瑜伽行业-搜狗广告投放策略！

近几年，我国整体的瑜伽行业市场规模保持持续的增长，据艾瑞数据显示，2020年瑜伽市场规模达467.6亿元，预计2021年将达到600亿元左右。而瑜伽行业的市场规模增长，其主要来源为高速增长的泛人群及核心人群、瑜伽垂直产品以及线下瑜伽工作室及瑜伽馆的课程收入。

一、瑜伽行业用户画像

1、80、90后的一二线城市女性，是瑜伽行业人群的主要标签

女性作为当前国内瑜伽行业的主要服务对象，在人数上，占据了绝对优势，其占比高达94.7%。

而从年龄这个角度来看，国内的瑜伽用户，主要集中在23-40岁这个区间的中青年人群，其占比达到了69.4%，;

从国内的城市人群分布上来看，练习瑜伽的用户，在现阶段，仍然集中于比较发达的一、二线城市，其用户占比达到了近7成，为65.8%。

总结来说，一二线城市的社会的主力人群，“80后”、“90后”的女性，是国内瑜伽行业的主力群体。

数据来源：互联网统计相关数据

2、追求生活品质、注重身体健康的高学历现代青年精英群体

从所在的职位情况上来看，瑜伽用户比较集中于事业单位从事者和专业技术人员、企业各层级的白领、私营企业主等精英型人士，占比超过7成，达到74.3%。

从瑜伽行业用户的收入层面来看，65.8%的国内瑜伽用户的月收入在5000元以上，其中8000元以上的，可达到41.4%；从家庭月收入上来看，家庭月收入在1万元以上的家庭占比为87.9%，家庭月收入达到2万元以上的，可达43.2%。

同时，瑜伽运动比较吸引高学历人群的目光，从用户学历水平分布上来看，在国内的瑜伽用户中，本科及以上学历者的占比超7成，达到71.4%，高学历高素质的人群有着明显的数量优势。

兴趣爱好广泛，爱网购和享受生活是主旋律。

国内瑜伽用户的兴趣爱好非常广泛，从具体消费事项上来看，购物/网购占比46.5%，是瑜伽用户最突出的爱好；其次是集享受生活与消费于一体的旅行，其占比41.8%，近些年来处于上升态势；接下来是影视娱乐的等休闲类的爱好，其占比为36.7%。另外，受瑜伽运动的影响，对比游戏、潜水等交互性强或者刺激性强的爱好，瑜伽用户在阅读/写作/看书等比较注重内心体验的爱好上有相当的偏爱，其综合占比达到了33.8%。

从年消费金额上来看，瑜伽用户的年消费金额在千元以上的占比，超过8成，达到了84.6%，近乎100%的用户都有过针对瑜伽产品的相关消费。另外，有数据显示，瑜伽用户通常的消费一般在课程和服装上面，其次是辅具(瑜伽垫/砖等)方面和智能装备方面。

数据来源：互联网统计相关数据

3、粘性高，重质量，用户持久而稳定

占比高达42.2%的瑜伽用户，练习超过1年及以上，证明瑜伽运动的粘性比较高，用户相对持久而稳定。用户每周坚持练习瑜伽3次及以上者，占比超过6成，达到65.7%，练习的频率水平为中高等。

数据来源：互联网统计相关数据

用户瑜伽品牌上的选择，会重点考虑课程的设计，41.5%的瑜伽用户会将课程内容的详尽与否放在第一位， 同时37.4%的瑜伽用户认为课程及教练的质量很重要，也有18.6%的瑜伽用户在考虑课程的多样化。

二、瑜伽行业借助搜狗平台获客，逆势发展

搜索引擎对比其搜狗输入法来说还是名声稍小，但却是实打实的国内第二大搜索引擎，是线上推广行业中比较出名的推广渠道，但是在瑜伽行业中让人少有耳闻。而最大的原因，很多人没有从中获得预期的效果，究其根本在于失败的投放企业大多没有摸到瑜伽行业在搜狗的推广规律，接下来，我就就给大家介绍一下，瑜伽行业在搜狗推广中要注意的地方。

账户端：量大精准，全面引流

量作为推广中最基础的单位，首先一定要做到量大，因为一个无量或者少量的账户，除非特殊情况，否则其推广转化的结果一定不会好，量是推广转化的基础，所以首先要做到量大。然后做精准，因为越精准的量越能带来转化的可能，所以，在量大的基础上，精准就是最重要的。这样是最快，也是最容易的提量方法，那具体要怎么做的，我们接下来一一阐述：

（1）账户结构：区分重点业务，找到最合适的推广方向

账户结构作为搜索引擎中是比较基础的方面，对转化量的提升，能够起到比较大的作用，其最大的作用，就是对账户后期的数据分析和调整。

瑜伽行业的账户结构，一般可以选取两个方向进行搭建，一个方向是通过各个业务点细分作为计划进行分类，可以根据习惯进行PC/移动的分类；另一个方向是通过业务涉及的地域进行计划搭建，以业务点作为组的分类为进行区分。优先推荐第二种，根据接触到的所有搭建方法进行测试，这种搭建方向的转化成本对比各搭建方向的平均值，要高9.3%。这两种搭建方向都没有什么难度，比较适合各个阶段的广告主使用。

在推广时间的设置上，通过人群画像中情况进行分析，80后、90后的精英女性为主要的人群，了解相关信息的时间一般在早晚上下班的路上及中午午休的时间，所以，推广时间段的设置的重点时段在工作日早上的7-24点，可在早7-10点、11-14点、17-24点作为重点时段，添加时段系数，一般设置为1.7，其他时间可不用设置，从后期测试的数据中，发现这些时段的人群活跃度要高于其他时段，而且转化率比较高，总体提升了近8.2%。

在推广地域的设置中，由于瑜伽行业一般是就近原则，由于搜狗的地域设置只能到地级市，所以根据自己所辖业务区，在关键词中添加县区级名称，以增加精准度。

（2）关键词：核心业务词为中心，全面铺开长尾词范围

在关键词的选择层面，瑜伽行业的关键词要以核心业务词做为重点，同时以此为中心，全面铺开长尾词的甚至，尽量包含全面，不过在长尾词中，前缀可根据业务辖区添加范围，后缀方面要以活动词和价格词为主。

同时，在匹配方式的选择上不可以太宽泛，否则会造成流量的不精准，导致转化成本过高，甚至没有转化的现象出现，一般选择短语（同义包含）为佳，这种设置下，整体的转化量高于平均水平的5.7%。

在出价层面，可以根据核心业务词和长尾词分别进行设置，核心业务词的出价，可以高于行业平均出价的25%，长尾词方面由于需要大规模铺量，可以设置低于行业平均出价的10%，以获取更大的展现机会。从后期的测试数据上来看，整体的转化率要高出平均水平的13.3%。

（3）创意：3大策略，强力吸睛

瑜伽行业的创意撰写及图片选择，可以根据以下3个策略进行撰写：

①硬件：

通过人群画像分析，瑜伽行业人群更加关注服务质量，所以，在创意撰写和图片选择中，可以加强对环境、师资等情况进行着重描写，例如：4区9馆,超40名全职老师坐班服务,全天循环开课

②活动：

各种活动的突出，可以提升自身课程的性价比，让用户产生占便宜的感觉，有效的提升用户的点击、转化率，所以创意可以这样写：每月可选课程不低于20种1000节.现在咨询即送价值千元瑜伽礼包一份!！

③案例：

能让用户产生信任、快速产生转化的，永远是成功案例，可以让用户产生代入感，同理心，融入设置的场景中，最终达成快速下单的目的，工作压力过劳肥、产后身材难恢复，你需要的是进入瑜伽的世界，还你一个自信的自己。

通过这3个策略对创意进行撰写和图片的选择，A/B创意的数据显示，在非创意方面不变的情况下，这部分的创意CTR高于其他创意67.5%，整体的转化量也有了大幅度的提升，提升了47.8%。

其实无论哪一个行业，无论线上还是线下，推广自始至终都是一个难题，瑜伽行业也是如此，希望以上提到的几个方法对您能有所帮助。