职业教育广点通投放指南！

导读：伴随短视频市场快速崛起，影像视频逐渐成为了主流宣传手段;视频剪辑、视频后期特效等技能也逐渐成为重要职业软实力，今天给大家聊的便是影视后期赛道在腾讯广告的投放玩法。

快速看下今天的分享内容

课程概述

人群画像（人群概览，性别，年龄，地域，学历，职业等分布情况）

投放建议（投放链路，素材及落地页建议，公众号营销，流量位选择，成本参考，定向策略）

一、课程概述

影视后期课程目标人群包括希望从事专业影视后期领域的用户群体;也瞄准有意涉猎短视频运营领域的用户，为其着重提供偏影视剪辑类辅导，易衔接短视频运营变现类课程。

影视后期课程内容包括PR、AE、C4D三大类型剪辑软件教程，从前期剪辑逐渐过渡至后期特效部分。

区别于其他兴趣技能类课程，影视后期类软件下载安装步骤较为繁琐，为购买课程一大门槛，通过搭建自有技术平台，或提供合规试体验渠道等方式，有助于提高正价课转化率。

二、人群画像

1. 人群概览∶

影视后期TA相比教育行业其他sku较倾向青中年男性群体;

年龄集中在25~45岁区间，其中30~35岁人群占比较高，35~39岁人群tgi较高，已婚状态人群居多。

地域主要分布在新一线城市&二线城市，其中一线城市tgi较高，推荐主要覆盖该类地域。

2.性别分布∶

男性占达60%，且tgi较高，为影视后期类课程主要面向人群;冷启动期若希望精准窄定向投放，推荐优先投放男性用户。

3.年龄分布∶

相较其他兴趣类课程，影视后期课程在各年龄层级覆盖均较多，属于泛年龄通用型课程;主要用户年龄范围在25~50岁，其中30~45岁人群占比较高，同时与tgi趋势基本成正相关，建议优先投放覆盖。

4.地域分布：

用户分布主要集中在一线，新一线，二三线城市，其中一线城市TGI最高，且后端转化最好，四五线城市需求潜力仍较大。

5. 学历分布∶

从用户学历占比看，本科学历用户过半，但同时在成年群体中，专科-本科-硕博不同阶段tgi均较高，投放潜力较高，验证影视后期类课程的泛人群特征，各学习程度用户对该技能都有较高接受度;建议投放时在交集年龄定向的基础上，对学历不做过多限制。

6. 职业属性

TA同时涵盖白领、蓝领人群，普适性较强。

其中财务/人事/新政工作者、广告/市场/媒体/艺术工作者、销售人员占比最多;

广告/市场/媒体/艺术工作者与设计从业者TGI较高，符合课程的行业属性。

三、投放建议

1.投放链路

直购链路：单目标出价-以下单为优化目标

加粉链路：双目标出价-浅层目标：关注/深层目标：下单

2.素材及落地页建议

MP推荐同时覆盖图片素材+视频素材;图片素材以原生大图/多图为主

GDT推荐着重提升视频素材质量，并覆盖横板/竖版视频不同流量版位

素材方向建议∶

1）图片类素材∶

剪辑软件启动封面/界面截图，突出后期制作细节，留下高专业度印象

效果前后直观展示对比图+利益点描述

剪辑场景类图片，推荐真人模特出镜类素材

2）视频类素材∶

名师/IP口播介绍

搭配影视后期剪辑/特效展示效果，直观展示作品成果，吸引眼球

3）落地页设计∶

易学性∶突出”小白也能学” “0基础入门”

就业率∶针对人才缺口变化大，影视后期市场未来∶需求大，门槛低，薪资高

突出名师名人、强化优惠点&营造抢购氛围、展示核心卖点、增加挽留弹窗、保持下单按钮悬浮

3.公众号营销

内容运营：公众号名称，简介，内容运营，导航栏设置简洁清晰，主题明确

首次关注后的欢迎语：文案突出用户需求，凸显课程未来就业前景，引导用户购买课程

追粉话术：菜单栏明确限时折扣、职业发展所需技巧内容吸引用户下单

4.流量位选择/成本区间参考

低价课价格：影视后期主要低价课程在1元、3元、9元不等，对应成本区间在130-200区间波动，各价位均可尝试测课，建议根据实际投放客单价调整出价。

流量选择：

mp占比80%，gdt占比20%

mp流量部分：朋友圈占比50%，朋友圈＞公众号＞订阅号＞小程序＞支付后页面

推荐优先覆盖朋友圈、公众号、XQXS流量

5.定向策略

基础定向：地域优先覆盖一二三线城市，年龄在25-45岁为主，可着重投放男性用户

人群定向：优先使用一方人群拓展包投放；同时账户内50%广告搭配测试罗卡词定向