月子中心-腾讯广告投放获客策略

行业动态概况

市场规模复合增速，集中分布在沿海及高消费城市

市场规模：国内月子中心市场规模每年以17%复合增速， 2020年市场规模近 150 亿，全国月子中心数量 5000+5000+，一线城市占据全国月子中心的80%，普遍均价6w+，市场潜力较大。

区域分布：上海的月子中心数量最多，占比15.6%，其次是北京，占比13.3%；天津、成都、重庆、杭州、深圳、广州拥有月子中心数占比均超过4%；而在西宁、银川、长沙、南昌、呼和浩特等地区，月子中心的发展仍较为缓慢。

市场特征：母婴护理及托管用户主要为生活在一线城市的高知和高收入人群，兴趣广泛，对各类母婴信息的关注度较高，偏好通过母婴垂类平台、微博和品牌官网等权威渠道获取信息，其中在微博主要关注育婴专家、婴幼儿医生等对其消费具有较强驱动性的 KOL 。

行业营销现状与需求

行业解决方案

曝光环节:借助优质广告位，多场景触达用户

点击环节：多种广告形态，引导用户点击

点击环节：外层展示信息更丰富，吸引用户点击

在文案中添加emoji表情，拉近用户距离，吸引点击；在文案下方增加标签，让用户更直接地感知含义，提升广告吸引力和点击率。

在广告外层展示倒计时，提升用户紧迫感进而促进转化；行动式卡片整合，自由搭配标签、行动按钮等组件。

在广告外层展示真实的转化数据，增强用户对广告信任感，从而提升点击率。

转化环节：多链路提升转化率

收集销售线索

链路投放要点

有效率：

需设置去重、智能验证，降低无效客资

氛围营造：

落地页配合转化数据外显、跑马灯等组件，营造火热氛围，促进转化

效果均值：

线索成本120～300 元 ，客资有效率 40% 50%

H5外链

链路投放要点

有效率：

落地页可仿智能计算器，通过设置热门问题，对客户进行出筛，提升有效率

信息保密：

需用户填写内容较多时，需备注信息绝对保密，降低用户防备心理，提升获客率

效果均值：

表单成本140～350 元 ，有效率45%以上

添加企微客服

获客优势

公众号开口新政执行后，追粉限制较大，通过企微链路直接添加微信，避开政策影响；

企微链路后期可直接放置网销企微，缩短链路，减少层层流失，提升 roi转化优势

企业微信链路可筛选高意向客户，提升后端有效（目前企业微信有效率 75%）

企业微信客服可提升用户信任度，提升转化意向私域价值用户加企微成功，属于主动建立了好友关系，意向度本身就有保证；同时，这些意向用户，会沉淀到品牌的私域环境中，未来可以通过企微的朋友圈，活动刺激等，进一步挖掘转化。

行业投放建议——定向设置

不同宽窄定向组合搭配，提升整体账户曝光质量。

提升品牌影响力 宽定向（利用目标人群基本属性设置定向）获取海量流量，大面积曝光品牌。

提升广告精准度 窄定向（目标人群基本属性 自动扩量种子人群功能设置定向）提升广告优质度。

投放Tips：使用窄定向的时候建议不勾选行为/兴趣选项，以免因造成曝光不足而造成曝光困难

行业参考案例

优秀案例–朋友圈关注类双出价

外层素材：

超大尺寸规格，使用拼图形式，多角度充分展现月子套房整洁舒适、家私齐全，吸引用户眼球

自定义标签 转化数据外显：

凸显品牌口碑、人气，结合关注人数，营造火热氛围，引导点击

转化链路：

卡片广告直跳公众号关注详情，省去原生推广页环节避免流失客户，有效提升转化率。

定向设置：

地域（深圳）+年龄（ 25～40 性别（女）兴趣行为定向（孕产强相关关键词）

出价方式：

关注-注册双阶段（出价围绕近 7 天平均转化成本）

优秀案例–优先跑量+扩量种子人群

外层素材：

围绕月子餐、宝宝护理、产后瑜伽、按摩等多场景展开，风格温馨，感染用户积极愉悦的情绪；

落地页设置：

a.图文复合组件： 放置不同套餐的户型图，满足客户不同风格的需求；

b.悬浮按钮： 一直显示在屏幕下方不消失，配合“深圳月子中心多少钱”、“ 10 秒获取报价”等字眼，时刻锚定用户转化；

c.双重组件： 增加转化入口，搭配不同文案，提升页面转化

定向设置：

地域（深圳）+年龄（ 23～48）+性别（女）+兴趣行为定向（孕期、胎教、优生+孕产相关关键词）

投放模式： 优先跑量

自动拓量： 开启，设置不可突破性别、地域、年龄，同时绑定进半年有效/订单人群