亚马逊广告竞价策略及广告方式

一、亚马逊广告竞价策略

广告活动的竞价策略

广告活动的竞价策略分为两种，一种是动态竞价，一种是固定竞价；其实固定竞价就是和之前旧模式一样，设定一个固定的出价值即可，所以这里就不多说了，重点聊一下动态竞价。

动态竞价又分为两种：只降低模式与提高和降低模式；简单来说就是如果你的亚马逊广告不太可能带来销售的时候，亚马逊会自动降低你的出价；反之，亚马逊会自动升高你的出价；当然，如果你选择了只降低模式，即使广告很有可能带来销售，竞价也是不会自动提高的。

亚马逊系统判定你的预估转化率很高的情况下，比如高于同类竞品，那么广告系统就会判定 “可能带来销售”，如果，亚马逊系统判定你的预估转化率很低的情况下，低于同类竞品，那么就会被判定为：“不太可能带来销售”。

那么预估转化率是如何计算的呢？考量各种因子：比如review的星级，数量，价格的调整，是否报deal，库存情况，还有最重要的消费者行为数据；其实很多PPC的工具都试图去做预估转化率的考量，从而影响到整体，因为从这个点出发，决策才是最科学有效的。

什么是产品定位广告

毫无疑问，对赞助产品广告很熟悉，产品定位广告本质上就是这方面的专业；允许你以更精确的方式接触潜在的买家，让广告准确地到达你想要的受众，使用类别、ASIN、评论、价格和品牌来实现你的目标。

如果运行自动赞助产品活动，那么将能够利用增强的自动定位功能；其中有四种目标选择：松散匹配或紧密匹配，以及替代或补充。前者意味着，如果你的广告与购物者正在寻找的东西接近或不匹配，它们将显示在搜索结果中，而后者意味着，广告将显示在替代或补充你自己广告产品的产品细节页面上。

如何最佳使用产品定位广告

类别选择

不要停留在选择整个类别上；这太宽泛，违背了产品定位广告的目的。相反，根据您的选择细化每个类别；这有两个目的:第一，帮助你只选择品牌、价格、评论等等，这样你的广告才能到达他们的受众；第二，它迫使你思考这个类别是否真的会帮助；在细化类别选择时，使用不同的组合。

二、亚马逊广告方式有哪些

问了很多卖家，大家都有不同的答案，有的关注CPC，有的关注关键词，但是很少有人用一个系统和逻辑化的思维来分析广告；了解亚马逊广告方式，才能有效去制定自己的策略，根据亚马逊的分类，广告可以分为三大类。

商品推广

比较常见，是利用关键词来匹配用户的搜索，根据实际点击次数收费，可以增加产品的曝光，常见的形式有搜索结果顶部展示，搜索结果底部广告，商品详情页，手机/平板广告程序。

品牌推广

将产品页面在网页上置顶，通过产品页面的方式展示旗舰店的入口，引导买家购物。卖家可以自定义品牌logo，文字内容还有3款产品；品牌旗舰店，拥有完整的多页面体验，可以自定义模块和布局，展示完整内容，锁住外部流量。

如何增强广告效果

广告的效果，其实是按照搜索量，展现量，点击量，销售量，还有纯利润来衡量的；根据这五大因素在其中的作用，我们可以建立一个“广告漏斗”模型。

读懂广告报告

卖家要根据广告的实时效果来调整自己的广告策略，这就需要对亚马逊广告报告的五部分内容有一个深度的了解。

位置报告

必须有人点击，才会形成位置报告。卖家可以和搜索词报告结合起来分析，作为是否要增加CPC预算的依据。

投放（关键词）报告

不管有没有点击，只要广告投放就会形成记录，可以了解关键词投放的长期效果。

广告商品报告

卖家从中无法看出转化的问题，但是可以了解lsiting的长期趋势。

已购买商品报告

通过其中的“7天其他SKU销量”，卖家可以分析自己的投放是否精准，了解是否需要投放新的相关关键词。