落地页优化3大技巧！

落地页是整个页面最重要的部分，它与内容和产品相关联，提高整体营销的视角。

大多数优化师都说信息流很难做，每天哪个账号的物料不够好，关键词不够，创意吸引力不够。不能否认，这些确实是主要原因之一，但只是之一而已。

我们了解淘宝的转化过程就是店铺、产品、设计图、预算加上淘宝直通车等方式来提高排名，最终目的是用户看到宝贝图片再下单！相同的，我们的信息流推广不就也是推广一个设计精美的页面，让用户先“看看图”后存留。两者在逻辑上并没有太大的区别。

也就是说: 落地页的推广效果对客户存留率的影响接近60％ ！这个比例证明了页面优化也是非常重要的。

下面我就结合我自己投放的经验简单介绍几点技巧，与各位交流讨论。

1.内容展示与设计

客户如果把落地页的设计和制作完全交给你，这不但证明你具备制作优秀落地页的能力，也代表客户对你的信任。为了回报客户的信任也发挥自己的优势，根据以下建议，结合自己的落地页制作思路，尝试制作新的类型页面，并进行测试，观察数据变化。

在开始制作页面之前，请确保完成产品的三个元素: 用户人群定位、产品样式和要展示的内容。

用户人群定位: 明确广告给谁看，推广的产品卖给谁，谁需要。

产品样式: 在明确用户人群定位之后，要有一个基本的产品风格概念，将产品与用户人群结合起来。例如，使用科技感强的页面，使用房地产类型页面，使用婚礼风格页面等。

展示内容: 这一部分非常重要，我见过很多产品的案例，只是单纯的介绍产品，不管客户是否需要和喜欢不喜欢它。这种设计并没有从客户的思维出发，有很多的内容但是没有重点或者内容虽然简单但是不能留住客户等等。

所以，对于页面设计，尽可能做到:

① 舒适：

根据推广的产品进行定位后确定这个行业大部分商家用的页面风格，也有人会问如果这些都是热门风格那不是同质化太严重？其实没有关系，只要你的落地页风格符合这个产品的大盘趋势，用户就会在第一时间知道你是做什么的。再通过你的产品的优势，让用户产生兴趣。因为如果你想设计一个全新的风格，这需要你花很长的来培养用户的潜意识，只有大量的广告轰炸后，用户才会再第一眼看到你的页面就知道你们是什么行业，这样反而得不偿失。

如上所示，炸鸡和汉堡店等美式快餐招商加盟行业，这个行业基本上只有两个最大竞争对手: 麦当劳和KFC，主题色分别是金色和红色，提取这两个颜色元素，基本上奠定了页面的风格，可以使人们非常容易接受炸鸡和两个基准企业的联盟。我个人认为这个是比较好的点。

② 让访客高效获取信息

有数据统计，用户在浏览落地页的时间平均只有6秒，6秒内没有发现吸引点，用户就会关闭页面。如果页面有六个屏幕，那么每个屏幕可能只被浏览一秒钟，在非常短的时间内，要做的就是显示客户最关心的信息，如果你继续介绍产品，而不从客户的角度展示内容，那么很容易失去客户。

还有一点很多人说，第一次见面不一定是老板，而是部门领导。在老板做出决定之前，负责人需要做出相应的产品分析报告。

从这个角度来看，建议突出产品的比较优势和售后服务，甚至产品购买后有多少种合作方式，这些都是有责任心的人，甚至是老板都比较关心的信息。我们得考虑到这一点。而不是仅仅展示产品，忽视顾客。

③ 有消费冲动

还是以淘宝作类比，我们浏览淘宝界面，不管文案和标题说的多么天花乱坠，吸引我下单的地方还是我看到描述的图片，所以当用户看到图就有了消费冲动时，这才证明这是张好图，是个好页面。

常见的消费者推广活动类型有: 全面减免、前 xx 名减免、每日 xx 名额、领券等，这些类型的共同位置: 首页banner与表格填写处等。这种内容可以和客户做更多的沟通。

④ 适当的焦虑感

这点更适用于产品是服务类或者针对性比较强的。我们可以在页面适当制造焦虑，放大痛点，让用户产生共鸣。

例如，房地产行业可能会强调，在30岁之前为自己买房可以解决人生中最大的焦虑之一。

所以有焦虑，大致分为: 对失败的焦虑，不可控的焦虑，对同事的焦虑，但是不要过分放大，否则很容易适得其反，吓跑顾客。一定适当为主。

2.高转化内容细节

一旦整体框架设计得到确认，就要开始细化高转换内容。

建议如下：

① 首图与创意相关

如果一个故事足够引人入胜，可以帮助你开始，但因为页面与页面甚至用户组无关而无法工作，这可能会对优化器造成致命打击。所以要尽可能确保，页面和核心内容或关键词之间有很强的联系。第一张照片在这里特别强调。许多学生喜欢把第一张照片放在品牌展示上。如果定位于产品和用户，品牌知名度相对较低，在第一张图片中显示会降低顾客的兴趣。

② 页面的前3屏必须是客户进行高度社会关注的内容

正如前面提到的，客户愿意等待一段短时间，信息必须保持相关的同时，还要尽快向客户展示最关心的部分。

例如招商加盟行业，就要强调加盟行业的未来趋势，选择我们加盟的提供的扶持，以及大部分人关心的收益率和周期，全方位展示来增加用户的信心。

现在推广页面上的表单预约模式越来越流行，所以表单设置也是留住客户的一个重要表现，过去让客户不断地填写信息，现在功能越来越发达，要了解如何设置可选的表单来简单地满足客户的填写需求，从来没有比做多项选择题更容易。

还有许多类型的表单标题可以用来测试你的行动号召的文案写作能力，它们分为四大类:

1优惠，例如首200名成功申请人每天可获减免1000元;

2命令，比如: 当其他人都已经在学习时，为什么还要犹豫呢? ！

3促销活动，比如周五晚上8点，慈善晚会！

4疑问类，升职加薪？下一个人为什么不是你呢？

③ 页面时刻有转化工具

太多的转换工具，只会让客户眼花缭乱，优化老师的统计会增加很多困难，我的个人习惯是表 + 电话，表 + 在线咨询，表 + 微信，很少使用三种转换工具。在这里，我们可以根据实际情况来选择。

网页的几个知识点归纳如下: 趣味性、直接性、相关性; 第一屏文字简明扼要; 设计尽可能舒适感; 增强顾客参与感和身份感; 适当营造焦虑感，强调售后服务的安全性; 适当搭建场景，增强体验感; 转换工具是不可或缺的。

3.页面的其他服务

例如：

1.做好检查，尤其不能出现页面无法打开，等待过长，甚至连接错误的情况。

2.当用户主动发起咨询，客服的反馈要及时，专业话术要配合到位，同时避免恶意咨询。

准备一些对话案例场景的屏幕截图，甚至在咨询期间将其添加到页面上，以增加客户对案例的信任，包括但不限于: 价格咨询、服务咨询、理算师等。

以上就是推广页面分享优化的想法，页面优化有很多客观因素影响最终的结果，希望大家多练习，最重要的是整个页面可以与内容和事物联系在一起，提高整体的营销图片将有助于更多的转化。