如何玩转竞价推广？

但如果等到成交量下降后再去分析竞争对手可能已经为时已晚了。所以，竞价专员应该实时关注竞争对手的最新动态。

一、竞争对手分析目的：

市场上搜索量一定，并且越来越少，竞争对手增加或者调整，都会影响我们的效果；

竞价推广，网络营销绝不是闭门造车；

我们分析竞争对手是为了有针对性的提升我们的转化能力；

二、具体分析什么内容：

1、竞争对手是否增加：

1）分析依据：展现量下降，–竞争对手变多；点击率下降–对手提价；

2）竞争对手推广策略与创意是否变化：各类关键词排名、创意样式和突出点；

3）竞争对手承载是否优化：是否更新着陆页，是否更改转化点；

4）竞争对手话术分析：套电的技巧话术；

三、竞争对手分析流程：

1、确定目标

1）理清自己定位：行业领导者（预算多，实力强）、中游企业、游击队（捡漏）；

2）竞争对手分类：

3）竞争对手了解途径：销售了解、网络搜索，公司实力，各渠道布局，微博，微信、招聘信息；

2、竞争对手策略分析

1）通过核心关键词搜索，确定竞争对手渠道，具体可以搜索行业热词、通用词；

2）搜索品牌词：文库，微博，贴吧，软文；

3）推广实况工具，分析pc和移动侧重点；

4）预算：结合自己账户关键词消费情况，根据在线时长，推测判断对手预算和推广策略；

5）时段：上午8点、中午12点、下午16点、晚上20点，凌晨24点搜索对手广告；

6）地区：广州、山东、浙江、江苏、河南、北京、上海、高流量地区是重点关注，要搜一下偏远地区，是否有投放；

7）关键词：行业通用词、产品型号词、品牌词、价格词、厂家词，自己效果好的词，自己效果差的词，运用优化参谋优化自身出价；

3、竞争对手创意分析

1） 标题手法：标题突出的是什么特点或活动、描述强调的是什么优势；

2）描述：围绕哪些需求突出用户关心的内容；

3）创意样式：高级样式分析，通过创意识别工具进行借鉴；

4）优化创意技巧：创意优化是一个持续性的工作，不是所有的创意都值得优化，图片吸引眼球，标题决定点击，利用优化参谋优化创意；

4、竞争对手页面分析

1）内容布局：结构设计、文案表现

2）转化按钮以及理由：

3）弹出时间与表单放置位置

4）转化能力：

5、竞争对手转化分析

1）在线客服转化能力

找竞争对手聊天：看对方如何要线索、把难回答的问题抛给竞争对手；如果同行实在不优秀，可以找类似行业；

2）销售追销

留号码后多久联系

不明确拒绝后，联系几次

拒绝后，是否还联系

最后说两句

竞价绝不仅仅只是优化账户，从承载端、转化端进行系统优化，才能全面提升竞价推广的效果。唯有跳出账户思维成为控制效果的高薪竞价员。