览器、QQ和腾讯新闻，由此推测腾讯旗下媒体用户对网络文学感兴趣。

4-3 《七猫免费小说》推广策略分析

七猫免费小说近五成广告投放在优量联盟。其次是腾讯新闻、QQ浏览器等。以图片素材为主，视频素材占比较少。文案套路上，多与剧情挂钩。

1月份，七猫免费小说热门广告素材套路如下：

1、迎合热点题材，短剧吸引下载

无论是穿越重生流虐渣爽文，还是总裁职场流都市宠文，又或者是追妻火葬场、白月光替身梗等一系列市面上流行的网络小说题材，它们成为热点题材的原因不外乎满足了当代男性女性的幻想，相比于生硬的硬文广告推广，由热门题材改编的剧本更能吸引用户眼球。

此类素材更强调剧情的内容而非软件本身，以软广引导的形式推荐观众下载。