2021年服装短视频及直播营销报告

1.服装线上市场稳定扩容

在审美多元的驱动下，国人越发重视自身颜值气质的提升，刺激服装品类需求提升。

成熟的销售模式和不断开拓的受众人群也让抖音的服装市场持续增长，年复合增长率达到12%。

抖音丰富的内容生态和优秀的营销场域，吸引服装商家和创作者积极入场，进一步丰富服装内容生态。而服装品牌的入驻，也有效推动了品类客单价提升。

2.健康意识加强提升运动装渗透率

在一众细分品类中，女装凭借庞大的市场消费需求，长期稳居品类销售额TOP1。

其中裤子、T恤、连衣裙等受众面广的品类更是借助氛围感穿搭、说唱式测评等营销新玩法领跑销量。

此外，随着人们健康意识的强化，运动休闲服品类展现出良好的增长势头，在整体服装市场中的占比稳步提升。

目前运动装品类销售额主要来自品牌自播号，尤其「李宁」「鸿星尔克」等国货品牌，凭借新技术、新包装、新营销和高性价比，掀起“国货消费热”。

3.个性化穿搭需求开辟行业新赛道

在文化多元的背景下，服饰穿搭风格也越来越多元化。

街头风、小香风、复古风等截然不同的风格满足了不同消费者“彰显个性、秀出自我”的内心诉求，个性化消费需求迎来爆发。

其中，“无性别主义”理念的流行让服装的性别概念趋向模糊。

商家通过“男女同款”的服饰设计风格，有效打破不同品类的性别消费边界，成为品类发展新增长点。

4.人货场联动撬动年轻流量市场

作为最早入场自播的类目之一，服装品牌展示了精细的矩阵运营模式：

不仅针对消费者的需求分层建立更为精细的品牌矩阵账号，也会针对目标用户的活跃时间进行精准开播，同时结合优惠券、福袋等营销策略，提高用户留存转化。

除此以外，服装品牌也擅于整合平台优势，通过“FACT商家自播运营矩阵模型”引领消费风尚，并借助“抖音超品日”、“抖in新风潮”等平台活动，为品牌赋能，实现消费沉淀。

5.多元消费需求成行业发展增长点

目前服装的消费主力仍以女性为主。而随着男性审美意识的强化，男性消费者的比重也在持续提升，尤其31岁以上的男性消费者增幅明显。

从城市分布来看，服装消费者呈现高端化和下沉化并举的局面，为服装行业发展带来更多可能性。

以外，消费升级让消费者对服饰的面料、材质等提出了更多精细化需求，也为新锐品牌和穿搭创作者提供了更多值得深挖的行业新赛道。

– 附部分报告