服装行业快手运营指南！

实体服装不好做，相信大家都感受出来了。路边的服装店越来越少，绝大多数能赚钱的服装店都集中在各种商业步行街或者大型商场，但是这些地方入驻门槛高、租金贵，确实对人很有挑战。

如果你是工厂实力货源，或者是服装个体户，想要通过短视频平台来拓展自己的服装销路，这篇文章的干货可千万别错过！

为什么建议运营服饰的个体户、工厂企业选择快手平台？

抖音、快手都是短视频平台，也都是卖货平台，我们个人的力量是有限的，所以在最开始就要做好选择。抖音、快手，你会选择哪个？

如果你是服装个体户，或者工厂企业，建议选择快手！我们先来看今年2月份的一组数据。

来自卡思数据

从数据上来看，服装领域的短视频销售，快手是具有一定的优势的。上面这个数据显示1,000万以上的主播、300-1000万粉丝的主播、100-300万粉丝的主播，快手远远高于抖音。这说明了快手在服装领域的粉丝关注度较高，且快手的服饰主播非常具有发展前景。

再来看客单价数据：

来自卡思数据

单价方面，快手的单价主要还是在100元以内，整体的价格并不是特别高，而抖音的商品客单价就会高很多，100~200元之间。所以抖音粉丝相对来说更看重品质，而快手粉丝可能更看重价格。

高单价意味着高价值，抖音的服饰主播主要还是以品牌为主，比如太平鸟、伊芙丽等等这种品牌为主的形式，普通的服装企业很难达到，还有一些抖音品牌是主打设计理念，比如说罗拉密码等等，这种都属于抖品牌，但是快手主播还是以厂家为主，主打的是源头好货以及工厂直销等。所以从这些方面来看，显然对于服饰个体户、工厂企业来说，选择快手比选择抖音更合适。

选好平台了，下一步就是做运营，如何在快手运营服饰？这里面的学问可真的是非常多。

首先，需要一个合适的人设。

我们来看看快手服饰行业比较卖货的人设：

第一种：专门教人搭配的账号

此类账号往往非常容易带货，但是对主播的要求也较高。要求懂得服装的特点，同时也能够抓住粉丝的消费心理。来看一个案例@某子（教搭配）。

数据来自飞瓜数据

@某子（教搭配）属于非常典型的搭配类快手账号，从当前的情况来看，此类搭配账号的主要粉丝还是女性粉丝，女性粉丝要占90%以上，年龄方面占较大比重的是25~40岁之间，所占比重较高的是31~35以及36~40岁。

做服装为什么要关注粉丝年龄？因为不管是你选品还是平时拍摄短视频，都要关注自己的粉丝情况，你要知道自己的粉丝对什么感兴趣，如果你的粉丝年龄主要是36-40岁的女性，但是你每天上的都是18岁女生穿的服饰，那肯定不适合，所以年龄问题很重要。

快手和抖音在消费群体上还是有一定的区别，抖音粉丝年龄会偏年轻一些，而快手下沉到乡村之后，粉丝年龄会稍微大一些，所以在做服装快手运营的时候，必须要考虑到粉丝的年龄情况，因为不同粉丝年龄会关注不同的领域，对内容也有不同的要求。

数据来自飞瓜数据

在地域上其实没有特别大的限制，有的人之前没有关注过快手服饰销售情况，觉得可能会有一定的地域特点，比如说某个网红是山东的，那么粉丝也是以山东为主，并非如此，现在不管是快手还是抖音在地域上的分布整体来说还是比较平均的，全国各地都有，所以不用太过在乎这方面的情况。

第二种：工厂直销账号

数据来自飞瓜数据

有一类服装博主是专门做某一领域的服装，比如这位@某某妈妈羊绒大衣工厂就是专门做羊绒大衣，我们看到主播在起名上就很有特点，一方面强调自己是工厂的产品，另一方面又写自己是一个妈妈，这样就拉近了和粉丝之间的距离，同时也给人一种熟人推荐的感觉。这也是带货方面需要注意的，在起昵称的时候就要注意。

@某某妈妈羊绒大衣工厂是做30岁以上的高端气质女装，她的粉丝也是以30岁以上的年龄为主。

如何选款？

快手的服装相对来说走的还是平民化路线，在服装款式上还是以各种常见的服饰为主，@某子（教搭配）主播的主要服装就是一些裤子卫衣等等，这种也都很容易进货。标题上要写出关于产品的特点，比如显瘦、韩版。

数据来自飞瓜数据

@某某妈妈羊绒大衣工厂之类的工厂号，在视频方面主要还是做一些干货，比如会介绍一些大衣的制作过程以及关于一些特殊的材质面料等等。这些干货内容往往会显得主播是一个特别专业的人，也能够打消消费者的顾虑。

数据来自飞瓜数据

此外还需要注意应季。比如说现在天气转冷，这个时候就可以上羽绒服，我们看到最近一款快手销量比较好的产品就是羽绒服，单价是339.99元，总体来说价格还是比较低的，所以快手的服装产品方面还是以中低端价位为主。

数据来自飞瓜数据

其他的注意要点：

第一：遵守快手的规范

在快手销售服装要遵守快手的规范，因为现在各类短视频平台在管理上越来越严格，不管是抖音还是快手，对于短视频都是有一定要求，抖音可能要管理的更加严格，快速还是相对来说不是那么苛刻，但是在拍摄的时候要注意：

• 不可以直接在封面上写价格，比如说您准备销售一款裤子，产品是十几块，非常便宜，就想在封面上标注一下吸引观众，这个是不可以的，封面上可以突出产品的面料功能，可以说这个裤子显瘦，它的面料很特别等等，但不可以直接出现商品的价格
• 要遵守广告法极限词，不要用第一、最美、全网最便宜……之类的极限词，产品介绍量避免极限词
• 不要在快手上加其他的联系方式，比如说有的人运营快手，刚刚开始做平常也不是说天天在线，就想要加一个微信，让粉丝看到了视频之后加微信联系你，通过微信来进行交易，这是不允许的。视频作品如果是以宣传商品为目的，那么就不允许引导其他方式，比如加微信等，这种都要尽量的避免。
• 尽量自己拍视频，不要用别人的视频，现在有的人看到别人的产品和自己的一样，直接把别人的视频下载了来用，这是不行的，要发布原创的视频，同时自己发布视频的时候音乐也最好是用快手自带的音乐。

第二：拍摄搭配视频

搭配一定要拍，不管是准备做哪种人设的主播，不拍摄搭配很难销售产品。

还有的人说自己不想露脸，这怎么办？其实也没事儿，在拍摄视频的时候可以把自己的脸遮住，主要以展示服装为主，这也是OK的。

第三：早期运营要学会模仿

在拍摄短视频的时候，要学会模仿热门作品的方式，但同时也要适合自己的风格，我们可以去找同类型的主播来看，看这些优秀的主播是怎么拍视频的，然后模仿拍摄，同时要有自己的人设，像上面介绍的@某某妈妈羊绒大衣工厂等主播都有自己的人设，有了人设之后会让别人记住你。

第四：直播话术要学会

在话术上可以强调从原材料到生产各个环节做到了成本控制、以及拿到的是批发价等等。

直播的时候尽量多发一些福利，比如说红包抽奖秒杀等等，这些有助于让粉丝去关注你的作品。

第五：每天晚上的7:00~11:00之间直播。

快手平台服装用户晚上8:00~11:00活跃度比较高，所以从7点就可以开始做直播，直播封面和标题注意一定要注意，标题要有特色、有特点、有吸引力。

开快手小店的要及时的回复自己的客户。如果真的想引流到自己微信的话，你可以在销售产品的时候在快递中加自己的联系方式，快递中放一个微信，这是允许的，但是如果你直接在视频上留下微信号，这不建议大家选择。

最后再说一下：千万不要随便发几个作品之后就不管了，不管是快手还是抖音，短视频平台都需要长期研究摸索，发一个视频就能够成为热门很难，千万粉丝也是一点儿一点儿积累的，准备在快手做服装，就要建立自己的风格和人设，不要乱改动。可以从简单的服装搭配开始做起，坚持三个月以上绝对会有收获。