品牌如何利用小红书抽奖低成本获客？
说到抽奖，相信大家一定不陌生，很多品牌号和个人号都会通过抽奖来涨粉。
因为一般抽奖都会伴随着关注、转发、点赞等限制条件，就算没有限制条件的，用户也会存在多互动更容易中奖的想法，所以抽奖也算是涨粉最快的方式之一。
很多品牌会利用抽奖来低成本的打开市场获客，找到潜在和精准用户，抽奖也是一个很好的回馈用户粉丝的渠道。
但是小红书的抽奖功能相对微博来说还是很克制，比如个人号不能抽奖，企业号一个月也只能抽一次，而且还不是无门槛的！
上个月小红书通知，一直被用户吐槽鸡肋的小红书抽奖要全面升级。现在抽奖功能正式更新上线了！
那这次更新之后有哪些变化、更新之后品牌可以怎么玩抽奖呢？
1.抽奖功能更新
1.低门槛开通权益
更新之后只要是专业号（其中包括个人专业号和企业专业号）且粉丝数量≥1000，就能使用抽奖功能。
这意味着个人号也开始可以光明正大正规的抽奖了，抽奖功能不再是企业号的专属，并且企业号开通抽奖功能的门槛也变低了，不再是之前的连续登录7天和违规笔记＜10%以及合规笔记＞5篇的繁琐要求。
2.无门槛参加抽奖
这说明小红书更注重内容方面，那些用心经营小红书的用户，输出优质内容的博主更容易涨粉。
3.抽奖名额增加
新抽奖功能从单次抽奖笔记的中奖名额从上限10个变成上限1000个。
单次中奖名额的大幅度增加，可以使我们的抽奖让更多的新用户体验到和更好的回馈老用户，让商家品牌得到更多的曝光。
4.抽奖次数增加
抽奖功能更新之后，个人号抽奖机会从没有抽奖机会到每月可抽奖1次，而专业号企业身份(包含个体身份)每月可抽奖1次增加到3次。
抽奖机会增加，也让品牌有更多低成本触达潜在用户的机会。
5.开奖会对“羊毛用户”进行拦截
改版后的抽奖，参与门槛变低了，势必参与抽奖的人会泛滥，为了保证品牌抽奖的权益，小红书开奖会对频繁抽奖的羊毛用户进行拦截，以保证品牌的抽奖效果和抽奖的公平公正。
2.品牌怎么利用更新后的抽奖功能？
抽奖功能更新后，抽奖与三连不能挂钩，那我们抽奖是不是没有意义了？
想必不是。
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虽然更新后的抽奖不能限制用户三连，也就是不能强制用户关注、赞藏评，但是现在新规刚出，用户还是会习惯性的转赞评，而且适应也需要一定的时间周期。
用户参与抽奖，从以往的情况来看，很多用户都会受到微博抽奖的思想迁移，比如：关注品牌账号、多互动会增加中奖机率。
或者用户对奖品很感兴趣，想要能及时查看抽奖信息和开奖情况，就会关注品牌账号，所以对涨粉还是有利的。
依目前看，等大多数用户熟悉新规，时间上也至少需要1-2个月时间，刚好在这双12大促投放期间，好好利用增加的抽奖次数和功能，吃上一波红利，进一步扩大品牌声量。
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这次抽奖功能更新，从单次抽奖笔记的中奖名额从上限10个变成上限1000个，企业号一个月1次变更为一个月3次。
虽然参与抽奖的门槛是变低了，并且要求抽奖是实物，但是具体是什么实物并没有规定。
换个角度想，是不是能变相利用这次更新去宣传自己的品牌产品呢？
1）
抽奖笔记设置100个中奖名额，从其中随机抽出1-2个名额，送价值比较高，而且比较多人感兴趣的产品，先吸引更多的人参与，给自己制造机会。
2）
a.如果是在平台上已经有投放的品牌，有产品小样的，可以送产品小样先让用户体验，用户使用之后，觉得不错自然会回购，也能把被投放种草但是还没拔草的用户直接收割，甚至引起自来水分享。
也能为投放笔记提供多一个方向，让一些素人通过小样试用才发现这么好用的东西角度切入，为种草打造真实感，比如：“惊！这么好用的东西，我居然现在才知道”！
b.没有产品小样，我们也可以创造机会，定制品牌小礼品和品牌小卡片或产品宣传手册等宣传物料，给用户留下深刻印象，当用户想要购买同品类产品时，让她先想到你的品牌。
甚至小卡片可以附上添加微信或者微博能参加更多的福利活动，既能触达精准人群还能顺势引流。
3.如何将抽奖效果最大化？
肯定会有同学有疑问，我的东西会不会白送出去？
虽然参与的门槛是低，但是你想，用户参与抽奖势必是对你的产品感兴趣的，是品牌产品潜在用户。
现在只需要花不算太高的成本就能触达用户，虽然不一定能抓住，但也是一个低成本曝光的机会。（具体能不能打动还是得看品牌送的东西和被送的人）
这时候奖品的挑选就显得极其重要了!
1.选品
礼品选择尽量迎合品牌产品的目标人群喜好。
比如品牌产品面向的用户是20-30，那么就从产品中选择最最适合她们的，先抓住一部分人群！
最好是让人觉得：“好好看！我也要，抽不到也要花钱买”，能达到这种效果最好了。
2.抽奖笔记
其中抽奖笔记的文案内容要真实，引起用户想要的“欲望”，封面突出大字“免费领”“宠粉”“福利”或用很高级的图片作首图，抓住所有可以增加抽奖人数，扩大曝光的机会。
3.品牌账号运营承接
抽奖一定会吸引很多人来看主页！
所以账号内容上要花心思！账号可以置顶最能吸引用户和促活用户的笔记。比如品牌故事或者好看的图片、曾经的爆文等。
笔记除了自身产品之外，可以延伸相关内容介绍，分享向上、积极的生活方式、企业员工有趣的办公日常也能收获用户好感度。
还可以分享和产品相关的干货知识等增加品牌在该领域的专业度，让用户在接受输入的同时猝不及防的被灌入品牌种草。
记住虽然是官方账号但是语气用词不能太官方，毕竟小红书大多都是年轻人，用梗和有趣的语言更能拉近用户的距离，并且评论区也一定要维护好，时间允许的情况下多回复粉丝，更能把粉丝促活，并保持活跃度提高粘性。
4.抽奖功能Q&A
Q:怎么使用抽奖功能？
A:先在专业号PC后台（pro.xiaohonghshu.com），营销工具-抽奖活动开通，开通之后在发布笔记页面-高级选项，设置好就可以使用了。
Q:抽奖活动周期可以多长时间？
A:支持自定义，从开始报名至截止参与，最长活动最长可设置为30天。
Q:奖品设置需要有限制吗？
A:目前仅支持可寄送的奖品，也就是实物。价值不超过50000元。
Q:发货时间有有要求吗？
A:如开奖后30天内未上传发货信息，平台将按发货违规处理（抽奖权益将被禁用一个月）
Q:中奖用户收集信息周期为多久？
A:用户中奖信息填写链接7天内有效，逾期则可以取消中奖资格，无需发货，开奖后，平台会自动发信息填写链接给用户，品牌也可再次私信提醒用户，增加用户体验感。
对于此次的更新，有什么看法或疑问欢迎在评论区留言讨论交流~
作者：公号啵啵开小灶
来源：啵啵开小灶
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