118个最新广告行业术语，学起来！

对于广告人来说，专业是核心竞争力的体现，如何体现专业？除了在业务能力上能够给客户安全感之外，其次在专业表达能力也要十分的在行。

所以，有必要了解广告营销行业的一些术语。

这些术语不单单是广告行业相关的，还有与最近风头正盛的直播带货行业的相关术语。

建议大家收藏！

1.ATL
Above the line线上

2.BTL
Below the Line 线下

3.OOH
OOH（out-of-home）———— 在家门之外的广告

4.POP
卖点广告，比如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜。

5.IMC
整合营销传播，也就是大家都在谈论的全案，包含线上和线下两种渠道。

6.KOC:
关键意见消费者，也称为素人，在小红书上粉丝数量低于5w统称为素人。

7.KOL
关键意见领袖

8.CVR
转化率，是衡量广告效果的一个指标。

9.CIS
企业识别系统

10.Quarter
季度，也就是我们经常说的Q1、Q2、Q3、Q4

11.Quotation
报价

12.PO
订单号

13.Brief
工作简报

14.KV
主视觉

15.OS
Overlapping Sound 画外音

16.OV
Over Voice 旁白

17.QC
Quality Control 质量管理

18.UGC
User Generated Content 用户原创内容

19.BGC
Brand Generated Content 品牌原创内容

20.PGC
Professional Generated Content 专业原创内容

21.SGC
Show Generated Content 直播原创内容

22.campaign
广告战役

23.proposal
方案

24.agenda
议程/目录

25.kick off
启动，最常见的是kick off meeting,也称为项目启动会

26.launch
正式上线

27.big day
爆发日

28.field research
田野调查

29.focus group
焦点小组访谈，是市场调研的一种手段

30.layout
设计布局图

31.script
脚本

32.storyboard
分镜

33.landing page
着陆页

34.pop-up store
快闪店

35.billboard
广告牌

36.package
包装

37.reference
参考

38.summary
总结

39.appendix
附录

40.message house
信息屋，常用于策划案

41.roadmap
传播内容时间节奏表

42.align
确认说好

43.feedback
反馈

44.recap
回顾

45.follow up
跟进

46.review
回顾总结

47.schedule
日程安排表

48.timeline
时间线

49.deadline
截止日期

50.deck / slides
文档

51.con-call
电话会议

52.vendor
供应商

53.workshop
研讨会

54.production house
制作公司

55.PPM
拍片前的制作准备会议

56.标品——电商相关
标品一般是有官方的规格和型号，款式与外表相同。比如手机，电脑，家电等都属于标品。

57.非标品
非标品指的是那些没有明确规格和型号的商品，比如服装类，鞋子等，这些商品往往款式多种多样。

58.Combo
组合款的意思，电商销售中，商家经常将几件商品组合在一起做售卖。

59.OEM/ODM
OEM可称为：代工或代生产，用别人的技术和品牌，工厂只负责生产。ODM则可称为：贴牌，也就就是工厂的产品，贴别人的品牌。

60.价格带
指各个商品品种销售价格的上限与下限之间的范围。

61.坑位/坑产
坑位就是固定的广告位，坑就是产品在这个固定广告位的销售额。

62.毛利润
毛利润，是指：售价－可直接分配的成本

63.淘宝8大人群
新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、GenZ、都市银发、小镇中老年、都市蓝领。

64.盈亏平衡点
通常是指全部销售收入 等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。

64.电商营销IP
指以天猫为首的电商平台打造的各类营销活动栏目，比如：超级品牌日、欢聚日、小黑盒、理想生活club、超级品类日、手猫大牌日等等。

65.S级/A级/B级
指的是电商促销活动的等级划分，不同等级大促流量不同，S级>A级>B级

66.尖货
在电商中指那些稀缺的、不愁卖的、价格不一般的货品。

67.站内/站外
相对于电商平台来划分的，一般电商平台里的叫做站内，外边所有的都叫做站外。

68.KA商家
全称为Key Account，在电商里KA商家指该类目的优质大卖家，销售额在行业类目排名前列的商家。

69.CTR
点击率的英文缩写，全称为click through rate，一段时间的点击量比上展现量，可以测试出广告图是不是有吸引力。

70.CPS
英文全称为cost per sales，指按销售提点收费，现在很多达人、头部主播的直播带货，都会跟品牌商家谈按CPS收费。

71.Bounce rate
跳失率，指显示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该页面总访问次数的比例。

72.DTC
英文全称为direct to consumer，说通俗点，就是去中间商，不赚差价。

73. C2M
英文全称为consumer to manufacture，从消费者到生产者。

74.B店/C店
B店指的是天猫商城的店铺，开设天猫店铺的一般都是大的商家、品牌商，模式我们称之为“B2C”；
C店指的是在淘宝上开店的卖家，就是针对个人用户开店的,目前无需缴纳费用即可申请免费开店，模式我们称之为“C2C”。

75.TP/DP
TP，全称为Taobao Partner，最早指在淘宝认证的服务商家的托管，现在泛指电商代运营服务商。
DP，全称为Douyin Partner，指抖音官方认证的运营服务商。

76.FMCG
英文全称为Fast Moving Consumer Goods，指快消品行业。

77.OMS
英文全称为Order Management System，即订单管理系统。

78.WMS
全称为Warehouse Management System，即仓库管理系统。

79.自播/店播
指品牌商家自己在平台上发起的电商直播，通常区别于明星、头部主播的直播。

80.Mar-tech
全称为marketing technology，营销技术，利用技术手段，实现营销目标的举措和工具。

81.通投模式
一般指在媒体投放的时候，不圈选人群标签，而是选择对所有用户人群做投放。

82.引流款
为直播间引进流量的商品。

83.利润款
这部分商品一般品质高，而且产品卖点上有自己的独特之处，并且用户对这类商品的价格敏感度不高。

84. Trading Desk
采购交易平台

85.Ad Network
ADN可以被理解为媒体代理公司，通过为广告主采购媒体方流量，赚取中间差价，其代表有百度网盟等

86.SSP
Supply-Side Platform（供应方平台），简称SSP。

87.Ad Exchange
Ad Exchange（广告交易平台）

88.PCP
Programmatic Creative Platform（程序化创意平台），简称PCP

89.AVP
Ad Verification Platform（广告验证平台），简称AVP

90.DMP
Data Management Platform（数据管理平台），简称DMP

91.MAP
Measurement&Analytics Platform（监测分析平台），简称MAP

92.Demographics
人口统计特征，典型的人口统计特征包括年龄、性别、地区、学历、职业和收入等。

93.Cookie
电脑中记录用户在网络中的行为的文件；网站可通过Cookie来识别用户是否曾经访问过该网站。

94.Frequency
接触频次，在一个阶段或者时间内广告传输给同一个浏览器的次数；站点需要使用Cookie来管理广告频次；广告主可以通过限定这个次数来达到提高广告效果的目的。

95. Targeting
定向，通过内容匹配、用户构成或者过滤传递最适宜的广告给用户。

96.Retargeting
重定向。即找出曾经对广告主的产品或服务产生兴趣的人，重新向他们投放该广告主的广告，被公认为精准程度最高、效果最突出的定向方式。

97.API
Application Programming Interface（应用程序编程接口/应用程序界面），简称API。

98.RTB
Real Time Bidding(实时竞价)，也叫Open Auction（公开竞价），简称RTB。

99. PDB
Private Direct Buy（程序化直接购买）

100.CPM
Cost Per Mille（每千次展示成本），简称CPM。

101. CPC
Cost Per Click（每次点击成本），简称CPC。

102.CPA
Cost Per Action（每次行动成本），简称CPA。

103. oCPX
oCPX是以目标转化为优化方式的出价方式。其中o为Optimized （优化），包括 oCPC（优化点击出价）、oCPM（优化千次展现出价）、oCPA（优化行为出价）等。

104.LBS
基于位置的服务

105.营销中台
营销中台服务于整个运营链条（获客-激活-留存-推荐-变现）和用户生命周期，提供各种业务场景全方位的营销能力，以数据驱动为核心。

106.营销自动化
营销自动化（Marketing Automation）是现代市场营销的必需品，它让商家与客户之间的沟通变得越来越智能，通过高频率、多途径、多形式的沟通加深消费者对该品牌的印象，增强购买意向。而电话沟通，订阅邮件，群发短信，微信服务号推送……就是我们常见的营销自动化形式。

107.context
社会语境是我们在做策略或创意的时候常要考虑的事情，一个符合当前社会语境的内容，往往能引起更多的共鸣

108.Rough cut
粗剪
粗剪是拍摄后的第一步。选择合适的拍摄素材进行剪接以呈现视频。

109.Limbo Background
Limbo Background这个词，指的就是在画面中没有边缘，也没有环境的空背景。空背景通常是单一的颜色，用什么颜色都可以，完全取决创作人想表达的东西。

110.MR
MR 是由负责发布广告内容的媒体或机构向广告制作公司发出的正式物料要求清单。