Tik Tok营销指南

你想要利用最受欢迎的社媒平台扩大你的品牌知名度吗？

Tik Tok在2018年就已经出现了，并且迅速的吸引了主流的关注。每个人都在使用Tik Tok——没错，是每个人！从名人到青少年，甚至是老人……

但Tik Tok作为一种营销工具有多大作用，你知道吗？

正如大家所见，Tik Tok具有轻松超越其它社交媒体平台的潜力：

●  自2018年以来，Tik Tok 的APP下载量已经超过16.5 亿次。

●  Tik Tok是 2021 年下载次数最多的APP，已经成为了第六大社交媒体平台。

●  用户平均每天访问Tik Tok超过8次。

●  Tik Tok上53 %的用户年龄在 30 岁以上，18 -24 岁的用户是Tik Tok上最大的单一群体。

Tik Tok是如何改变营销的？

（target的Tik Tok个人资料）

全球超过一半的人使用社交媒体，有越来越多的品牌将营销的重点转移到了社交媒体上面。使用TikTok For Business，品牌和跨境卖家都能轻松的接触到更多受众。

在Tik Tok上，无论你是初次使用用户、初创品牌还是全球知名品牌的营销成员，只要你能讲述真实的故事并在社区中保持活跃，你就能在平台上取得成功。

Tik Tok广告对品牌来说非常有效。

TikTok 没有任何烦人的弹出式广告和不可跳过的视频广告。它会巧妙的将广告置入用户的For You 订阅源。通过这种方式，品牌可以在不影响用户整体体验的情况下分享品牌信息，将品牌信息融入到视频里。

与其它的社媒平台不同，Tik Tok在创建时就考虑到了声音。根据研究，80% 的 Facebook 用户会在没有声音的情况下观看广告。在大多数其他网站上，用户同样会观看无声广告。这对于品牌来说是不幸的，因为音乐和音频在讲故事、交流、与观众的情感联结中起着重要作用。这也是 TikTok 相较于其他平台的一个显著优势。

TikTok营销有何不同？

与其他平台相比，TikTok 上的营销非常实惠。

你无需花费数千美元在昂贵的高端视频制作上，因为这个平台更偏爱原汁原味的原创视频内容。你也不必为编辑内容和跟踪活动表现的工具付费，因为该平台允许你免费处理这些。

你可以使用 TikTok 的智能视频功能，从你的创意素材库中创建多个视频，从而减少编辑时间和相关成本。例如，Smart Video Soundtrack 工具让你无需再去获取广告的音乐授权，而 Video Template 工具简化了从静态照片构建广告的过程。

随着社交媒体环境变得相互交织，在其他平台上重新发布病毒性 TikTok 视频也很常见。交叉发布内容可以让你的Tik Tok视频内容更轻松的获得数百万次的点击、点赞和分享。

营销人员如何使用 TikTok？

现在很多社交媒体潮流都是源于TikTok，站在潮流的前沿开展营销活动可以帮助品牌更轻松的赢得信誉。

Tik Tok不需要品牌花费大量的预算来制作视频内容，因为在日常环境中拍摄的自然镜头与大制作镜头拥有同样大的成功机会。

Tik Tok为营销人员提供了一个公平的竞争环境。与其它平台不一样的是，Tik Tok的算法可以让没有粉丝的个人资料通过一段新的视频获得百万点击量。

品牌可以用 TikTok…

1. 建立一个品牌频道

建立一个品牌频道并且开始尝试各种内容，紧跟热门标签和内容，然后应用到你的帖子中去。使用Tik Tok内置的滤镜、插件和剪辑功能来创建和分享真实的内容。

尽管Tik Tok的覆盖面很广，但只有当你的内容与观众产生共鸣并且符合平台标准时，你才能实现有意义的互动。

2. 与红人合作

对许多品牌来说，红人营销是他们的TikTok营销策略的关键。在Tik Tok上成长起来的红人通过提供相关的高质量内容建立了忠实的粉丝基础。他们了解平台，并知道该如何利用平台的工具、功能和趋势达成最佳效果。

当你和这些红人合作并开展营销活动时，你就可以利用他们的能力和经验，甚至转化他们的粉丝。

3. 启动 #话题标签挑战

评分最高的标签挑战往往可以吸引数百万的用户参与品牌活动。

你应该先进行一些标签分析，找出流行的标签、你的目标受众参与的标签以及与你品牌相关的标签。你不能仅仅因为某个话题正在流行所以就选择它，你还需要考虑它是否与你的视频相关。否则，被你话题标签吸引的观众就会不满意并不再访问你的账户。

一定要记住，Tik Tok的主要目的是娱乐而不是推销。用户往往是在Tik Tok上具有吸引的内容来娱乐自己。因此，你应该策略性的选择标签和内容来吸引观众的注意力。

4. 向新受众做广告

TikTok 与 Instagram 等其他平台具有相似的影响力，但相对而言还没有被广告商完全开发出来。这意味着在Tik Tok上产生印象和点击可能会更具成本效益。

举个例子，当品牌在Tik Tok和Instagram开展类似的社交广告活动时。Instagram的每次点击成本可能高达 9.35 美元，而 TikTok 的点击成本仅为 0.47 美元。

营销人员还可以使用Tik Tok的仪表板来推送信息流广告、品牌标签挑战和横幅广告。广告商可以定位那些查看过相同内容的人，并结合其它人口统计数据（例如年龄、性别和位置等）来推送广告。

此外，通过Tik Tok管理器，营销人员可以创建和管理大型活动。管理各种预算和日期，并获得大量数据分析，就像Facebook广告管理器一样。

如何制定 TikTok 营销策略？

虽然TikTok 的趋势看起来是随机的，没有能保证万无一失的营销方法。但是，你可以采取一些合理的措施来帮助你的品牌获取成功。以下是创建 TikTok 营销策略的方法，该策略将随着你的经验增加而成长：

1.熟悉Tik Tok

用处理 Instagram 或 Facebook 的方式来处理 TikTok是一个错误。TikTok 是一种完全不同类型的平台，它有自己的趋势、功能和用户模式。

请让自己沉浸在 TikTok 视频中一段时间。探索Tik Tok的各种功能，记录哪些滤镜、声音和特效特别受欢迎。留意品牌标签挑战，以及这些挑战对用户的要求。如：复制任务或对歌曲和舞蹈进行模仿同步。

另外，了解一下TikTok 算法。了解 TikTok 如何优先显示视频，这可以帮助你更好的规划内容主题和参与策略。

2. 缩小目标受众。

找出你希望在 TikTok 上建立联系的目标人群。了解 TikTok 的人口统计数据，并找到可能对你的品牌感兴趣的人。

看看在其他社交媒体网站上你的目标受众 和TikTok 是否有重叠，除了你的核心受众之外，平台上可能存在兴趣相似或稍有差异的细分群体。

例如，一个漫画出版商的受众可能包括 Twitter 上的作者、Tumblr 上的读者和 TikTok 上的插画家。一旦你确定了目标受众，接下来就要找出他们喜欢什么类型的材料，并与之互动，然后开始为你的品牌提出内容创意。

3. 研究竞争对手

如果你的竞争对手正在使用 TikTok，那么你可能已经错失了良机。如果他们在 TikTok 上不活跃，这就可能是你获得竞争优势的一个突破口。至少找到 4 到 5 个类似的品牌，并查看他们在平台上的表现。学习他们的成功经验，汲取他们的失败教训。

不要将红人营销排除在你的Tik Tok营销活动之外，因为Tik Tok是一个创作者的集中平台。在平台上寻找你所在领域的专家并与他们互动、合作。

4. 设定与你整体目标一致的Tik Tok营销目标

无论你是想吸引新的受众、提高品牌知名度，还是通过平台参与来加强客户联系，你都可以使用 SMART目标模型来帮助你制定有效的、与你的总体业务相关的目标，然后经常检查你的绩效并做出对应的调整。

总   结

短视频在社交媒体中的突出地位，使其成为品牌与客户及潜在客户建立联系的有效工具。有效利用它可以让你的品牌获得惊人的投资回报。

需要注意的是，并不存在能保证使你在Tik Tok中获得吸引力的必胜秘诀，你只需保持创新、让自己在Tik Tok上玩的开心并且顺其自然。

如果一个实验没有产生你预期的效果，请不要灰心，你可以总结经验继续下一个实验。