泛糖产品分析报告

如今二次元的用户越来愈多，这一小众群体也不断出现在大众视野中。泛糖就是这些二次元用户聚集的社区，本文作者对其进行了产品分析，一起来看看吧。

一、项目描述

1. 竞品分析概述

本文档是通过了解并分析二次元的市场行情、用户画像和用户需求痛点并对比半次元、LOFTER功能、结构等模块，比较他们各自的长处与不足，得出改进建议，从而优化泛糖的产品结构。

2. 产品测试环境

3. 产品特色

1）在泛糖内可以刷“推荐”，刷“关注”，刷“小组”，刷“话题”。

2）用户可以创建自己的“话题”，也可以参与别人的“话题”，更可以和喜欢的作者互动！

3）作为一名原创产粮机：灵感涌现的时候用“动态”记录下，泛糖还针对原创内容采用奖励机制。

4. 用户群体

1. 核心爱好者（高参与、高消费群体）：渴望和“纸片人”产生真实羁绊的人群，该群体以90后为主，多未婚，喜欢宠物陪伴。
2. 二次元用户（动漫爱好者群体）：欣赏中国传统文化、追求经典与潮流碰撞的人群，以80后为主，均匀分布在新一线至四线城市。
3. 泛二次元用户（ACGN爱好者）：借二次元输出自我信仰，彰显自我个性，将二次元看作唯美理念的表达载体，追求美好精神遐想的人群，以15-29岁为主，消费能力强。

二、行业分析

1. PEST分析

P（政策）：

二次元产业近年来的快速发展离不开政府政策的支持。过去十余年间，国家各级单位对动漫二次元行业不断加大支持力度，从政策层面扶持产业加速发展。自 2004 年广电总局颁发 进口动画黄金时间禁播政策并扶持国产动画产业发展以来，国务院、中共中央办公厅、财政部、文化部和广电总局等各级单位对动漫产业，尤其是国产原创动漫行业，不断加大支持力度。

在国家统计局公布的《战略性新兴产业分类(2018) 》中，动漫被列为战略性新兴产业;此外《文化部“十三五”时期文化发展改革规划》提出：推动中国国际网络文化博览会、中国国际动漫游戏博览会等重点文化产业展会市场化、国际化、专业化发展；支持原创动漫创作生产和宣传推广，培育民族动漫创意与品牌。

E（经济）:

近三年二次元产业投融资时间轮次状况

数据显示，天使轮，Pre-A轮，A轮投资占比80%，其中天使轮以及A轮投资占比较多，说明待融资企业已经具备一定规模，整个二次元产业已经脱离了初步发展期，进入成熟期。

S（社会）：

2017-2018二次元群体统计

二次元的主要人群集中在80后、90后和新起的00后。80后群体的童年有日本动漫的陪伴，比如：《灌篮高手》、《七龙珠》、《机器猫》等，但青少年时期日漫遭到国家禁播，导致大部分80后断粮，目前长大的80后虽然分布于社会的各个行业，但动漫基因依旧存在，大部分也都属于泛二次元用户。

90后和00后群体，接触的多为国产动漫，比如：《秦时明月》、《定海浮生录》，快看漫画签约漫画家500余为，热度上亿的作品近300部，现在他们吸收的二次元文化更加多元，也更愿意为喜欢的二次元文化付费。

T（技术）：

AR 技术，是在虚拟现实的基础上发展起来的新技术，也被称之为混合现实。之前出现的通过AR与动作捕捉技术结合，让“AND.1l”五位歌姬和你处于真实的环境中进行”Face to Face”交流! “AND.Il”二次元虚拟女神团体的诞生也代表着对AR技术探索.的重大突破!AR技术是二次元市场的有效助力。此外，对于动画而言，动画软件与计算机动画技术的成熟，提高行业产能，保证内容丰富度。

2. 商业模式

广告：

与动漫人物联合，将想要营销的产品以轻松幽默的方式植入。

比如在B站独播的《天官赐福》在每集的片头，都会插入主角谢怜与花城手拿纯甄，说着广告词：满满白桃果粒，赐福皆是心意；腾讯独播的《魔道祖师》，每集片头也会由主角蓝忘机和魏无羡拿着可爱多，说着可爱多蓝朋友送给你。据一家动画短视频团队的负责人透露，现在动画短视频作品的广告植入报价区间在10-50万元，利用二次元虚拟人物的粉丝效应，利用广告植入达到带货目的。

虚拟货币：

有平台利用虚拟货币充值来实现知识付费，平台设置付费内容，用户充值虚拟货币进行阅读或者打打赏作者，而在打赏给作者的货币兑换成实际金额，平台会再和作者进行二次抽佣，根据签约状态区分，对已签约的作者，平台抽成较未签约的作者要低，比如：酷次元

商城：

随着中国网络市场的日益扩大和成熟，二次元产业在2020年整体市场规模达一千亿，二次元用户的消费水平较高，在产品内设置商城，出售一些小说书籍，由动漫，漫画，游戏等衍生出的一些周边。

比如：LOFTER的乐乎市集，在市集里就可以各种图书文具，纯爱小说或IP周边出售。

IP衍生及授权：

二次元行业的核心是IP内容，对二次元企业来说，就需要开辟二次元IP的衍生市场，现许多热门IP会进行游戏，周边，广告等授权，利用这些渠道实现盈利。

比如：秦时明月的大火，它衍生出来的游戏类角色扮演，周边产品的销售额就达到了1000万。

总结：

IP授权为优秀作品创造了更大的价值，而IP模式的日益成熟将加速泛娱乐跨界整合的实现。近年优衣库等众多服装品牌也纷纷推出动漫联名款来引领潮流风尚，比如：银魂，火影忍者，海贼王，据了解，这次联名款是绝对限量的，一旦卖光就再也不会补货了，这大概也是诸多人蜂拥而至想要抢到一件的原因。限量版的梗，每次都能戳中消费者的内心最强烈的购买欲望。

中信证券的报告显示，中国二次元市场产值已经突破2500亿元人民币。即使不知道这些卡通形象的00后，或许也会因为二次元而跟风购买。更好地说明了二次元文化正在越来越被大众接受。总体来说目前国内二次元行业的商业模式凭借庞大的用户群体，依旧存在很大的想象空间。

三、用户分析

1. 目的

通过用户属性，挖掘用户本质需求，衍生出核心功能；其次，利用用户场景分析用户痛点需求，延伸出特色功能。

2. 用户标签

数据来自：艾瑞指数

数据来源：艾媒数据中心

总结：

由艾瑞指数可得出，二次元用户中，女性占比较大，占比达到52.35%，从泛糖发布信息来看符合人群分布；数据显示，从2015年的1.58亿人到2019年的3.32亿人，中国二次元用户规模增长势头良好。在2020年中国二次元用户规模达到3.7亿人，2021年达到4.03亿人，近几年更多热门IP受到大众欢迎：比如全职高手，天官赐福，残次品等，这些热门IP带动二次元市场，让二次元市场呈现不断上升的趋势。

3. 用户行为

二次元用户对自己喜欢的作者表达方式

动漫用户表达对作品的支持方式主要可分为互动和消费。从互动方式来看，点赞和关注是用户最基础、最普遍的互动方式，其次，用户也经常参与感兴趣的动漫内容的讨论，并关注作品的衍生内容。从消费种类来看，用户对于动漫周边产品的消费需求最为旺盛，其次是打赏作者，内容付费等。从用户行为可以看出，现用户的付费知识观念增强，他们愿意为了自己喜欢的东西付费。

2019年二次元社区占比及用户常用社区

94.6%的动漫用户会逛二次元社区，具有同人作品、同好社交、吃瓜吐槽，以及与大触近距离交流等需求。bilibili、快看漫画、半次元等二次元社区，以及QQ群、微信群等社交媒体，尤其是B站视频鬼畜，吐槽有趣；半次元满足二次元用户Cosplay兴趣交流以及快看漫画丰富的漫画资源，二次元用户更加集中，是动漫用户经常活跃的社区。

各年龄阶段消费金额

二次元群体统计

据统计显示，二次元群体的主力军为30岁以下的90后、00后。90、95后年轻群体的消费观念与70、80后的“选择式消费”不同，每月有固定的一部分收入用于满足自己的兴趣爱好。根据艾瑞《2018年95后养成记》，满足自己的兴趣爱好是95后除了饮食衣物等必要消费之外的主要开销，可以预见，随着95后逐渐步入社会，个人可支配收入增加，其旺盛的消费能力即将被释放。

4. 用户场景

总结：

内容发布者：

1.受盗版困扰，自身原创版权得不到保障

内容消费者：

1.受题材内容限制，有不能接受的群体，不能够畅所欲言。

2.有自己喜欢的小说人物，想继续看他们的故事，无奈大大不生产，其他平台内容散乱，质量不高。

3.手办爱好者，受经济限制，无法随心购买自己喜欢的手办；受地区，时间限制，也没有手办展览。

四、泛糖内容发布流程

五、竞品分析

1. 战略层分析

总结：

从产品定位角度，泛糖，半次元和LOFTER同为二次元交往社区，但满足的用户需求方向不一样，因为二次元包含动漫，漫画，游戏，小说，因此不同产品他的侧重点不一样，比如：泛糖就是以文章内容即轻小说的形式呈现，泛糖相较半次元和LOFTER注重的是二次创作，为二次创作的爱好者提供一个自由题材的平台。

从商业模式来看，因为三个产品的内容侧重点不同，所以盈利模式也有区别，泛糖就是以商城和UGC打赏为主，而半次元因为COS爱好者聚集，因此活动组织更活跃，主要表现就是线下漫展，而LOFTER作为国内最大的二次元爱好者

2. 范围层

总结：

与半次元，LOFTER对比，泛糖在细节方面还需要优化，比如：遇到同好朋友时，可以新增添加好友功能，普通用户可以自己拍摄视频进行发布分享；相较而言，受用户群体的影响，LOFTER的功能比较完善。

3. 结构层分析

泛糖APP结构图

分析：泛糖APP由首页，圈子，发布，消息，我的五大功能板块组成，首页内的细分板块围绕二次元cp，为用户提供了文章，视频，漫画等内容，给喜欢嗑二次元cp的用户提供了丰富的“高糖”内容，而作为主打UGC的平台，泛糖是丰富了自己的发布形式，为用户提供多元的文章形式，用户通过不同的形式构思自己内容框架，提升了用户体验感。

半次元APP结构图

分析：半次元首页细分汇聚了包括Coser、绘师、写手等创作者在内的众多二次元同好，半次元相较文章内容，更侧重的是与Coser有关的视频和图片，通过发布日常帖子，展示自己的装扮效果，从而达到结交同好好友的目的。

LOFTER APP结构图

分析：LOFTER是由首页，发现，发布，市集，我的五大板块组成，LOFTER想打造的是轻博客，偏摄影类社交，它的频道会根据用户个人的喜好而推送我们所关注的兴趣社区，因为LOFTER用户对内容质量要求相对较高，整个社区渗透着十分浓厚的艺术气息。

总结：

三款软件就结构而言比较相似，风格不一。泛糖侧重喜爱嗑CP的二次元群体，内容以同人为主；半次元侧重喜欢COS的二次元群体，内容多以真人COS照片或者视频为主；LOFTER则兴趣社区多样化，社区文化高度聚合，相较泛糖和半次元内容更加丰富，用户群体更广泛，包括摄影爱好者，时尚爱好者，旅游爱好者等。

4. 产品对比

首页对比：

共同点：进行简单的顶部分类

差异点：

1.与半次元，LOFTER相比，泛糖没有“发现这一板块”，发现板块的内容在首页推荐里呈现，泛糖在首页不仅有顶部导航，还给顶部导航内的每个模块增加了筛选功能，因为泛糖打出的是支持原创的口号，所以在内容展示时，单独细分了原创作家的板块。为了满足用户进入APP的目的性，泛糖还在顶部增加了搜索框；

2.从视觉冲击来说，半次元的页面更清晰简约，因为LOFTER的设计风格不同，因此LOFTER的首页指向性较强——用户关注的作者内容。

3.从页面布局来看，泛糖的内容呈现为左右结构，半次元与LOFTER则呈现的是上下结构。

社区对比：

共同点：社区内都增加了搜索功能，并且可以直接在社区内发帖。

差异点：

1.泛糖在社区头部模块细分了三个板块：最新回复，最新发布，精华内容，让用户有条件的筛选自己想要看的内容，此外泛糖还在社区头像下方展示了在社区内比较活跃的用户，方便了想要交流却无法选择的新用户，相对来说，泛糖的页面是最简单直观的。

2.半次元兴趣社区在开头有社区简介，相关公告，半次元对自身平台环境还是很关注的，在社区内每一个帖子下方都有相关标签，用户可根据标签筛选内容。

3.LOFTER的社区很符合他简约的风格，不会过多展现帖子内容，只在社区一级页面呈现帖子封面以及标题，用户想要看具体内容，需要再次点击进入，有很好的的视觉效果，但操作有些繁琐。

六、（SWOT）分析

【优势】S

• 大量UGC原创多元流行化的内容
• 无垃圾广告
• 对发布内容的创新：借人设。

【劣势】W

• 产品上线不久，用户群体基数小
• 用户群体集中，不是大众产品
• 流量小，无法实现变现。

【机会】O

• 国家对二次元的支持。
• 国内90,00后AGC群体不断增长，能吸引更多用户
• 付费观念越来越深入人心，更多人支持原创而付费

【威胁】T

• 市场竞品更加大众化，如LOFTER，半次元。
• 盗版行为过分猖獗

总结：

从市场行情上看，中国的二次元市场规模正在不断扩大，国家政策的支持，人民水平的提高以及技术上的不断完善，二次元市场会有很大的发展空间。

从用户分析来看，越来越多的90,00后进入二次元，不论是泛二次元还是核心二次元，他们都愿意为了自己喜欢的东西买单，尤其是最近国产动漫的崛起，带动了一系列周边商品。

从竞品分析看，相较用户基数比较大的半次元和LOFTER来说，泛糖需要改进的地方还有很多，比如界面的优化，吸收更多的资源吸引用户，满足更多用户多兴趣需求。

七、泛糖产品风险分析

1. 优质内容生产困难

现模仿跟风情况越来越严重，很多作者不是用心在创作，狗血，无营养剧情越来越多，导致平台上的内容质量急速下降。

对策：

平台设置对知识生产者的资格审查机制，分享内容需要经过审批和备案，根据其受教育程度，职业等因素，决定是否给予其回答问题的资格；强化把关人角色，加强对知识的筛选与把关，杜绝低质量知识的传播。

2. 版权问题

随着内容生产越来越多，更多作者找不到灵感，于是抄袭现象越来越严重，恶性环境不能得到处理，很能打击原创作者的创作热情。

对策：

明确侵权行为界定，平台加大对发表内容的监管，审核更加严格化，一经发现有侵权行为，立马联系作者进行内容下架，并且对抄袭作者根据作者性质进行相应处罚，例如：PGC就需要费用处罚，UGC就限制发表。

3. 用户群体相对单一

现在平台的话题社区大多以女性原耽为主，群体比较具象且单一，对扩大用户群体有一定的难度。

对策：

平台需要丰富自己的内容，目前泛糖的核心用户就是喜欢CP，看同人文的群体，为更深入二次元交流，首先内容就得避免同质化，从四个板块细分用户，让用户能精确找到自己的圈子，比如：二次元手游爱好者，就为他推荐基于动漫背景的，如：原神，崩坏3.

总结：

从二次元产品内容来看，想要做好二次元产品就必须要考虑：精准定位人群，洞察用户心理，合理划分圈子，保证UGC产出。

目前市场上的二次元社区，像是GACHA、半次元、JUJU，他们将圈子都划分的太细，正如泛糖一样，过细的划分对社交来说是一种封闭，大部分圈子无法产生交流的气氛，目前泛糖的发展阶段还主要在“降门槛”，如何降低用户产生内容的门槛，提升优质内容的产出率，是今后的重要发展方向以及如何利用现有的资源通过运营活动实现用户增长也是目前的难题。

作者：7橙

来源：7橙