中重度游戏出海创意素材制作！

在手游出海逐渐向红海转变的大趋势下，粗放经营将成为过去式，素材的创意精细化成为了新的要求；而从素材类型来看，中重度手游出海的创意趋势仍是视频素材为主流，但互动素材的占比持续攀升，是不可忽视的破局关键；同时，在素材产出环节，提升创意制作和测试效率、实现高效优化迭代，将有助于广告主在新形势下突出重围。结合以上背景，李可欣从创意精细化+生产批量化两条路径入手，为我们解读“破局招数”。

招数一：创意精细化

如何实现具体维度上的创意精细化？可以从哪些方面入手？李可欣与观众分享了创意前期、后期的两套策略模型。

1、创意前期：产品+用户+创意套路

首先，团队可以从目标产品的产品特征和用户洞察出发，确定不同颗粒度的产品标签与用户洞察标签。产品标签包括核心玩法、次核心玩法、产品所处阶段、画风、题材、付费点等；用户洞察标签则可分为核心圈层、次核心圈层、用户画像、行为特征、心理特征等。

从以上标签信息出发，可推导出一份游戏的“卖点图谱”。例如，对于以舰船为主题的SLG手游来说，“卖点图谱”中可能会包括“舰船搭配”、“战争势力”等一级游戏特征，进而细分出“舰船伤害计算方法”、“NPC势力系统”等二级游戏特征。“卖点图谱”能够在助力素材输出环节，实现有策略的创意组合与生产。

产品、用户的标签全部准备完毕，接下来如何构建故事线？Mindworks总结出“教学本”、“反转本”等广告素材脚本的创意套路，将“卖点图谱”与这些脚本套路结合起来，从而做到有的放矢、提高创意的精细程度和命中率。

聚焦到中重度游戏的互动素材制作，李可欣特别为观众分享了需要避开的3个“坑”：

-避免完整复刻原生玩法逻辑，主张玩法轻量化

-避免杂糅多种原生游戏玩法，主张创意聚焦（选择1-2个玩法延伸）

-避免过长篇幅和复杂交互逻辑，主张可控交互步骤与流程（交互在3-5次为宜）

2、创意后期：多版本测试+埋点漏斗+标签分析

在创意后期，Mindworks将通过多版本测试、埋点漏斗和标签分析三个途径，对创意素材进行数据回收与验证。

首先，广告主可以根据投放效果挑选出效果较好的素材版本，再进行后续优化迭代。例如，Mindworks为TOPGAMES旗下中重度手游EVONY制作迭代了多个不同版本的“爬塔”素材。最终，投放数据显示，“双塔换皮版”是所有“爬塔”创意中效果最优的版本——IVR提升达到275%，ecpm提升265%。

锁定最优创意版本后，“埋点漏斗”测试可帮助广告主找到该创意内可优化迭代的点位，进一步改善：从广告开始、第一次互动、广告中段多个自定义埋点、到广告结束等一系列环节，广告主能够用埋点精准定位出用户流失率最高的步骤，随后进行针对性的优化迭代。

除了对创意内的埋点数据漏斗进行监控与分析，Mindworks还会对关键元素进行投放数据的组合分析，对不同创意进行标签拆解与数据沉淀。根据Mindworks对近期热门素材的分析，定位了“解密通关”、“文字冒险”等策划方向标签，“使命”、“成就”等游戏心理标签。随后再根据产品进行不同的标签组合、复测效果。最终，进行各类标签的叉乘、进一步提高创意命中率。

3、双模型联动，优化创意策略

如何打通前期、后期的创意策略模型？Mindworks可通过数据联动，将标签沉淀的创意组合，与产品特征、卖点图谱关联，进一步形成“创意地图”，打通前、后期创意策略的双模型，从而实现创意的不断优化。

以Mindworks在Q3为莉莉丝旗下中重度手游AFK Arena（《剑与远征》）创作的互动素材为例：为帮助游戏打造核心卖点、突破游戏现有圈层、进一步获客，Mindworks通过创意策略分析，最终以游戏美术为核心卖点，为用户最大化展现精美流畅的游戏画面；在玩法方面，加入了连续滑动交互、击打互动反馈等特效，提升用户试玩期间的沉浸感。（扫描下图二维码开启试玩体验）

（可扫描图中二维码体验试玩）

经过持续优化，AFK互动素材投放CVR提升200%，CPI成本降低同时ROI提升，转化量级提升180%；据SensorTower数据显示，该互动素材在AFK投放的个别渠道下连续两个月登顶试玩素材Top1。

招数二：生产批量化

在我们的固有印象中，每一次素材调优迭代都需要整理相关数值和调整方案、随后美术进行配合、再交给程序开发、接下来进行测试，所有渠道测试完成后才能投放，流程本已冗长，再加上前期的“创意精细化”要求，素材输出的时效性是否会更加得不到保障？

面对广告主的这一担心，李可欣给出了答案——Playturbo。Playturbo作为Mindworks自主开发的元素级可玩广告制作平台，具有模板创意、算法调优、批量组合等输出素材必不可少的“招数”。

客户定制了互动广告后，在Playturbo平台上，无需代码即可实现“一键生成N个版本”，即通过少量操作完成互动素材的高效迭代，包括替换素材的角色场景、bgm、CTA，并调节玩法参数、元素位置与样式等，从而达到批量输出素材、大规模快速测试的目标，帮助广告主找到最优创意解法。

此外，Playturbo平台可将素材生成多个语言版本，解决素材本地化与制作效率的难题，进一步满足广告主的出海需求。

Mindworks的解决方案在创意前期建立模型，提高创意的精细度和命中率；后期通过多版本测试、埋点漏斗和标签分析，对创意进行数据回收与验证。未来，Mindworks的创意策略双模型策略通过Playturbo调优平台，将帮助更多广告主精准锁定创意、实现素材的高效批量制作，走上中重度游戏出海的创意制胜之路。

作者： 原味的运营笔记

来源： 原味的运营笔记