剪映APP竞品分析

“竞品分析是成为产品经理在需求分析阶段必备的技能之一。”

通过竞品分析可以快速了解同类产品的优势与不足，为以后开发自己的产品做铺垫。

为什么是创作工具类竞品分析呢？

• 创作工具类产品的分析结果可以运用到社交、网络视频、内容资讯、工具等产品中，为以后产品选择方向打基础。
• 我是个二次元girl，因此我在BOSS直聘上看到bilibili创作工具类项目经理岗之后，就有了强烈的兴趣和意愿。看到这个岗位，我大概已经知道了要做的是视频剪辑工具方面的产品，因为我自己业余也学了剪辑，对剪辑工具有了解，所以我一定要做一个此类的竞品分析。

无论是产品小白，还是转行产品，在面试产品之前有一个自己的作品是最好的，无论是竞品分析报告、产品分析报告还是prd文档，都是展示自己能力的一部分：

学习途径：人人都是产品经理、知乎等内容资讯类产品。

对象：产品和功能点。

分析角度：市场、用户、场景等。

最终目的：达到熟悉同类产品的相同功能用于借鉴学习，分析不同功能的找出不同产品主亮点，结合自己的使用体验得出对我的产品启发。

本次竞品分析的目录：

• 分析目的
• 竞品选择
• 竞品基本信息
• 市场及用户分析
• 产品结构分析
• 变现策略分析
• 总结

01 分析目的

工具类产品的作用是可以给用户带来方便和帮助，从而达到用户使用目的。如有道词典可以帮助用户查询单词、剪映可以帮助用户创作作品提高自媒体人的效率。工具类产品更加关注用户体验、效率、覆盖面等指标。

本次分析的目的：

• 了解创作工具类行业的发展历史、现状及未来趋势；
• 了解短视频行业排名靠前的产品对应的剪辑工具；
• 分析创作工具的市场前景、功能优势、产品启发等 。

02 竞品选择

移动端创作工具类产品主要分以下3类：

• 视频制作类，如剪映、快影，必剪和不咕、视频号的秒简、videoleap等；
• 社交、内容等产品内嵌工具类，如抖音、快手、视频号、小红书、微博、知乎等；
• 图文编辑类，如腾讯文档、石墨文档等。

本次选择第一类中的剪辑APP剪映、快影作为直接竞品进行分析。第二类是其间接竞品。第三类是其参考竞品。

03 竞品基本信息

3.1 产品定位

剪映的产品定位是一个全能好用的视频编辑工具，帮你轻松剪出美好生活。

快影的产品定位是一款免费无广告，专业视频拍摄、视频剪辑和视频制作工具。

小结：

从产品定位来看，剪映、快影定位都是视频制作类工具，有视频剪辑、编辑的主要功能，提供剪辑模板快速实现创作功能，提供新手入门、剪辑技巧、剪辑构思等学习教程，提供专业视频拍摄功能。

3.2 Slogan

剪映－轻而易剪

快影－创作有趣的视频

小结：

剪映的Slogan反映了其制作的目的是让用户制作有趣好玩的视频；快影的Slogan反映了其剪辑特色是简单容易上手。

3.3 Logo

图片来源：手机截屏

小结：

logo的形状都是一个录像设备转化而来，与产品定位相呼应。

快影以渐变橘黄色和黑色为主色调，橘黄色与其主要服务的产品快手的背景色一致；剪映以白色和黑色为主色调，与其主要服务的产品抖音的颜色保持相近，二者均表明了同公司的同种设计理念，能够让用户快速识别。

3.4 官方功能介绍

图片来源：手机截屏

小结：

剪映的官方功能介绍分为简单好用的编辑、贴纸文本、丰富好听的音乐、高级好看的滤镜；快影的官方功能介绍分为视频剪辑、视频编辑、视频导出和分享、快影教程四个部分。可以看出快影想突出的是作为工具的易用性，而剪映在突出易用性之外，还突出与剪辑美感相关的贴纸、音乐、滤镜等功能。

04 市场及用户分析

4.1 行业现状及发展前景

随着视频行业的快速发展，抖音、快手浪潮引领全民创意时代的到来，创意编辑类产品作为短视频创作的主要工具，需求将不断增加，面向大众的专业级视频剪辑软件市场空间值得期待。

抖音、快手浪潮引领全民创意时代的到来，UGC（用户生成内容）或成为创意内容的主要来源，创意软件目标客户数量将不断扩大。根据抖音官方公开数据显示，抖音目前的日活用户为6亿，35%的用户使用时间为30分钟以上，较长的使用时间更能催生用户的视频创作欲望，约有35%的用户为内容制作者。根据快手科技招股书显示，2020H1快手平均月活用户为内容制作者的比例为26%。综合来看，我们预计目前短视频用户中有30%为内容创作者。

https://www.fxbaogao.com/pdf?id=2350791&type=dt&query=%7B%22order%22%3A%222%22%2C%22keywords%22%3A%22%E5%89%AA%E6%98%A0%22%7D&index=0&pid=8-304-191

随着短视频市场的不断发展，用户对于内容的质量要求会不断提高，从而带动剪辑软件功能的升级。

注：MAU指月活跃用户量。

市场现状：移动互联网市场已经全面进入存量时代，用户结构趋于稳定。综合视频、短视频领域MAU均超6亿，其中短视频领域用户规模增长迅猛，涨幅达15.6%。

用户活跃度：对比2020年和2021Q1短视频MAU、同比变化情况，极速版短视频平台增长强劲，增幅行业领先。

用户使用时长：综合视频、短视频领域用户日均使用时长排名前三，均超过70分钟，同比增长超过20%。

4.2 用户分析

数据来源：七麦数据安卓手机渠道下载量

用户数据分析：

通过对比发现，下载剪映的数据是快影的2倍左右。从下载量推用户数，剪映的使用用户比快影多2倍。而近30日日均下载量将近有12倍，总体来看，使用剪映的用户更多。其中，华为、oppo用户在剪辑软件的下载方面上更为突出。

用户使用场景分析：使用剪映、快影的用户都是为了通过剪辑视频实现变现获得更多收入，也就是意味着，此类软件的用户都希望从此类软件中获得高质量的剪辑视频。因此提供简单易操作的剪辑技巧、好玩实用的剪辑模板、新手小白入门教程、剪辑视频进阶高级教程，是此类软件设计中的现实需求。

用户需求分析：根据KANO模型，将用户需求分为五类：基本型需求、期望型需求、兴奋型需求、无差异型需求以及反向型需求。在做产品设计时，需要尽量避免无差异型需求和反向型需求，因此本文从基本型需求、期望型需求、兴奋型需求进行简单分析。

05 产品结构分析

5.1主功能界面对比

两款剪辑工具均可不登录使用，非常人性化，在此仅针对剪辑、模板和教程三方面进行分析。

创作功能-主界面：

图片来源：手机截图

分析：

剪映与快影主界面相同点：

• 在主界面设置上都使用黑色为主色调，营造一种炫酷的氛围；
• 把剪辑作为主页，体现了主功能前置，方便用户创作；
• 底部功能区采用常用的图标加文字的形式，中规中矩；
• 功能区域分布明显，集合了创作与作品管理。作品管理菜单的设置，与创作模式的种类一一对应。

剪映与快影主界面不同点：

• 剪映主界面上半部分提供了四种创作模式，分别是开始创作、一键成片、图文成片、拍摄。下半部分根据剪辑类型不同，分别有四个菜单，分别是剪辑、模板、图文、云备份。
• 而快影主界面的上半部分提供了两种创作模式，分别是剪辑、拍摄。下半部分根据剪辑类型不同，设置了两个菜单，分别是剪辑、模板。

对比分析后发现，剪映主界面功能更加多样，创作模式更多，用户体验更佳。尤其是剪映在云备份方面的设置，超出了用户预期，属于用户兴奋型需求，通过云备份存储视频的方式解决了用户内存不够的窘境，增强用户体验，提高用户黏度。

创作功能-剪辑：

图片来源：手机截图

分析：

剪映与快影剪辑界面相同点：

二者在界面布局上相近，上半部分是视频成片区域，可以在这个区域进行视频的播放，以方便剪辑视频；下半部分是剪辑工具区域，包括音频添加、视频添加、封面图片、原声设置等基本配置区域和下方具体剪辑功能区域。

剪映与快影剪辑界面不同点：

各剪辑工具的摆放位置不同，如画中画功能，剪映将其放到主菜单中，而快影放到了剪辑的子菜单中。

对比分析发现，对于该界面的设置，在实际使用中并没有什么优劣之分，只是用户不同习惯而已。

模板功能：

图片来源：手机截图

分析：

剪映与快影模板功能相同点：

界面布局相同，从上到下，分别是搜索框、官方广告通知位、专题区域、热门推荐区。

剪映与快影模板功能不同点：

剪映设有激励中心按钮，该按钮的设置可以激起用户使用欲望。

剪映广告位的部分设置的是与其他产品的合作计划，可以勾起用户的点击欲望。

对比分析后可发现，剪映通过激励机制和有奖投稿活动两方发力，吸引用户点击、创作，抢占用户使用时间，提高了用户的忠诚度。

教程功能：

图片来源：手机截图

分析：

剪映与快影教程功能的相同点：

都对课程进行了分类，都具有新手入门、剪辑技巧、拍摄技巧功能。

剪映与快影教程功能的不同点：

• 名称不同。快影教程部分的名字“上热门”，相对于剪映的“创作学院”，个人感觉命名有些不明确，第一感觉是快手的计划推广项目。
• 剪映设有搜索按钮，方便用户查找自己想要的课程，更人性化。
• 剪映提供了我的课程功能，方便用户查看已学课程。
• 剪映在此模块也设置了广告位，以宣传推广视频有奖创作计划。
• 剪映的课程分类更多样化，有比快影更有优点的两个功能点：创作构思、精选课程合集。很多剪辑用户只会软件操作，对于如何构思、构思哪些内容更吸引关注一知半解，创作构思功能对于这些会操作但是没有创作思路的用户是一个比较大的吸引点。精选课程合集的设置让用户感觉很用心。
• 快影提供了快手作品诊断功能。

对比分析可以发现，剪映在教程功能模块花费了很多力气打造，更丰富的课程分类，更人性化的搜索设置，还有吸引用户注意的创作收入计划。

5.2 产品功能结构图

剪映：

快影：

总结分析：

通过两款产品的功能进行对比，功能基本相似，只是具体在哪个分支下有区分，核心功能有剪辑、我的，特色功能有模板、教程。

剪映优势：

• 剪映在创作者计划上花费大力气，主要是针对视频创作者的视频投稿活动巨多，广告位上也突出主题有奖投稿活动，激励用户用技能变现，更吸引用户。
• 剪映在剪辑方式上把多样的剪辑方式摆放在主页，提高剪辑的易用性，提高创作者创作效率。
• 剪映有创作社区功能，集结创作人加入合集，提高用户粘性。
• 主功能区比快影多一个消息区，方便用户交流技能、沟通课程，也方便剪映官方发布创作者计划等相关内容，吸引用户参与，提高在线时长。
• 剪映提供云备份服务，方便创作者把作品上传到云服务器，减轻手机内存负担，更多站在用户角度考虑，更人性化。

快影优势：

• 快影提供修复视频功能包括一键修复、超清画质、视频插帧。
• 快影相较于剪映更简洁明快，下钻功能少，路径浅，操作比较简单。

这些特色功能均能增强用户粘性。

06 变现策略分析

6.1 运营模式分析

AARRR漏斗模型，它解释了实现用户增长的5个指标，分别是：Acquisition（获取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（变现）、Referral（推荐）。本文通过AARRR模型，对剪映和快影的运营模式进行了分析。

6.2 盈利模式分析

07 总结

依托平台，UGC业余级视频编辑软件竞争激烈。抖音和快手是目前短视频行业的两大头部应用，月活规模远超其他，为打造平台KOL（关键意见领袖）生态，分别推出了各自的官方剪辑软件剪映和快影。对这两个主流短视频平台的大部分非专业用户而言，使用平台旗下的免费软件进行UGC生产或成首选。据iPhone端的appstore数据显示，近三个月，剪映在摄影与录像类排名稳居前三（另外两个app为抖音和快手），快影保持在20名左右。

https://www.fxbaogao.com/pdf?id=2350791&type=dt&query=%7B%22order%22%3A%222%22%2C%22keywords%22%3A%22%E5%89%AA%E6%98%A0%22%7D&index=0&pid=8-304-191

在疫情的特殊情况下，短视频剪辑平台的需求更大，发展空间广阔，但与此同时市场竞争也愈发激烈，可以看到，微信的视频号功能、B站必剪和不咕，都是在进军创作工具市场。

因此，必须要不断学习竞品的优势，改进产品的缺陷，才能在激烈的市场竞争中求得生存与发展。

剪映和快影有相似的产品定位和目标用户，通过前面的分析不难看出，二者的核心功能差异不大，都能满足用户对于视频剪辑的基本需求、期望需求甚至兴奋需求。

剪映值得学习的地方：

其一是创作者计划、云备份、创作者社区等功能，对以后手机端剪辑类APP工具的迭代更新都有学习借鉴意义；

其二是除基本创作外，将一键成品、图文成片、拍摄等直接摆在首页上，能让用户看见即创造，提升效率，提高用户满意度，进而提高留存率。

快影值得借鉴的地方：

其一快影本身主打是没有广告的剪辑软件，其简洁的界面设置值得学习；

其二快影在提高视频质量上提供了一键修复、超清画质、视频插帧等功能，为用户产出高质量视频提供保障。

从产品功能的设计上来看：

快影想解决的是工具本身的问题，如何让它变得更高效、更实用，发挥工具本身的价值。

而剪映是想和抖音一样建立一个UGC社区，实现剪映和抖音许多功能相互打通，源源不断地有人涌入，在社区中得到一群志同道合的伙伴，成为另一款生态社区产品，辅助抖音UGC内容。

产品启发：创作工具类产品变现能力主要依托同公司视频发布平台，为寻求突破，可学习剪映打造UGC社区的路子，从用户易用性角度出发不断拓展新功能。

迁移：设计学习类APP大多集合喜欢设计、想学设计软件操作的伙伴，除了通过运营微信群的方式实现用户报课变现外：第一，可以与知名品牌合作开展设计比赛，设计推广激励计划，让设计业余爱好用户参与其中，提升用户好感度和忠诚度；第二，建立UGC社区，吸引更多专业、非专业设计师入驻交流心得体会，提升用户活跃度。

作者：army

来源：army